当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》臧其超:颠峰销售激励会 (课程编号:100112075)

颠峰销售激励会

 

《颠峰销售激励会》课程大纲

清晰销售梦想、坚持销售目标
1、人类因为梦想而伟大
2、人生因为销售梦想而精彩
3、销售没有不可能
4、销售不可能是——自己吓唬自己
5、销售上人人都可以梦想成真
6、销售人生区别:有无梦想,及梦想的标准
7、成功销售一定有原因,失败一定有方法。
8、没有不可能——只是暂时没找到方法
二、强烈成交欲望、坚定达标决心
1、想要成交,和一定要成交的区别
2、人类一切源动力: 追求快乐,逃避痛苦
3、痛苦力量比快乐的力量大4倍,
4、人不改变是痛苦不够大。
5、决心易动摇,是因为理由不足说服你的意志
6、如何培养强烈欲望和坚定的决心?
7、很多事情看起来不可能,只有下定决心,立刻变的简单
8、全世界的人都会为,一定要的人让道
9、成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情
自我控制
三、主控销售生涯、主动出击、
1、 我是一切的根源
2、你要对自己的一切后果负100%的责任
3、销售问题是楼梯,销售困难是雕刻机。
4、一切销售灾难都是委你重任的考验
5、一切都为最好的做准备、停止一切依赖思想,
6、 停止抱怨,杜绝借口,解决业绩问题,
7、 要让业绩变好之前,先要自己变好
8、销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下、
9、主动出击创造业绩
10、 增加销售业绩机会就在当下
11、 成功销售员做别人不愿意,不敢做的事情所以成功
12、 愚者错失机会,成功销售员创造机会
13、如果环境无法改变,我们就改变自己
14、 事前不逃避,事中不抱怨,事后不推责
15、我们无法控制事情,但我们可以控制自己的心情
16、问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的
四、坚定销售信念、超凡销售自信
1、每个人都具备成功的天赋
2、没有失败只有学习和成功
3、销售中的每份努力都会得到倍增的回收
4、过去不等于未来、机会无限
5、凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面。
6、销售中假如得不到我要的、我即将得到更好的!
7、任何事情没有一定的定义,除非自己下的定义
8、如何建立100%相信自己产品的信心
五、全力以赴、大量行动
1、顶尖销售员都很认真,努力,用心!
2、认真的人一辈子都在做超越别人的事,
3、投机的人一辈子都在想超越别人的秘诀
4、成功就是我要我愿意--我要什么,愿意付出什么!
5、销售努力的前提是方向正确、方法正确
6、你努力但没得到你要的,是你付出的还不够
7、非凡的付出、非凡的回报
六、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情
1、兴趣是最好的老师
2、成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到最好。
3、选你所爱的爱你所选的!干一行,爱一行!
4、有兴趣才会爱岗,爱岗才会敬业!
5、你要看到你工作的价值机会意义
6只有深爱着公司和产品你才能做好
7、兴趣是动力的源泉
8、学会喜欢你的工作
9、我爱销售
10、世界上最伟大的行业——销售
七、专注一行一业、聚强展优避弱
1、成功销售员知道要付出什么,还要放弃哪些事情?
2、为了使我更成功,必须停止哪些事情,你问自己
3、专注一个行业,不要当职业跳蚤
4、人生不成功80%是不专注!
5、大舍大得,小舍小得不舍不得
6、舍才可聚,聚才可专、专才可优,优才可胜
7、选择机会越多成功越少、越不会全力以赴
8、放弃所有其他的机会,只给自己一条路
9、一生只做一件事——销售
10、坚守目标直到成功
11、成功就是简单的事情重复做。
八、大爱之心做事,感恩之心做人
1、假如你能帮助别人梦想成真,你自己就可以心想事成。
2、顶尖销售员都是大爱之心做事,感恩之心做人
3、成功销售开始于自己,结束与别人
4、感恩大自然的福佑
5、感恩父母的养育,
6、感恩师长的教诲,
7、感恩老板之栽培
8、感恩同事之互助
九、主动学习、随时学习
1、销售员学习与收入的关系
2、销售员学习的关键、与内容
3、良性的销售思路来自学习成长
4、销售员要有抢学问的心态
5、磨刀不误砍柴功
6、学习是资产,经验是负债
7、销售员要学就和第一名学
8、销售员要在最顶尖的环境下学习
9、销售员要学习成功者的行为信念和策略
十、坚强销售毅力、忍耐销售孤独
1、成功销售来自坚持
2、成功销售的人生就开始于下个拐角
3、销售中没有失败,只有学习和胜利
4、销售员要坚持每天进步1%
5、销售中唯一的失败就是你选择了放弃
6、销售中没有失败,只是暂时停止成功
7、放弃者绝不成功,成功者绝不放弃
8、成功者就是,站起比来跌倒多一次

《颠峰销售激励会》培训目标

 了解销售对企业的重要意义
 掌握销售的关键成功因素
 学会如何熟悉以客户为中心的销售观念
 学会如何培养对行业销售信念,解决干一行怀疑一行
 学会如何掌握销售的情绪状态的控制,及如何达到颠峰状态
 学会自信心的建立,驱除销售恐惧、倦怠、借口
 学会转化外部原因为自己的原因,培养乐观心态
 学会如何培养积极心态,知道人生就是,困难之处显身手
 学会如何培养持续的决心,解决无志之人常立志的现象
 学会如何主动出击,而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、
 学会如何养成积极行动,全力以赴的销售习惯
 学会如何培养自己对销售的积极认识,养成浓厚的销售兴趣和持续激情
 学会规划自己快速成功人生,避免职业跳蚤、越跳越糟
 学会不断提升自己、成长自己
 学会掌控人生,监守一个行业,一个目标是成长最快的人生之路

《颠峰销售激励会》培训对象

 各类销售人员
 销售主管

培训师介绍

臧其超

臧其超
 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
 国内第一个提出“狼性营销”的导师
 南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
 国际数位教育联盟高级咨询师
 创立过5家公司、6家企业常年顾问
 曾担任过时代光华教育发展公司(华南区)总经理、中国总裁培训网常务副总裁
三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理,
 10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

【自己实战经验】
担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队。
曾组建安利3000人营销团队,和雅芳中国营销总监。
曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;
曾经经营:日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体;
现在经营:房地产、互联网教育、智能吸尘器;
成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板;
擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

【成功辅导案例】
在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。
在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。
亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。
自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目;
辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关。

【授课风格】
● 实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
● 学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。
服务过的客户有:电信、邮政、网络及能源:
中国电信、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省粤电集团、惠州供电局、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴等

汽车与物流:
东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团等

消费品与服务业:
内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、苏宁电器、广州天使丽等;

房地产与建材:
燕加隆实业、万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产;

银行、证券与保险:
中国人寿、泰康保险、平安保险、、广东发展银行、财富金融、平安银行、中国银行、北京市商业银行等;

制造业与工业:
清华源兴、长安新科、丽珠医药集团、雅来佛山制药、日立电梯、美的集团、西门子、SAMSUNG、厦华电子、东药集团、华北制药、圣大药业、内蒙古蒙牛集团、大宇重工、中国长城铝业集团公司、南玻集团等;
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