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如何复制狼型销售精英的

 

《如何复制狼型销售精英的》课程大纲

狼性营销员的狼性欲望的培养
2、狼性营销员业绩导向、结果导向的环境塑造
3、狼性营销员的你追我赶的狼性环境塑造
4、狼性营销员的合作精神打造
5、狼性营销员100%的全力以赴工作态度
6、狼性营销员士气、自信心得树立
7、狼性营销员如何激励特质的塑造
8、狼性营销员对自己和公司及产品的坚定信念
9、狼性营销员的激情塑造
10、狼性营销主管的狼性魅力如何塑造


狼性营销员打造十大关键
第一关键:复制狼性营销员强烈的企图心
1、如何培养自己的狼性欲望、
2、如何坚持自己的狼性梦想、
3、如何长时间的拥有强烈欲望
4、如何自我调节心态、自我寻找动力、
第二关键:复制狼性营销员远景和目标
1、如何定制自己的营销目标、和高目标
2、如何迫使自己主动达成自己目标
3、如何学会挑战不可能、挑战极限
第三关键:复制狼性营销员坚定的信念
1、狼性营销员应具备什么样信念、
2、狼性营销员如何形成坚定的信念、
3、狼性营销员如何消除负面的信念
第四关键:复制狼性营销员合作意识
1、狼性营销员如何团队合作
2、狼性营销员怎样才会主动团队合作
3、狼性营销员合作过程中要避免的几件事
第六关键:复制狼性营销员自信心与狼心
1、为什么营销员容易没自信
2、狼性营销员自信心怎样培养
3、如何利用潜意识迅速建立营销员的自信心
第七关键:复制狼性营销员的结果意识、老板心态。
1、狼性营销员结果意识、老板心态意义
2、狼性营销员结果意识、老板心态表现
3、狼性营销员结果意识、老板心态的培养
第八关键:复制狼性营销员的竞争意识
1、狼性营销员的竞争意识意义
2、狼性营销员的竞争意识表现
3、狼性营销员的竞争意识自我培养
4、狼性营销员的竞争意识集体培养
第九关键:复制狼性营销员的狼性状态及情绪调整
1、 通过改变肢体动作改变心情
2、通过改变信念来改变心情
3、改变注意力会影响情绪,
4、自我包装改变情绪
5、改变用词造句调整情绪

第十关键:复制狼性营销员自我变革与每天进步1% 的策略
1、销售员的成长规律
2、销售员的成长难关
3、销售员每天要突破和挑战的领域
4、快乐严谨的成长心态,每天进步1%。
狼性营销员打造的十大步骤
第一步:狼性销售精英自我分析、明确定位策略的复制
1、 狼性营销员的优点、缺点,自我评估
2、 狼性营销员的成长过程,角色定位,能力定位
第二步:狼性营销精英理念、动机、价值观的复制
1、 狼性营销员的人生意义,
2、 狼性调整自己的动机使命、价值、理念、规则。
第三步:狼性营销员特质、习惯,性格的复制。
1、 如何培养狼性营销员的特质
2、 如何培养狼性营销员的习惯
3、 如何培养狼性营销员的性格
第四步:狼性营销员的狼性目标计划制定、日常管理和未来规划等技巧复制
1、 狼性营销员目标制定
2、 狼性营销员的自我日常管理
3、 狼性营销员的成长规划
第五步:配上狼性营销榜样/模范
1、 狼性营销员榜样的重要性,如何选择榜样。
2、 如何从榜样身上学的更多,怎样同榜样相处。
第六步:狼性销售精英时间管理策略的复制
1、做最有生产力的事情
2、专注一件事情,有效授权
A、所有可以授权的事情全部授权出去
B、任何可以复制的全部授权
3、我要得到什么结果
4、同一类的事情一起做
5、给自己一个不受干扰的时间作思考
6、凡事都要计划,(一日之计在于昨夜)
第七步:狼性营销员绝对服从、坚决执行和持续行动的意识提前培养
1、如何认识、对待绝对服从。
2、如何认识坚决执行,持续行动。
第八步:狼性营销员的检讨与总结
1、 为何要检讨总结,
2、 如何进行自我检讨总结和集体检讨总结
第九步:找一个狼性竞争对手竞争
3、 找一个竞争对手,向他下战书
4、 与竞争对手竞争要有奖罚措施。
5、 对自己的各种承诺和挑战都要做公正承诺。
第十步:进一步的完善狼性销售精英销售系统化、流程化。标准化的沉淀工作
1、 客户开发的、定位、计划、流程化
2、 客户跟进的、定位、计划、流程化
3、 客户服务的、定位、计划、流程化

《如何复制狼型销售精英的》培训目标

 复制企业销售精英,留住企业销售智慧,沉淀企业销售知识
 保住企业销售技巧的稳步提升

《如何复制狼型销售精英的》培训对象

 销售经理、销售主管、销售总监、销售区监、销售老总、副总

培训师介绍

臧其超

臧其超
 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
 国内第一个提出“狼性营销”的导师
 南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
 国际数位教育联盟高级咨询师
 创立过5家公司、6家企业常年顾问
 曾担任过时代光华教育发展公司(华南区)总经理、中国总裁培训网常务副总裁
三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理,
 10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

【自己实战经验】
担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队。
曾组建安利3000人营销团队,和雅芳中国营销总监。
曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;
曾经经营:日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体;
现在经营:房地产、互联网教育、智能吸尘器;
成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板;
擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

【成功辅导案例】
在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。
在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。
亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。
自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目;
辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关。

【授课风格】
● 实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
● 学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。
服务过的客户有:电信、邮政、网络及能源:
中国电信、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省粤电集团、惠州供电局、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴等

汽车与物流:
东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团等

消费品与服务业:
内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、苏宁电器、广州天使丽等;

房地产与建材:
燕加隆实业、万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产;

银行、证券与保险:
中国人寿、泰康保险、平安保险、、广东发展银行、财富金融、平安银行、中国银行、北京市商业银行等;

制造业与工业:
清华源兴、长安新科、丽珠医药集团、雅来佛山制药、日立电梯、美的集团、西门子、SAMSUNG、厦华电子、东药集团、华北制药、圣大药业、内蒙古蒙牛集团、大宇重工、中国长城铝业集团公司、南玻集团等;
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