当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》刘有法:如何创造市场神话 (课程编号:100112208)

如何创造市场神话

 

《如何创造市场神话》课程大纲

定位营销

定位是营销的兴奋剂;是值得开发的宝藏。
将品牌的核心价值在目标顾客的心中占据一个有利的位置。
(以案例论证模式)
先谋者胜;先事者败。
成功营销在于依次渐进地实现经过细心求证的市场调研之后、同目标群体千古 一脉的、价值永恒的市场定位。
定位是一种逆向思维,它以顾客之心行企业之事;而不是以企业意志去布设消费需求的轨迹!
定位错,“掘井九仞而不及泉。”

战略营销

全球市场不可估量的消费容量为品牌营销提供了极大的战略纵深与回转余地。
(以案例论证模式)
竞争的同质性决定了战略的差异性;资源的有限性决定了战略的选择性;资本的条块性决定了战略的集中性;市场的连续性决定了战略的持久性。
战略绝不可缺位!
板块营销

主营商品靠策略商品狙击对手、坐拥市场;策略商品靠主营商品赚取利润、求得生存!
(以案例论证模式)
商品记录价值,市场审计商品。
在这产业机会持续放大的市场上,商品价值是资金流动之河。
市场不能再靠一种商品风华绝代,而是要开发系列性的板块。
兵战最忌孤军深入;
商战最忌单品逐鹿。
文化营销

市场竞争,表面是商品的竞争,而深层次地却是文化的竞争。
商品的一半是文化,未来的市场将是一场文化大战!
(以案例论证模式)
雪落无痕,渗透大地;
文化无形,洞穿人心。
文化是竞争之魂;是运载商品的血液。时间印证文化的份量。
无形的营销文化创造有形的资产价值。
腐草无光,化为莹而耀采;
文化无声,化为值而聚财。

借势营销

“借别人的草场养肥自己的牛羊。”
借别人的航船扬起自己的风帆。
(以案例论证模式)
登高望远,视线更远;
顺风呼叫,语言更清。
原因全在借。
借,要跳出固有的垂直思维模式,开发多角度的横向思维模式。
打破传统,方可创造神话。

合作营销

经营借助战略相重合的伙伴,互生互补,方可减去经营预期与现实之间的差落,求得经营的最佳解。
(以案例论证模式)
经营妙在“兼容并蓄”;
发展讲求顺势而为。
商品只是环节,市场才是整体。
选择1+1>2的整合思维方式,寻求品牌定位一致的公司,建立消费认识领域的强势品牌聚合。
分销营销

大产业需要大码头;大码头方可大吞吐。
企业只有依托那些以现款购货、自行运输为经营方式的强势专业商户作为市场的主体动脉,产品才会在市场快速、高效地大笔分流!
(以案例论证模式)
市场无不覆;通路无不载。
分销的机会在于选准市场的对接点。
行大商者,以客为本。
企业种因得果,凡情惠双馨者,和者必多。

善变营销

市场,暗流涌动,不变很难赢。变则通,变则活,变则达。
(以案例论证模式)
兵法讲:“兵无常势,水无常形”。讲的就是变化。
市场太多的不可知因素,决定经营面临太多的不确定性,甚至会遇到复杂的无奈。
只有对市场天天扫描,捕捉可能变化的迹象预示,并及时抓住第一时间,以变应变,方可处变不惊,游刃有余!
…………………………………………。(以及其它营销模式内容)

培训师介绍

刘有法

刘有法
实战营销专家、管理咨询专家;
“营销九段”创始人;
多家教育集团专家成员;
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
    曾为中国职业经理人高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。

【擅长领域:
   A 善于为经理人团队与营销团队专业化培训;
B 善于营销策划与实施指导;
   C 善于管理咨询与实施指导。
   
【主讲课程:
   公开课:市场开发与营销创新、企业盈利模式、企业营销制胜之道、如何打开国际市场、健康产业品牌与营销、医院营销策略与模式创新、双赢领导力。
   内训课:市场开发与营销创新、健康产业品牌与营销、医院营销策略与模式创新、医院管理与服务创新、如何提升品牌忠诚度、如何提升品牌溢价能力、如何提升利润率、如何提升重复购买率、如何提升品牌渗透率、如何强化团队执行力、人力资源开发与管理、营销人成功的“三个库”、 商务谈判……

