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销售员的选育用留

 

《销售员的选育用留》课程大纲

第一讲 销售员如何招聘、如何为公司带来竞争优势
1.销售员招聘如何为公司带来竞争优势
2.销售员选才如何给公司带来竞争优势
2.销售员招聘流程及可能的误区
3.销售员内部招聘和外部招聘的渠道与优缺点
4.人力资源部和销售部经理要各尽其职
5.销售员招聘中的误区
第二讲 销售员面试流程选才的方式及注意事项
1.销售员求职申请表的重要性
3. 销售员面试选才的方式
2.销售员的行为表现和面试相结合
3.销售员面试中怎样区分“事实”和“谎言”
第三讲 销售员面试的目标和围度、步骤及相关技巧
1.考察销售代表的目标及围度
2.面试准备及技巧
3.面试开始的技巧
4.结构化面试
5.结束面试的技巧
第四讲 销售员面试技巧
1.问销售员行为表现的问题
2.做完整的关于行为表现记录
3.如何倾听出真实的信息
4.掌握销售员面试速度
5.维护销售员的自尊
6.销售员面试非语言性暗示
7.销售员面试的心理测评
8.销售员面试后的评估
9.销售员面试打分中可能出现的误区
10.销售员面试取证的目的及如何进行取证
第五讲 如何确保培训中的效果、培训效果的追踪
1.成年人对培训的五个要求
2.销售员培训怎样取得预期效果
3.决定学员需求中存在的四个障碍
4.销售员培训需求分析
5.如何使销售培训效果最大化的手段
6.如何保证销售员学以致用
7.培训效果的评估
8.培训评估的方法
9.培训的误区及避免方法
第六讲 新员工培训经验介绍
1.新销售员入职培训的目的
2.销售员入职培训应覆盖的话题
3.销售员入职培训的陷阱
4.销售员入职培训实际操作
第七讲 适才适岗的用人、员工的职业生涯规划
1.企业如何使用处于不同发展阶段的销售员
2.销售员根据年龄分为不同的职业发展阶段
3.如何设计销售员的职业生涯
4.如何做好公司的销售人才梯队计划和销售人才的测评
第八讲 如何使用和开发经理级的人才
1.如何评估现有销售经理的技能和潜力
2.如何培养和使用销售经理人才
3.中小企业用好销售人才的三步曲
4.如何处理销售精英走向销售管理
第九讲 留人的激励模式
1.马斯洛的人类需求理论在留住优秀销售员上的应用
2.赫茨伯格的双因素理论在留住优秀销售员上的应用
3.麦戈莱伦的成就需求理论在留住优秀销售员上的应用
4.弗隆的期望理论和亚当斯的公平理论在留住优秀销售员上的应用
第十讲 销售员留人思路
1.企业文化留住优秀销售员的思路
2.激励机制的系统留人思路
3.销售员薪酬福利系统留人思路
5.销售员在公司的生涯规划留人思路
4.销售员福利百宝箱
第十一讲 员工的离职管理
1.销售员的淘汰管理
2.销售员的离职前的征兆
3.专业销售员的离职面试

《销售员的选育用留》培训目标

熟悉销售人员面试的每个流程及流程中的注意事项
2.辨识销售人才的招聘和选才误区并有效的避免
3.掌握企业销售人才培训特性与技巧
4.掌握销售人才培训的误区,和改善措施
5.制订完善的销售人才职业发展规划和梯队计划
6.销售人才的有效激励模式
7.掌握中小企业的销售人才的留人方法

《销售员的选育用留》培训对象

 企业高层管理者
 企业中层管理者
 人事经理、培训经理
 营销负责人,销售经理

培训师介绍

臧其超

臧其超
 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
 国内第一个提出“狼性营销”的导师
 南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
 国际数位教育联盟高级咨询师
 创立过5家公司、6家企业常年顾问
 曾担任过时代光华教育发展公司(华南区)总经理、中国总裁培训网常务副总裁
三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理,
 10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

【自己实战经验】
担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队。
曾组建安利3000人营销团队,和雅芳中国营销总监。
曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;
曾经经营:日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体;
现在经营:房地产、互联网教育、智能吸尘器;
成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板;
擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

【成功辅导案例】
在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。
在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。
亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。
自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目;
辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关。

【授课风格】
● 实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
● 学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。
服务过的客户有:电信、邮政、网络及能源:
中国电信、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省粤电集团、惠州供电局、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴等

汽车与物流:
东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团等

消费品与服务业:
内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、苏宁电器、广州天使丽等;

房地产与建材:
燕加隆实业、万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产;

银行、证券与保险:
中国人寿、泰康保险、平安保险、、广东发展银行、财富金融、平安银行、中国银行、北京市商业银行等;

制造业与工业:
清华源兴、长安新科、丽珠医药集团、雅来佛山制药、日立电梯、美的集团、西门子、SAMSUNG、厦华电子、东药集团、华北制药、圣大药业、内蒙古蒙牛集团、大宇重工、中国长城铝业集团公司、南玻集团等;
点击查看臧其超的详细资料>>>>

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