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专业销售实战技能提升

    

《专业销售实战技能提升》培训目标

工欲善其事,必先利其器!在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,如果让未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。许多企业存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难的“八难现象”,其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。
本课程是诸老师20多年营销实战经验的提炼与总结,全方位地帮助一线销售人员突破销售瓶颈,倍增销售业绩。

《专业销售实战技能提升》课程大纲

【课程大纲】
第一部分:销售八大感悟
 客户喜欢什么样的销售人员,讨厌销售员的哪些行为
 为什么一些销售员本准备去说服客户却反被客户说服
 为什么销售员总是受伤
 为什么业绩会大起大落
 为什么发挥了“四千精神”还被拒绝
 销售员如何才能让客户从内心感动并产生敬重感
 怎样的行为会让客户表面奉承背后骂人
 为什么成功的销售总是少数
第二部分:销售与专业销售
 销售是什么
 专业销售是什么
 态度与专业销售
 态度对销售工作的重要性
 如何保持专业销售态度
 销售失败的心理误区
第三部分:拜访客户的技巧
 你每天在销售什么
 你如何与客户打招呼
 打招呼的实战技巧
 招呼背后的学问
第四部分:销售谈判及经销商管理技巧
 销售谈判8大原则
 销售谈判的准备工作
 不同类型客户应对法
 买方常用谈判技巧及应对
 销售谈判常犯的10大错误
 8大实战谈判技巧
 如何应对客户的拒绝
 如何进行价格谈判
 如何调整销售失败的心态
 争取订单的6大实战技巧
 如何处理客户的抱怨
 渠道管理须重视的事
 甄选经销商
 厂家对经销商的控制方法
 有效应对客户抱怨的技巧
第五部分:货款回收技巧
 回款5大困惑解析
 预防呆帐的5个实战技巧
 收款前的5个准备
 欠帐常用5招及化解
 回款的4项注意
 9大回款实战技巧
第六部分:销售成功之道
 培养客情关系的技巧
 迈向成功的十大法则

培训师介绍

诸强新

诸强新
农夫山泉全国营销总经理
原农夫山泉助理总裁兼全国营销总经理。中国十大销售管理专家,中国实战公关营销创新第一人。15天构建“可口可乐”山东全省营销网络;入职投资仅70万元美金的大恩企业更成就了业内增长速度最快、投资回报率最高、市场投入最少、死帐最少的超人业绩,使大恩企业在一年内销售额突破亿元,利润超 1500 万,成为同类产品生产企业全国第二强,被媒体誉为“大恩现象”。在“农夫山泉”写下了二个月攻克中国最难进的上海市场的新篇章,使“农夫山泉”成为当时唯一立足上海的外地饮用水品牌。入职唯新更是业绩斐然:一年扭亏为盈,公司没有死帐, 99 年进入全国同行业 15 强,利润增长每年超过 100% ,并成功策划了全国省会城市首家“品牌无形资产抵押贷款”案,曾在可口可乐、大恩食品、农夫山泉等企业担任重要职务

《专业销售实战技能提升》培训对象

营销总监、市场总监、销售主管、一线销售代表及有志于成为销售高手的人士

《专业销售实战技能提升》所属分类
《专业销售实战技能提升》关键词
销售管理、市场营销、
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