当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》刘有法:“营销九段”系列——六段 谋 变(“将帅”段) (课程编号:100112202)

“营销九段”系列——六段 谋 变(“将帅”段)

 

课程大纲

(一) 求 新

● 新经济时代,为顾客带来全新的期望值。
随着市场门坎的增高,达成预期的创新才真正关键。
创新可使产品先入为主;创新能令对手望尘莫及;创新能跳出价格战怪圈。
● 创新是企业永恒的主题;是成功积里的核心要素;使员工释放想象力的结果。
它能为企业激发更多的可能;它能把商机带到各个角落。
而一次创新,对手极易跟进;唯有持续创新,方可引领企业跳出非理性的同质化竞争与相互毁灭的价格竞争,在这群雄争霸的格局中,金戈铁马、力拔头筹,使你纳入三分天下有其一的市场版图!

(二) 求 异

● 胜果在差异中产生。
不按常规出牌,游离于常理之外,对手根本预期不到你会这么做。
当你“不战而屈人之兵”时,对方还没明白过来,这与众不同的打法,成就了不少行业“黑马”。
● 差异透射活力;差异预示优势;差异令对手垂涎;差异使你兵不血刃!
竞争没有终点,企业走的是一条不归路。要想在竞争中成为王者,就要跨越传统视线,确立寻异思维,区分强化于同类,并持续冲刺使之胜出,方可使你在这经营的长跑中步步精彩而大行其道!

(三) 求 变

● 鱼儿在人意料不到处跃出;
对手在你毫无提防时袭击。
营销是多因素的变化互动。昨天的方法已不能解决今天的问题;面对变化,如果你不改变,就会被淘汰。
● 兵法讲:“兵无常势,水无常形”。讲的就是变化。
市场太多的不可知因素决定企业面临太多的不确定性,甚至会遇到复杂的无奈。
在这多变的时代里,任何一个企业不能靠神机妙算而预测天下,也不能靠一种套路而打遍天下;只有对市场天天扫描捕捉可能变化的迹象预示,并及时抓住第一时间,以变应变,方可处变不惊、游刃有余!

培训师介绍

刘有法

刘有法
实战营销专家、管理咨询专家;
“营销九段”创始人;
多家教育集团专家成员;
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
    曾为中国职业经理人高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。

【擅长领域:
   A 善于为经理人团队与营销团队专业化培训;
B 善于营销策划与实施指导;
   C 善于管理咨询与实施指导。
   
【主讲课程:
   公开课:市场开发与营销创新、企业盈利模式、企业营销制胜之道、如何打开国际市场、健康产业品牌与营销、医院营销策略与模式创新、双赢领导力。
   内训课:市场开发与营销创新、健康产业品牌与营销、医院营销策略与模式创新、医院管理与服务创新、如何提升品牌忠诚度、如何提升品牌溢价能力、如何提升利润率、如何提升重复购买率、如何提升品牌渗透率、如何强化团队执行力、人力资源开发与管理、营销人成功的“三个库”、 商务谈判……

【服务过的省级企业家公开课:
    北京卫星直播企业家公开课、重庆企业家公开课、江苏省企业家公开课、江西省企业家公开课、河北省企业家公开课、河南省企业家公开课、贵州省企业家公开课、广西省企业家公开课、甘肃省企业家公开课、青海省企业家公开课……
【服务过的地市级企业家公开课:
    深圳企业家公开课、济南企业家公开课、青岛企业家公开课、德州企业家公开课、景德镇企业家公开课、长治企业家公开课、无锡企业家公开课、新乡企业家公开课、洛阳企业家公开课……
【服务过的职业经理人资格认证地区:
    河南地区高级认证、江西地区高级认证、江苏地区高级认证、甘肃地区高级认证、青海地区高级认证、广西地区中高级认证、深圳地区高级认证、大连地区中高级认证……
【服务过的企业:
   长城铝业集团、双汇食品集团、飞鹤乳业集团、金星啤酒集团、新乡电力集团、驻马店电力集团、北京中美医疗集团、桂林三金药业集团、海恩医药集团、无锡喜洋洋餐饮集团、上海誉康保健连锁、郑州大学第二附属医院……

【服务机构报道与评价:
【附1——来自南昌的报道:
“营销九段创始人”刘有法大师来昌讲学受“宠”。
  “刘大师以其广博的知识,超人的智慧,深厚的教学功底,丰富的实战经验,作了精彩演讲,博得了在座众多董事长、总经理等企业领导的一致赞美。”
  (录自“江西省国资委第五期高级职业经理人培训认证”授课后的报道。)
   
【附2——来自西宁的报道:
“8月份在省委党校举办了国家职业经理人资格认证培训班”:
“刘老师是‘幽默大师’。语言幽默风趣,让人在轻松愉快的氛围中领悟到管理的真谛。通俗易懂,联系实际,有理有据,出谋划策,分析到位,很有说服力。他的精彩演讲获得学员们阵阵掌声,刘老师的聪明智慧及超强的记忆力让学员们赞叹不已。
(录自“青海省高级职业经理人资格认证”授课后的报道。)

【附3——来自郑州的报道:
“《双赢领导力》点燃寒风中的热情”
“记者在会场看到,能容纳1400多人的会场,不到9时,已经是座无虚席……。”“由于中间不休息,有的人去洗手间都是小跑去的,生怕漏掉太多内容。”
(录自中原主流媒体《大河报》举办的公开课授课后的报道。)

【附4——来自北京集团企业内训后的评价:
  2011年7月8日—9日为(北京)中美医疗医药集团中高层经理人作《企业营销制胜之道》、《市场开发与营销创新》专题培训结束时企业赠予的评价:
  “诗样的语言;
  海量的知识;
  晴空般的透彻;
  大师级的智慧。”

【经典语录:
【 企因人而立;财因才而聚。
【 做产品,只可取利润;做人才,方可取天下。
【 知人者最智;用人者最勇。
【 言商惑者,未解其道也;言事惑者,未解其式也。
【 营销之道,乃读心之道。
【 品牌迎战的不是对手,而是品牌自己。
【 两点之间取其直;两者之间取其心。
【 商海较量,无一为最。
【 大智谋于势;小智谋于力。
【 兵战最怕粮草被劫;商战最怕货款被欠。
【 市场竞争合为胜。
【 营销言智不言勇;拙中见巧乃大巧。
【 营销的奥妙在于:“插柳不让春知道”!
【 商无先后,誉者为先。
服务过的客户有:长城铝业集团、双汇食品集团、飞鹤乳业集团、金星啤酒集团、新乡电力集团、驻马店电力集团、北京中美医疗集团、桂林三金药业集团、海恩医药集团、无锡喜洋洋餐饮集团、上海誉康保健连锁、郑州大学第二附属医院……
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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