当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》勾智宏:专业化销售与成功谈判 (课程编号:100112311)

专业化销售与成功谈判

 

《专业化销售与成功谈判》课程大纲

第一讲 销售八项思考
(一) 客户喜欢与讨厌的销售员
(二) 为什么想说服客户却被客户说服
(三) 为什么受伤的总是销售员
(四) 为什么销售业绩会大起大落
(五) 为什么发挥了‘四千’精神还是被拒绝
(六) 如何让客户从内心感动并敬重
(七) 怎样的行为让客户表面奉承背后骂人
(八) 为什么成功的销售总是少数
第二讲 专业化销售
(一) 销售
(二) 专业销售
(三) 专业的销售态度:
a) 对自己的态度;
b) 对客户的态度;
c) 保持正确的态度;
d) 喜欢销售而不只是为了挣钱;
e) 坚信销售是最好的工作;
f) 做自我竞争不断提升;
(四) 销售谈判失败的心理误区
第三讲、 拜访客户
(一) 销售自己:
a) 客户首先得接受销售员
b) 正确的态度
c) 专业化精神
d) 整齐庄重的专业化形象
e) 得体的语言
f) 从小处做起(细节决定成败)
(二) 与客户打招呼
a) 四种特别方式
b) 启示
c) 好雨知时节
d) 当春乃发生
e) 随风潜入夜
f) 润物细无声
(三) 观察与关注
a) 观察
b) 自信加之关注等于良好的谈判基础
第四讲、做销售谈判的八大原则
(一) 成功谈判的关键
a) 了解对方
b) 自我准备
(二) 不同类型客户的应对
a) 控制性
b) 分析性
c) 友善型
d) 表现型
(三) 客户常用的谈判技巧与应对
a) 不理不睬
b) 直接反对
c) 似是而非
d) 兜圈子
e) 委婉拒绝
(四) 如何收集客户资料
a) 媒体
b) 观察与调研
c) 同行信息
d) 沟通访谈
第五讲、做专业的谈判者
(一) 客户拒绝的原因
(二) 应对价格异议的方法
(三) 调解谈判失败后的心理负担:不令心态变坏,不影响下一次见客
(四) 争取订单的方法
(五) 有效应对客户抱怨
(六) 成功销售的秘诀
a) 如何培养客情关系
b) 成功是大法则

《专业化销售与成功谈判》培训对象

企业中层销售主管以上人员

培训师介绍

勾智宏

《专业化销售与成功谈判》所属分类
《专业化销售与成功谈判》关键词
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《专业化销售与成功谈判》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

谈判技巧培训

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×