当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》臧其超:消费心理分析与消费行为分析 (课程编号:100112084)

消费心理分析与消费行为分析

 

《消费心理分析与消费行为分析》课程大纲

第一篇 消费心理篇
第一章 消费需求与购买动机
 需求的特征与分类
 消费需求结构
 需求对消费者行为的影响
 动机的本质与作用
 消费者购买动机分析
第二章 消费者的心理活动过程
 消费者的感觉与知觉
 消费者的注意与记忆
 消费者的情绪与意志
第三章 消费者的个性心理
 消费者的个性心理特征
 消费者的兴趣
 消费者的气质
 消费者的性格与能力
 自我概念与消费行为
第四章 消费者的态度与价值观
 消费者消费态度的类型与相关因素
 消费者态度的改变与测量
 消费者的价值观
 畸形消费心理
第五章 消费者的购买行为与决策
 消费者购买行为的理论
 消费者购买行为模式和类型
 消费者购买行为过程
 消费者的购买决策
 消费者的储蓄与投资行为
第六章 消费者群体与消费心理
 主要消费者群的心理及购买行为特征
 社会阶层与消费者行为差异
 相关群体与消费心理
 家庭与消费心理
 消费流行与消费心理
第七章 社会文化与消费心理
 文化与消费心理
 亚文化与消费心理
 文明消费
 产品组合与消费心理
 产品设计与消费心理
 商品的命名、商标、包装与消费心理
第九章 商品价格与消费心理
 商品价格的心理功能
 消费者价格心理
 商品定价的心理策略
第十章 广告与消费心理
 广告的心理功能
 广告媒体及心理特征
 增强广告效果的心理策略
第十一章 消费环境与消费心理
 消费物理环境
 消费心理环境
第十二章 消费心理的变化与发展
 消费心理的转换与交叉
 消费心理的变化趋势





第二篇 消费行为篇

第一章 营销与行为学
 行为学阐述
 营销与行为学的关系
 困扰我们营销的主要问题
第二章 行为学是营销的基础
 行为学的两种透视
 消费行为总图
第三章 行为学与营销实践(上)
 自我概念与生活方式
 心理行为分析工具图
 行为学与产品二维分析
 行为学与市场细分
第四章 动机挖掘与概念生成
 什么是概念
 概念与动机
 动机与概念开发
 挖掘消费者心理动机
第五章 行为学与学与媒介和广告
 记忆的过程与特点
 如何使消费者记牢
 需求与产品的关系
 行为学中对广告的理解
第六章 广告与消费者态度
 广告与态度的关系
 消费者的感知与认知
第七章 行为学与营销的其他形式
 平面设计与行为符号
 终端促销与行为

《消费心理分析与消费行为分析》培训目标

 了解营销与消费心理和消费行为学的基本理论
 明确消费者消费心理和消费行为的基本原理
 学会探寻消费者消费心理和消费的行为动机
 掌握解读消费者消费心理和消费行为习惯的方法
 学会不同营销手段的使用时机

《消费心理分析与消费行为分析》培训对象

营销管理人员、企划部管理人员、市场部人员

培训师介绍

臧其超

臧其超
 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
 国内第一个提出“狼性营销”的导师
 南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
 国际数位教育联盟高级咨询师
 创立过5家公司、6家企业常年顾问
 曾担任过时代光华教育发展公司(华南区)总经理、中国总裁培训网常务副总裁
三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理,
 10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

【自己实战经验】
担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队。
曾组建安利3000人营销团队,和雅芳中国营销总监。
曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;
曾经经营:日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体;
现在经营:房地产、互联网教育、智能吸尘器;
成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板;
擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

【成功辅导案例】
在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。
在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。
亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。
自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目;
辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关。

【授课风格】
● 实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
● 学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。
服务过的客户有:电信、邮政、网络及能源:
中国电信、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省粤电集团、惠州供电局、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴等

汽车与物流:
东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团等

消费品与服务业:
内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、苏宁电器、广州天使丽等;

房地产与建材:
燕加隆实业、万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产;

银行、证券与保险:
中国人寿、泰康保险、平安保险、、广东发展银行、财富金融、平安银行、中国银行、北京市商业银行等;

制造业与工业:
清华源兴、长安新科、丽珠医药集团、雅来佛山制药、日立电梯、美的集团、西门子、SAMSUNG、厦华电子、东药集团、华北制药、圣大药业、内蒙古蒙牛集团、大宇重工、中国长城铝业集团公司、南玻集团等;
点击查看臧其超的详细资料>>>>

《消费心理分析与消费行为分析》所属分类
《消费心理分析与消费行为分析》关键词
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《消费心理分析与消费行为分析》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·薛延忠、孙绍骋要求公司坚定发展信心在脱贫攻坚
·一公司承建的杭新景高速公路(衢州段)顺利通车
·挑灯夜战决胜长白
·为打造“高铁版”简蒲高速建好最后一公里
·三公司石黔项目部推出“安全菜单”筑牢安全根基
·六公司贵安新区实验中学项目部获业主三季度安全
·人民铁道报:六公司合汇城项目部推行干部“楼长
·三公司卡拉项目三工区开展消防演练,提升安全意
·三公司卡拉项目三工区开展钢筋工岗位练兵活动
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×