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连锁业品牌建立与促销执行

 

《连锁业品牌建立与促销执行》课程大纲

第一篇:品牌经营
(一)、商业品牌是怎样铸成的?

1. 重视品牌的创建:给他一个来这儿购物的理由
 为什么要建立连锁企业品牌
 建立连锁企业品牌与一般品牌的差异
2. 品牌创建要素之一:打造品牌,定位先行
 打造品牌,定位先行的原因
 合理定位是区别于其他卖场的特点
 品牌如何定位
 打造特色经营的要点
3. 品牌创建要素之二:商品组合,好马配好鞍
 商品组合与定位相匹配是品牌创建的根本
 商品组合的四个特点
 如何检验商品组合是否合理
 商品组合偏重对企业有贡献的顾客
4、品牌创建要素之三:营销活动,品牌维生素
 为什么说营销活动是维系卖场品牌的维生素?
 文化与促销:一个都不能少
 打造卖场
 品牌的营销策略---出连环拳

(二)、品牌经营实战教案
 硬性错位的困惑
 功能错位,营销突围
 体验式营销深化品牌联想

第二篇:营销企划实战篇
(一)主要促销模式的实际运用
 年节促销
 常年性促销==商品促销结构图表
 主题促销
 竞争性促销
 资金型促销
(二)促销活动的策略
 连锁超市促销商品统一原则
 促销品选择的窍门
 促销商品五大忌讳
 价格策划与毛利平衡
 促销品的定价与毛利
 商品定价的主要考虑
 三种主要的定价形式
 定价策略与技巧
 商品定价二大流派
 差别毛利率定价法

第三篇:广告策划与媒体组合
(一)、我们为什么花钱做广告单?(卖场广告单的策划)
 广告单的目的
 广告单的创意策略
 优秀广告单应具备的条件
 优秀的企划方案如何用最佳的广告表现出来?

(二)、如何使广告单物有所值、物超所值(广告单的制作)
 广告单的制作步骤(A→B→C→D→E→F→G→H→I→J)
 广告单的图片要求(模特儿、商品;组合、单品)
 广告单的文字要求(内容翔实可信、字体规范统一)
 广告单的设计要求(版式主次有序、层次分明、图文并茂等)
 广告单的制作要求(图片扫描的要求、版面制作的要求)
(三)、广告媒体组合

第四篇:企划管理
 如何找出新的卖点?
 如何管理和培养企划团队?
 企划部在企业中的角色定位
 企划与执行:好的企划如果没有好的执行,效果等于零
 同样的方案在不同的卖场出现的效果不一样?
 异业间如何联合,同业间如何联合?

培训师介绍

臧其超

臧其超
 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
 国内第一个提出“狼性营销”的导师
 南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
 国际数位教育联盟高级咨询师
 创立过5家公司、6家企业常年顾问
 曾担任过时代光华教育发展公司(华南区)总经理、中国总裁培训网常务副总裁
三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理,
 10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

【自己实战经验】
担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队。
曾组建安利3000人营销团队,和雅芳中国营销总监。
曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;
曾经经营:日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体;
现在经营:房地产、互联网教育、智能吸尘器;
成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板;
擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

【成功辅导案例】
在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。
在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。
亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。
自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目;
辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关。

【授课风格】
● 实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
● 学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。
服务过的客户有:电信、邮政、网络及能源:
中国电信、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省粤电集团、惠州供电局、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴等

汽车与物流:
东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团等

消费品与服务业:
内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、苏宁电器、广州天使丽等;

房地产与建材:
燕加隆实业、万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产;

银行、证券与保险:
中国人寿、泰康保险、平安保险、、广东发展银行、财富金融、平安银行、中国银行、北京市商业银行等;

制造业与工业:
清华源兴、长安新科、丽珠医药集团、雅来佛山制药、日立电梯、美的集团、西门子、SAMSUNG、厦华电子、东药集团、华北制药、圣大药业、内蒙古蒙牛集团、大宇重工、中国长城铝业集团公司、南玻集团等;
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