当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》臧其超:专业谈判策略与技巧 (课程编号:100112095)

专业谈判策略与技巧

 

《专业谈判策略与技巧》课程大纲

第一讲 谈判要领
1.什么是谈判
2.衡量谈判的标准
3.谈判的三个层次
4.阵地式谈判和理性谈判
5.双赢谈判金三角
第二讲 谈判的准备阶段(一)
1.成功谈判者的核心技能
2.如何确定谈判的目标
3.怎样评估谈判对手
第三讲 谈判的准备阶段(二)
1. 谈判中的角色以及策略的制定
2. 如何设定你的谈判底线
3. 怎样拟订谈判议程
4. 如何营造良好的谈判氛围
第四讲 谈判的开始阶段(一)
1.专业的行为表现
2.案例学习:汤姆的一天
3.专业形象帮助你取得谈判优势
4.开始谈判应注意的问题
第五讲 谈判的开始阶段(二)
1.如何判别谈判气氛
2.怎样解读对方身体语言
3.怎样提出建议
4.怎样回应对方的提议
第六讲 谈判的展开阶段(一)
1.展开谈判时将遇到的障碍及对策
2.如何破解对方战术
第七讲 谈判的展开阶段(二)
1.如何面对不同类型的谈判者
2.如何建立自身的谈判优势
第八讲 谈判的评估调整阶段
1. 将面临的困难和解决方法
2. 如何强化自身的优势
3. 如何削弱对方的优势
4. 掌握适度让步策略
第九讲 谈判的达成协议阶段
1. 达成协议阶段应注意的问题
2. 如何选择结束谈判的方式
3. 如何攻克最后一分钟犹豫
第十讲 成功谈判技巧(一)
1. 有效地处理对方的拒绝
2. 如何有效地拒绝对方
第十一讲 成功谈判技巧(二)
1. 探测的技巧
2. 语言的技巧
3. 电话谈判的技巧
4. 对付不同谈判者的技巧
第十二讲 如何判别谈判者的风格
1. 谈判的四种风格
2. 优秀谈判人员的特质
3. 课程总结

《专业谈判策略与技巧》培训目标

 了解专业谈判的基本要领
 把握谈判策略制定的要领
 掌握设定谈判底线的技巧
 了解应对谈判对手的战术
 把握建立谈判优势的方法
 掌握成功谈判的技巧

《专业谈判策略与技巧》培训对象

 销售经理、主管
 销售人员、商务代表
 企业各层管理者
 政府机关、事业单位各级管理者、工作人员

培训师介绍

臧其超

臧其超
 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
 国内第一个提出“狼性营销”的导师
 南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
 国际数位教育联盟高级咨询师
 创立过5家公司、6家企业常年顾问
 曾担任过时代光华教育发展公司(华南区)总经理、中国总裁培训网常务副总裁
三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理,
 10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

【自己实战经验】
担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队。
曾组建安利3000人营销团队,和雅芳中国营销总监。
曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;
曾经经营:日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体;
现在经营:房地产、互联网教育、智能吸尘器;
成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板;
擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

【成功辅导案例】
在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。
在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。
亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。
自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目;
辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关。

【授课风格】
● 实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
● 学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。
服务过的客户有:电信、邮政、网络及能源:
中国电信、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省粤电集团、惠州供电局、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴等

汽车与物流:
东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团等

消费品与服务业:
内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、苏宁电器、广州天使丽等;

房地产与建材:
燕加隆实业、万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产;

银行、证券与保险:
中国人寿、泰康保险、平安保险、、广东发展银行、财富金融、平安银行、中国银行、北京市商业银行等;

制造业与工业:
清华源兴、长安新科、丽珠医药集团、雅来佛山制药、日立电梯、美的集团、西门子、SAMSUNG、厦华电子、东药集团、华北制药、圣大药业、内蒙古蒙牛集团、大宇重工、中国长城铝业集团公司、南玻集团等;
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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