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百战百胜的营销体系(5月26—27日台州)

    

课程大纲

学习投资:8800元/人(包括培训、培训教材、场地费等) 
学员对象:企业领导者、营销负责人、营销策划等


课程背景:
同质化、低利润困境、经营瓶颈,对于广大中小企业来说,这三个问题史总萦绕心中,不解决,大浪淘沙,很容易折戟沉沙!但今天,无论大企业还是中小企业,面对的问题其实只有一个,在经济新常态的影响下,如何去理解新的消费者?如何去指定新的营销战略?拟定心的营销战法?如何完善自身营销体系?


课程大纲: 
模块一 战略篇——先胜而后求战的营销战略
1 重新认知“营销”:为客户创造真正的价值
1.1 失去大方向的革命:112 年的管理迷思
1.2 企业基本功能:大师一直被忽视甚至从未被看到的忠告
1.3 中国营销现状:企业对营销本身没有系统和全面的掌握
2 制定营销战略:创造他人无可取代的地位
2.1 STP:系统阐释营销战略是整个营销过程最关键的部分
2.2 你在销售什么?最大的成功源于对产品最基本的描述
2.3 找到你后半生的方向?五种市场选择策略
3 极度竞争时代的生存之道:差异化
3.1 突破同质化困境:用 1%的不同赢取 100%的市场
3.2 只要你想,所有产品都可以实现差异化:差异化的三条路径
3.3 差异化策略的七个原则&三个命门
逆势增长落地工具:寻找差异化的九大方法


模块二 品牌篇——冲出货品化的品牌建设法则
1 品牌无捷径:品牌位于心智中
1.1 品牌解决的是满意度和美誉度的问题
1.2 品牌始终没变过的核心作用
1.3 一个商标能否构成品牌必须满足的两个条件
2 品牌有捷径:创造一个新品类
2.1 品牌最重要的特性
2.2 打造品牌最有效、最具生产力、最有用的途径
2.3 不花钱做品牌的几个出路
3 打造强势品牌:完善企业顶层设计
3.1 透过顾客的眼睛审视打造优秀品牌的两大利器
3.2 把所有的鸡蛋放到一个篮子里:品牌建设六要素
逆势增长落地工具:小公司品牌化六个策略


模块三 战术篇——远超对手的营销战术组合
1 线下营销:推动征服顾客的体验式营销
1.1 传统渠道的未来发展大势
1.2 把握体验式营销的核心
逆势增长落地工具:体验式营销五要素
2 线上营销:开展低投高产的内容营销
2.1 B2C 的“营销策略之王”
2.2 内容营销的九大优势与三个关键点
逆势增长落地工具:内容营销六大原则
3 行业营销:实行风险逆转甩开竞争对手
3.1 经济条件不好的时候,对客户好一点
3.2 让客户全方位满意的方法
逆势增长落地工具:风险逆转五步法


模块四 执行篇——铸造一级战力的销售团队
1 宏观层面:导入战胜一切困难的极限主义营销文化
1.1 大衰退时期,高绩效企业和低绩效企业的重大区别
1.2 拼命三郎精神:营销文化的精髓是营销理念与其价值观
1.3 建立一种标志:营销文化的价值在于构筑企业核心能力
2 中观层面:开发让菜鸟变老鹰的标准化销售体系
2.1 把复杂的销售提炼成明确的“模式”:柔性营销模式
2.2 把模糊的行动分解成清晰的“流程”:四步销售流程
2.3 把低效的沟通制作成高效的“工具”:系统成交工具
2.4 把平庸的语言总结成高明的“话术”:销售语言剧本
3 微观层面:设置让业务员玩命干的三极激励机制
3.1 一极激励:鼓励全员达成销售指标
3.2 二极激励:刺激超额达成销售指标者
3.3 三极激励:不额外投入,实现超强激励效果
逆势增长落地工具:三种具体、有效的极限主义方法


模块五 演习篇——模拟营销实战沙盘


培训师介绍

司马剑明

司马剑明
第一极——杰出的实践者:历任世界500强企业高级经理、港资公司总经理;独具消费品、工业品两个领域十余年顶级营销管理经验——中国医药行业处方药第一品牌销售奇迹的缔造者&大陆高层建筑应急救援第一人、中国第一部建筑应急逃生“国家标准”的启动者。
第二极——终身的学习者:始终专注于营销策略、销售管理和销售领域的研究及解决方案的提供/升级,即将出版专著:《业绩王朝》、《藏在你口中的财富》。
第三极——专业的分享者:中国十大培训师;美国国际职业资格委员会(ICQAC)高级资格培训师;国际职业培训师行业协会(IPTS)高级培训师;清华、人大、蒙代尔等高校特聘教授;多家咨询机构的金牌讲师。
第四极——高效的激励者:将生命的感动和学习的分享倾力融入每一堂课程,源自心灵深处的巨大震撼,不断激励自我与他人的思索、行动及改变。
第五极——持续的创新者:推崇“不创新,毋宁死”;不止于理论创新,更关注实践中的转化;独创大型商战互动游戏,沸腾的现场、深刻的启迪非同凡响。
核心课程:         
“殿堂级”营销管理大课:《业绩王朝——缔造极限绩效的绝顶营销策略》
最具竞争力服务类课程:《让客户回头——穿透心墙的深度服务策略》
销售管理第一课:《绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要》
全新战略性大客户销售课程:《触及巅峰——赢得重磅订单的解决方案式销售》
总裁班课程:《超速赢利——总裁营销致胜全攻略》

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