【服务过的省级企业家公开课:
    北京卫星直播企业家公开课、重庆企业家公开课、江苏省企业家公开课、江西省企业家公开课、河北省企业家公开课、河南省企业家公开课、贵州省企业家公开课、广西省企业家公开课、甘肃省企业家公开课、青海省企业家公开课……
【服务过的地市级企业家公开课:
    深圳企业家公开课、济南企业家公开课、青岛企业家公开课、德州企业家公开课、景德镇企业家公开课、长治企业家公开课、无锡企业家公开课、新乡企业家公开课、洛阳企业家公开课……
【服务过的职业经理人资格认证地区:
    河南地区高级认证、江西地区高级认证、江苏地区高级认证、甘肃地区高级认证、青海地区高级认证、广西地区中高级认证、深圳地区高级认证、大连地区中高级认证……
【服务过的企业:
   长城铝业集团、双汇食品集团、飞鹤乳业集团、金星啤酒集团、新乡电力集团、驻马店电力集团、北京中美医疗集团、桂林三金药业集团、海恩医药集团、无锡喜洋洋餐饮集团、上海誉康保健连锁、郑州大学第二附属医院……

【服务机构报道与评价:
【附1——来自南昌的报道:
“营销九段创始人”刘有法大师来昌讲学受“宠”。
  “刘大师以其广博的知识,超人的智慧,深厚的教学功底,丰富的实战经验,作了精彩演讲,博得了在座众多董事长、总经理等企业领导的一致赞美。”
  (录自“江西省国资委第五期高级职业经理人培训认证”授课后的报道。)
   
【附2——来自西宁的报道:
“8月份在省委党校举办了国家职业经理人资格认证培训班”:
“刘老师是‘幽默大师’。语言幽默风趣,让人在轻松愉快的氛围中领悟到管理的真谛。通俗易懂,联系实际,有理有据,出谋划策,分析到位,很有说服力。他的精彩演讲获得学员们阵阵掌声,刘老师的聪明智慧及超强的记忆力让学员们赞叹不已。
(录自“青海省高级职业经理人资格认证”授课后的报道。)

【附3——来自郑州的报道:
“《双赢领导力》点燃寒风中的热情”
“记者在会场看到,能容纳1400多人的会场,不到9时,已经是座无虚席……。”“由于中间不休息,有的人去洗手间都是小跑去的,生怕漏掉太多内容。”
(录自中原主流媒体《大河报》举办的公开课授课后的报道。)

【附4——来自北京集团企业内训后的评价:
  2011年7月8日—9日为(北京)中美医疗医药集团中高层经理人作《企业营销制胜之道》、《市场开发与营销创新》专题培训结束时企业赠予的评价:
  “诗样的语言;
  海量的知识;
  晴空般的透彻;
  大师级的智慧。”

【经典语录:
【 企因人而立;财因才而聚。
【 做产品,只可取利润;做人才,方可取天下。
【 知人者最智;用人者最勇。
【 言商惑者,未解其道也;言事惑者,未解其式也。
【 营销之道,乃读心之道。
【 品牌迎战的不是对手,而是品牌自己。
【 两点之间取其直;两者之间取其心。
【 商海较量,无一为最。
【 大智谋于势;小智谋于力。
【 兵战最怕粮草被劫;商战最怕货款被欠。
【 市场竞争合为胜。
【 营销言智不言勇;拙中见巧乃大巧。
【 营销的奥妙在于:“插柳不让春知道”!
【 商无先后,誉者为先。
服务过的客户有:长城铝业集团、双汇食品集团、飞鹤乳业集团、金星啤酒集团、新乡电力集团、驻马店电力集团、北京中美医疗集团、桂林三金药业集团、海恩医药集团、无锡喜洋洋餐饮集团、上海誉康保健连锁、郑州大学第二附属医院……
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