当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》臧其超:房地产销售经理管理实战特训班 (课程编号:100112085)

房地产销售经理管理实战特训班

 

《房地产销售经理管理实战特训班》课程大纲

一、 前言:
1、销售管理的范畴及内容
2、销售经理的素质要求及职责
二、市场概况与调研分析
1、调查对象的设定及选择
2、调查方法的选用
 定性研究方法
 定量研究方法
3、市场调查的内容
 宏观及微观市场
 可比性/竞争项目态势分析
 消费者市场调查
三、销售计划预算及价格管理
1、整体销售节奏的制定
 项目导入期、市场试探期、开盘引爆期、
 持续保温期、再次引爆期、清盘期
2、阶段销售计划的制定
 销售目标(数量、速度、价格)
3、销售价格的管理
四、营销策略制定及市场推广
1、项目卖点的挖掘与策划
2、项目推广的要领与策略
3、活动营销的制定及评估
4、广告效果的评估及反馈
五、 现场管理
1、售楼处的布置及功能分区
2、样板房的管理
3、现场发现问题并解决问题
4、销售经理上传下达的作用
六、销售人员团队管理和激励
1、销售部组织架构及岗位职责
2、销售人员的培训
3、销售人员的考核和晋升
4、游戏规则的制定及激励
5、王牌团队建设及管理艺术
七、客户服务体系建立及管理
1、为什么要客户服务?
2、客户服务体系的建立
3、客户满意度指标
4、客户危机事件的处理
八、销售技巧训练提升
1、专业销售的“五步循环”
2、如何提高接待客户的命中率
3、楼盘之五层面的介绍方法
4、刁难问题的应对技巧
5、现场成交的11个绝招
6、顾客购买七个心理阶段及操控术
九、 经典营销案例分享

《房地产销售经理管理实战特训班》培训目标

 本课程融合了数百家大型房地产企业多年的实战精髓,集合了导师多年的培训心得。通过本课程,您将可以学习到一套系统、专业的房地产销售管理方法,并藉此提升您和您下属团队的实际战斗能力。
 本课程将国际商业机构卓有成效的训练模式和中国房地产企业培训实战相结合,理论联系实际,情景互动,案例丰富,感染力强,即学即用,深受学员好评,效果极佳。

《房地产销售经理管理实战特训班》培训对象

房地产销售总监、销售经理、销售主管、销售组长、高级销售代表、物业顾问等

培训师介绍

臧其超

臧其超
 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
 国内第一个提出“狼性营销”的导师
 南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
 国际数位教育联盟高级咨询师
 创立过5家公司、6家企业常年顾问
 曾担任过时代光华教育发展公司(华南区)总经理、中国总裁培训网常务副总裁
三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理,
 10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

【自己实战经验】
担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队。
曾组建安利3000人营销团队,和雅芳中国营销总监。
曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;
曾经经营:日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体;
现在经营:房地产、互联网教育、智能吸尘器;
成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板;
擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

【成功辅导案例】
在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。
在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。
亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。
自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目;
辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关。

【授课风格】
● 实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
● 学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。
服务过的客户有:电信、邮政、网络及能源:
中国电信、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省粤电集团、惠州供电局、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴等

汽车与物流:
东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团等

消费品与服务业:
内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、苏宁电器、广州天使丽等;

房地产与建材:
燕加隆实业、万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产;

银行、证券与保险:
中国人寿、泰康保险、平安保险、、广东发展银行、财富金融、平安银行、中国银行、北京市商业银行等;

制造业与工业:
清华源兴、长安新科、丽珠医药集团、雅来佛山制药、日立电梯、美的集团、西门子、SAMSUNG、厦华电子、东药集团、华北制药、圣大药业、内蒙古蒙牛集团、大宇重工、中国长城铝业集团公司、南玻集团等;
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《房地产销售经理管理实战特训班》所属分类
《房地产销售经理管理实战特训班》关键词
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《房地产销售经理管理实战特训班》内训课需求表
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师资要求:   
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学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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