当前位置:培训频道岗位技能培训财务税务 》向玉隆:赊销管理与专业回款技巧 (课程编号:100112110)

赊销管理与专业回款技巧

 

《赊销管理与专业回款技巧》培训目标

你收到供应商发来的货,但此前你并未预先支付货款,货到以后也不必立即付款,只要在约定的时间内按约定方法结清货款就可以了——这就是赊销,一种由商业信用催生的古老而弥新的交易方式,这种交易方式的成败正在默默改变着我们的经济发展轨迹和个人命运,很多人因此而发达,也有很多人因此而破产。赊销如同一个幽灵,让企业的老总和财务负责人摸不着头脑——想驾驭幽灵?谈何容易!
对于赊销的风险,作为从事赊销管理十数年的资深专家,来自香港的向玉隆先生对于赊销问题有着深入的研究,其将赊销形象地概括为,如果没有采用“赊销管理系统”的赊销就相当于:只有“送钱计划”,却没有“收钱方案”。缺乏管理的赊销,将陷入这样一个恶性循环的链条,拖欠的货款不断增加导致流动资金减少,最终引起企业隐性破产和最后的倒闭。
在本课程中,向玉隆先生将向各位学员全面讲述赊销管理的系统知识以及专业的回款技巧,帮助企业建立完善的赊销管理系统,保障企业资金链的有效衔接!

《赊销管理与专业回款技巧》课程大纲

【课程大纲】
一、债之实质
1、何谓欠债
2、欠债产生的原因
3、企业债务的矛盾
二、什么是应收帐
1、应识应收帐
2、货物与现金的运转
3、应收帐与物权
4、物权与债权
5、如何管理应收帐
三、如何保护应收账
1、为何要保护应收账
2、应收账管理三重点
3、保护应收账三利器
4、如何使客户守信用
5、如何保护您的应收账
四、了解你的债务现状
1、了解应收款项的情况
2、企业风险度
五、欠债心理
1、最佳的追债时间
2、企业追债的要点
3、追债压力和理性利己
六、制定追帐计划
1、确认欠债者
2、评估回收的可能性
3、对话通道
4、确立执行计划
七、收帐技巧
1、各种避债方式
2、追债基本功
3、电话追债技巧
4、上门追债技巧
5、追帐技巧及应注意事项
八、个别应收帐的处理
1、正常拖欠
2、滚雪球
3、避而不见
4、三角债
5、质量问题与宣称破产

培训师介绍

向玉隆

向玉隆
中国赊销经营管理第一人
从事赊销管理、企业管理咨询工作已近二十年,是一位资深的赊销管理专家,被业界誉为“中国赊销经营管理第一人”,其丰富的经验和高超的技巧被企业所称道。
向玉隆老师现任美国商业法律联盟会员、欧洲公平付款协会会员、中山大学EMBA导师,与D&B(邓白氏)公司、中国外经贸部计算中心、广东省外经贸委计算中心、中山大学、北京外贸学院、深圳市统计信息局等国内众多机构有深度的合作。
向玉隆老师根据国内企业情况和自身经验,撰写了一系列适合国内企业赊销管理的实用教材,得到企业的广泛运用;他协助众多企业建立赊销管理系统,为企业避免风险,减少损失产生了巨大作用。与此同时,他还经常深入企业,了解企业现实的经营状况,掌握了许多行业第一手的资料,为其以后的理论实施提供了坚实的基础。为了更好地宣传其先进管理理念,向玉隆先生定期到企业或社会公开授课,与广大企业共同分享,共创美好未来。其观点新颖、案件丰富、包涵广泛,课程具有实战、实用和操作性,使听之顿悟,用之效显。

《赊销管理与专业回款技巧》培训对象

总经理、营销总监、财务经理、业务经理、信用管理员、业务代表、会计等相关人员

《赊销管理与专业回款技巧》所属分类
《赊销管理与专业回款技巧》关键词
财务管理、财税管理、
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