当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》勾智宏:成功的销售秘笈 —— 勇于成交 (课程编号:100112301)

成功的销售秘笈 —— 勇于成交

 

《成功的销售秘笈 —— 勇于成交》课程大纲

第一讲:成交前提
为什么排名前20名的营销人员总能完成80%的销售?
 他们并不一定手中掌握成功秘笈或用了百战百胜的成交技巧,但一定是走了关键的一步——要求成交。
 销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要要求成交。
在我们的推销世界中,会开口要求的人才是赢家。但遗憾的是太多人都因为害怕失败和被拒绝,而不愿意开口要求
 逼单 —— 提出成交请求
 提出成交请求的举措或行动
 激发客户潜在需求得到满足的努力及技巧
 在对客户需求最后把握基础上克服最终异议信心
 确认已没有表示明确反对
业绩流程与成交环节
(一) 成交前努力(1):赢得客户
(二) 成交前努力(2):顾问式销售与售前和签单的工作程序
(三) 成交前努力(3):行动的激情与开拓精神
(四) 成交前努力(4):有要求成交的勇气
(五) 成交前努力(5):提交的建议
(六) 成交前努力(6):克服异议
(七) 成交前努力(7):把握成交时机
(八) 成交前努力(8):预防成交失败
(九) 签约行动:顾及对方心理压力,给与信心和安全感
(十) 对方通常会思考:
• 自己是不是会做一个错误的决定?
• 自己有没有受到销售人员的蛊惑与欺骗?
• 会不会卖给我之后就不管了?
• 价值与利益是不是像销售人员所讲的那么好?

第二讲:成交七绝
(一) 情境假设——犹豫型:鲍威尔成交
(二) 请君入瓮——考虑型:“是,是”成交法
(三) 以退为进——控制型:心灵漫步法
(四) 反败为胜——以夷制夷:诈降法——认输
(五) 画饼充饥——冷暖交替:先抑后扬
(六) 一锤定音
(七) 放虎归山

《成功的销售秘笈 —— 勇于成交》培训对象

企业中层销售主管以上人员

培训师介绍

勾智宏

《成功的销售秘笈 —— 勇于成交》所属分类
《成功的销售秘笈 —— 勇于成交》关键词
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