当前位置:培训频道岗位技能培训财务税务 》赵老师:★安越:有效的应收款管理——信用控制—公司信用控制培训 (上海 2009年6月22—24日) (课程编号:100112282)

★安越:有效的应收款管理——信用控制—公司信用控制培训 (上海 2009年6月22—24日)

 

培训目标

课程收益:
 树立风险意识
 制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度
 掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
 掌握信用管理工具的使用
 建立企业信用管理体系

课程大纲

培训信息来源:安越(http://www.EasyFinance.com.cn)

市场经济是信用经济,信用管理能力成为企业生存和发展的必备条件。那么,如何提高信用意识和信用管理水平,以实现快速收款、增加现金流量?如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化?金融危机也是信用危机,危机在全球的蔓延,给企业带来巨大的风险。让企业安全渡过危机,更需要适合当前环境的、适合企业自身的有效信用管理手段。

内容大纲:
1. 信用管理的第一步-——建立有效的信用管理体系  
 中国市场及国际市场的信用现状分析
 国际流行的信用管理方法
 有效的“3+1+1”系统信用管理体系
 信用部门的职能及架构
 如何妥善处理信用部与销售部的关系
 制定有效的信用管理制度与流程
 信用申请
 发货审批,停货放货流程
 合理的风险转移
 定期的信用审核
 ……
 通过流程的设计完善信用管理制度
 项目类销售的信用管理特点

2. 客户资信管理
 建立规范的客户档案库
 收集客户信息的渠道和方法
 识别客户风险的方法
 “5C”原则
 “5W”原则
 “CAMEL”原则
 各原则在经济危机下的应用
 及时更新客户信息

3. 信用评估方法及合理的信用政策
 建立信用评估模型的三部曲
 当前的金融危机对信用评估的影响
 如何鉴别经济危机下不同地区及不同行业的高风险客户
 如何设计信用评分卡及实例操作
 根据客户的信用等级计算信用额度
 销售额预测法
 净资产法
 付款能力法
 如何对不同信用等级的客户设计不同的信用政策
 信用成本分析
 定期重新审核客户,相应调整信用等级
 建立与企业目标一致的信用政策

4. 合理使用风险回避的工具——保障收款安全
 如何在合同中准确定义付款条款
 目前流行付款工具及相应风险控制点
 常用的付款条款及支付工具
 债权保障的方法
 完善的流程与恰当的工具合理搭配

5. 应收帐款管理
 应收账款管理制度与流程
 收款流程
 争议发现及解决流程
 如何考核信用及销售人员 – 信用的内部激励机制
 应收款的持有规模是否合理?
 应收帐款管理的关键指标
 坏帐准备金及冲销制度

6. 收帐技巧与实例分析
 识别客户拖欠的危险信号
 收款的四大原则
 系统的帐款催讨程序
 POWER法则
 针对不同类型客户的收款方法
 其它可利用的收款工具


客户反馈:
◇ 通过此次培训,系统的了解了整个信用控制应该做的工作及信用管理的重要性。老师生动的演讲及互动的学习方式给我留下了良好的印象,也为以后的工作指明了方向
――天津万顺昌金属制品有限公司 马女士
◇ 非常实用,使我司在信用管理上进一步提高,尤其对应收帐款的管理有了明确的方向。
――上海外航服务公司票务分公司 倪先生
◇ 老师用理论知识和实际案例鲜明生动地叙述了信用管理的重要性,以及相关的实用方法使自己明确了今后信用工作的重要性,以及操作工作上方式方法
――上海耀华皮尔金顿玻璃股份有限公司 印先生
◇ 信用管理属于财务,却异于财务,不同于销售,却与其联系紧密,是财务和销售之间的桥梁
――艾欧史密斯(中国)热水器有限公司 王女士
◇ 觉得对于应收帐款工作有了更深的理论理解。同时学到很多实用技巧,感到工作中还有很多方面值得提高
――阿特拉斯.科普柯(上海)贸易有限公司 孙先生
◇ 培训内容非常实用,收获很大,能拓展思路,开阔视野。
――上海微创软件有限公司 周女士
◇ 能运用于实际工作并能发挥效应!作为财务人员应经常参与专业类培训,交流各方面的信息。
――安费诺-泰姆斯(常州)通讯设备有限公司 陈女士
◇ 三天学习,对客户信用控制有更加系统的了解
――宁波医药股份有限公司 童先生
◇ 系统学习了信用管理的系列知识与应用
――广东移动通信有限责任公司深圳公司 方先生
◇ 对信用控制有了比较深刻的了解
――上海贝尔阿尔卡特股份有限公司 崔女士
◇ 信用控制是一门艺术,考验一个信用管理者的综合素质。我还需要在以后的工作中,好好消化本课程的知识,此次培训使我对信用管理有了更清晰的认识,谢谢老师!
――福临门 段女士
◇ 对自己的工作有更深入的了解,及掌握了一些较实用的操作技巧
――阿克苏诺贝尔涂料(东莞)有限公司 叶女士
◆ 更多信息:http://www.58362000.cn


