当前位置:培训频道岗位技能培训传媒公关 》臧其超:经济危机下——狼性销售团队建设管理 (课程编号:100112077)

经济危机下——狼性销售团队建设管理

 

课程大纲

第一节 销售队伍的现状问题及分析
1、市场运作的推拉现象
2、销售队伍现状的分析
第二节 经济危机下的管理者的思维方式转变
1、引言
2、经济危机下的企业制胜法宝
3、组建一只狼性销售团队的重要性
4、经济危机下打造一只狼性销售队伍的新思维
第三节 经济危机下的机会意识
1、 危机就是机会
2、 借势自改的好时机
3、 凡是都有可能,只要方法得当
第四节 销售模式对管理风格的要求
1. 销售模式的核心分类
2. 效能型及效率型管理模式
第五节 设计和分解销售指标
1. 销售管理的核心
2. 如何制定销售目标
第六节 市场区域划分与内部组织设计
1. 市场划分的方式
2. 工作的流程
3. 组织设计与岗位职责
第七节 销售人员的薪酬设计
1. “销售模式”与薪酬设计
2. “市场策略”与薪酬设计
3. “设计与适用”与薪酬设计
第八节 狼性销售人员的甄选
1. 有效甄选业务代表的原则
2. 面试的典型问题及误区
第九节 “放单飞”前的专项训练
1. 销售训练中常见的问题
2. “放单飞”前的系统训练
第十节 狼性销售队伍的控制要点
1. “四把钢钩”管理模式
2. 销售例会的目的、内容及注意点
3. 随访观察时的注意点
第十一节 管理表格的设计与推行
1. 管理控制表格的要点
2. 基础管理表格
第十二节 狼性业务人员的工作述职与沟通
1. 业务代表的工作述职
2. 业务代表的工作沟通
第十三节 四把钢钩的组合运用
1. 三种类型的销售队伍
2. 有效控制的四个夹角
第十四节 如何从整体上评价销售团队
1. 销售团队的动荡因素
2. 销售团队的溃散类型
3. 销售团队各种状态的应对措施
第十五节 销售人员的在岗评价
1. 三维度评价法
2. 评价后的四种典型动作
第十六节 针对销售队伍实施随岗辅导
1. 随岗辅导的重要意义
2. 随岗辅导的重要内容
3. 销售动作的随岗训练程序
第十七节 狼性销售队伍的有效激励
1. 员工成长的过程
2. 激励的原理与方法
第十八节 狼性销售经理的自我成长与团队发展
1. 案例分析
2. 团队管理的误区
3、 经理的角色定位

培训目标

 了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标
 掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路
 把握不同类型的销售对相关人员的素质要求
 了解如何有效的划分销售区域或客户群体
 掌握对狼性销售队伍进行系统培训的方法
 了解针对狼性销售人员的八种激励技巧
 了解管理控制客户信息的关键操作

培训对象

 销售人员
 企业销售经理
 企业中层管理者
 企业基层管理者
 中、高层职业经理人

培训师介绍

臧其超

臧其超
 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
 国内第一个提出“狼性营销”的导师
 南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
 国际数位教育联盟高级咨询师
 创立过5家公司、6家企业常年顾问
 曾担任过时代光华教育发展公司(华南区)总经理、中国总裁培训网常务副总裁
三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理,
 10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

【自己实战经验】
担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队。
曾组建安利3000人营销团队,和雅芳中国营销总监。
曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;
曾经经营:日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体;
现在经营:房地产、互联网教育、智能吸尘器;
成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板;
擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

【成功辅导案例】
在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。
在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。
亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。
自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目;
辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关。

【授课风格】
● 实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
● 学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。
服务过的客户有:电信、邮政、网络及能源:
中国电信、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省粤电集团、惠州供电局、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴等

汽车与物流:
东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团等

消费品与服务业:
内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、苏宁电器、广州天使丽等;

房地产与建材:
燕加隆实业、万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产;

银行、证券与保险:
中国人寿、泰康保险、平安保险、、广东发展银行、财富金融、平安银行、中国银行、北京市商业银行等;

制造业与工业:
清华源兴、长安新科、丽珠医药集团、雅来佛山制药、日立电梯、美的集团、西门子、SAMSUNG、厦华电子、东药集团、华北制药、圣大药业、内蒙古蒙牛集团、大宇重工、中国长城铝业集团公司、南玻集团等;
点击查看臧其超的详细资料>>>>

所属分类
所属专题
关键词
市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
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