当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》陈方博士:卓越的销售团队管理技能培训 (课程编号:10011214)

卓越的销售团队管理技能培训

 

《卓越的销售团队管理技能培训》课程大纲

第一讲 销售经理的角色与职责
1.销售团队在企业中的地位
2.销售经理的角色和职责
3.销售经理面对的压力
第二讲 销售团队的定岗、定编、定员与招聘
1.销售团队的定岗、定编、定员
2.销售人员的招聘
第三讲 销售人员职业生涯发展与团队建设
1.销售培训方案
2.销售人员的发展
3.团队合作与建设
第四讲 销售人员绩效评估与薪酬
1.销售人员绩效评估
2.销售人员的薪酬评定
第五讲 市场分析与销售决策
1.市场分析
2.目标制定
3.市场决策与销售决策——策略与计划
第六讲 销售实施与销售评估
1.销售预估
2.销售预算
3.销售渠道
4.销售方式
5.销售评估
第七讲 销售人员的激励与表扬
1.领导和管理
2.激励的方法
3.销售人员的激励
4.表扬的方式
5.问题销售人员的激励
第八讲 如何进行销售协助
1.培养下属有什么好处
2.培训与辅导
3.专业辅导模式

《卓越的销售团队管理技能培训》培训目标

1、让企业高层领导及负有团队领导责任的销售管理者深刻认识自身的角色与职责,
2、掌握销售团队建设关键技巧运用的方法
3、建立合理激励机制,激发销售人员的雄心壮志,鼓舞团队士气。
4、理解并运用团队建设的关键技巧,打造高绩效的销售团队。

《卓越的销售团队管理技能培训》培训对象

企业高层领导以及负有团队领导责任的销售管理者。

培训师介绍

陈方博士

暨南大学工业心理学博士,人力资源研究方向。

在企业人力资源管理领域近12年工作经历。广东沿海大型外资、合资企业从事人力资源工作八年。曾先后

服务于正大集团、香港思忆集团、骏丰集团,并担任人力资源管理高级管理职位。2002年以来,仍然专注于企

业人力资源管理领域,一直从事企业管理咨询和员工培训工作,主要为企业提供经营管理改善方案,辅导企业

经营管理变革和进行企业员工职业素养与管理技能提升培训工作,现担任惠肯企业经营管理网首席顾问和资深

培训师。

陈方博士对企业管理工作有丰富的实际运作经验。能根据企业现状,独立制定科学合理、适合企业发展及

管理需要的人力资源管理体系并有效加以推行;曾经多次参与多家企业整体经营战略、人力资源战略、企业营

销策略的研究与制定;对企业文化的建立、推广;对企业知识管理、学习型组织建立以及企业经营管理诊断和

企业执行力有深入研究和丰富的实际操作经验。

陈方博士有丰富的企业员工内部培训经验。曾经受邀在武汉市20多所高校进行过30多场关于大学生职业生

涯规划的演讲,并为中国宝洁,中顺集团,骏丰集团,中国电信,中国联通、希望集团、武钢集团等多家著名

企业提供过有关员工职业素质、企业中高层管理人员管理技能和企业经营管理理念,以及人力资源管理专业技

能和营销技巧等方面的培训近百场并担任武汉大学职业经理人培训中心特聘教授。

陈方博士管理咨询与培训风格:

陈方博士在为企业提供管理咨询的过程中,总是能够从企业的现状出发并充分考虑企业发展的需要,结合

自身丰富的企业经营管理理论和实践,专注于为企业提供操作力极强的适合目前经营管理现状的各种企业经营

管理改善的方案并加以切实的辅导,以期让企业在接受管理咨询服务的过程中可以到达既系统解决企业存在的

经营管理中的问题,推动企业发展,又带动企业员工自身的企业经营管理能力的提升。

陈方博士的培训总是在架构了一个完整的知识体系的基础上,充分从企业经营管理中出现的问题分析出发,将

企业经营管理的知识点通过对企业存在问题的分析和解决办法体现出来,以自己在企业经营管理实践中遇到的

典型案例作为培训教学的主线。陈方博士严肃不失幽默,寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中。授课不仅内容丰

富,案例实用,时间紧凑,哲理分析透彻,而且实用性强,容易记忆,形式活泼,生动风趣,集演和讲于一

身。既能达到很好的现场效果,又能对企业经营管理产生长期的影响作用。深受企业和受训学员欢迎和好评。

更多关于我的资讯,请浏览网站:www.keeprun.net

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