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◇ 企业会计制度(http://www.EasyFinance.com.cn/special/2002Accounting-Principle.html)
◇ 金融企业会计制度(http://www.EasyFinance.com.cn/special/2002Financial-Principle.htm)
◇ 小企业会计制度(http://www.EasyFinance.com.cn/special/2004Enterprise-Priciple.htm)

所属类别:公司信用控制培训班,培训班公司信用控制,信用控制公司培训班,公司信用控制培训班,培训班公司信用控制,信用控制公司培训班,公司信用控制培训班,培训班公司信用控制,信用控制公司培训班,公司信用控制培训班,培训班公司信用控制,信用控制公司培训班,公司信用控制培训班,培训班公司信用控制,信用控制公司培训班,公司信用控制培训班,培训班公司信用控制,信用控制公司培训班,公司信用控制培训班,培训班公司信用控制,信用控制公司培训班,公司信用控制培训班,培训班公司信用控制

时间:2009年 上海6月22-24日
价格:4850元/人(包括培训费、讲义、资料、午餐、每日两次茶点
上海安越企业管理咨询有限公司
报名方式:
1)总 机: +8621 5836 2000 手 机: +86 1580 1919 100
2)传 真: +8621 5836 1896
3)邮 址: BD@EasyFinance.com.cn
4)在线报名: http://www.EasyFinance.com.cn

培训师介绍

赵老师

培训讲师:赵老师

◇ 赵老师毕业于法国国立ENPC大学MBA,目前是国际著名的美国金融、信用及国际商业协会FCIB(Finance & Credit International Business Association)的资深会员。赵老师曾在美国知名的信用管理公司邓白氏国际信息咨询公司(D&B)担任资深信用管理顾问多年,是国内最早涉足专业信用管理领域的人士之一。曾为机械电子制造业,医药行业,快速消费品行业,化工行业,电信行业等本地及跨国公司提供专业的信用管理咨询服务,为客户提供卓有成效的信用及应收账款管理整体解决方案,并得到客户的极大认同。

◇ 随后,赵老师又在财富500强之一的美国著名跨国公司担任大中华地区信用与资金管理部经理近4年。负责公司在大陆,香港和台湾地区所有业务的有关信用及应收账款管理工作。通过实施一系列有效的信用及应收账款管理制度和流程,大幅度改善了公司的现金流,并在风险得到有效控制的前提下使公司在大中华地区的业务大幅度增长。

◇ 赵老师从事信用管理咨询和培训多年,有着先进的理论知识及丰富的实战经验。结合企业的发展战略及中国特定市场的风险状况,为客户提供了高效的信用及应收账款管理手段,取得极佳的效果。他的课程以深入浅出、诙谐幽默、参与性强、实用性高而被业界广泛认同。

◇ 赵老师曾经咨询以及培训过的部分公司有:拉法基、霍尼韦尔(中国)、宝洁、富士施乐、阿姆斯壮、卜内门太古、四川梅塞尔气体产品有限公司、安费诺-泰姆斯(常州)通讯设备有限公司、中兴通讯、上海外航服务公司、天津万顺昌金属制品有限公司、海王生物、 深圳发展银行、东阿阿胶、小鸭电器、佳杰科技等众多知名跨国公司及优秀的本地企业。更多信息:http://www.58362000.cn

培训对象

参加对象:
 财务经理、信用经理、销售经理
 信用或专业会计人员
 清欠人员、销售人员
 负责信用或应收帐款管理的相关人员

所属分类
关键词
预算管理、成本核算与审计、风险管控、投融资管理、财务管理、财税管理、机械重工、服务业、商业贸易、美容化妆品、日化行业、能源电力、公共事业、生物科技、银行金融、农业、轻工纺织、广告传媒、物流业、烟酒食品、房产建筑、环保行业、咨询培训、家电行业、其它行业、IT业、医药保健、汽车业、旅游业、酒店餐饮、数码电子、电信行业、
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