当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》张坚:销售团队高效管理 (课程编号:1001120533)

销售团队高效管理

    

《销售团队高效管理》课程大纲

适用对象 销售总监、销售经理、客户经理、区域销售经理、资深销售人员及即将升任主管或经理的销售


课程收获
1、充分认识利用自己的经验并改进所在团队的业绩
2、帮助学员在关键领域中获得10%的改进影响
3、了解PSM体系掌握如何制作销售运营计划
4、学会销售团队中的平衡管理


课程大纲
导入:市场营销和营销策略的变化,客户的区分和细分
一、人员管理销售人员招聘与管理
Ø “用人不淑”的代价
Ø 如何规划成功(包括销售人员的层次和区别)
Ø 制定招聘战略
Ø 筛选候选人
Ø 管理招聘面试
Ø FAIR面试问题
Ø 如何择优录用


二、人员管理举行销售会议
Ø 举行销售会议的原因
Ø 如何管理销售团队中不同个性的销售人员
Ø 如何平衡每一次销售会议的时间与结构
Ø 使用销售会议计划工具
Ø 将培训与指导作为关键
Ø 如何获得团队成员的承诺


三、人员管理现场指导
Ø 您所在公司取得销售成功所需的技能
Ø 最优秀的20%和中间的60%有何不同
Ø 激发实现结果的不同管理方式
Ø 为什么现场指导是关键的销售管理职能
Ø 现场评估工具的多种用途
如何进行现场指导拜访


四、个人发展计划
Ø 成功与员工业绩评估有何联系
Ø 如何确定所在团队中重点需要改进的方面
Ø 如何帮助员工认同改进的需求
Ø 如何制定员工各自的个人发展计划


五、业务管理激励方案
Ø 为什么销售薪酬方案至关重要
Ø 对您的业务对适合的是佣金还是奖金
Ø 市场和销售角色如何决定激励的构成
Ø 设计新激励方案的最佳实践
Ø 激励方案付诸实施前适合测试其有效性


六、业务管理销售文化
Ø 文化的组成要素
Ø 如何确定您当前和预期的文化
Ø 管理文化变革的原则
Ø 帮助团队成员培养销售文化的实用步骤


七、业务管理管道预测
Ø 漏斗型销售阶段
Ø 客户行为如何揭示您在漏斗型销售模型中所处的位置
Ø 如何评价各种机会,进行准确预测
Ø “Real Funnel Tm”预测工具
Ø 我如何做,才能使业务的增长速度超过整个市场增长的20%


八、业务管理销售培训
Ø “培训”与“改进结果”的区别
Ø 销售开发的四大真理
Ø 如何制定有意义的目标
Ø 您在实施销售培训计划中的作用
如何使销售结果提高48%


培训师介绍

张坚

原思科中国区副总裁、惠普政府事业部总经理
实战经验
曾任思科中国区副总裁、惠普政府事业部总经理。具有十几年的销售管理实战经验,1995年加入中国惠普,历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理等职务,带领销售团队在众多行业中执行商业计划,业绩突出,连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖等荣誉。
授课特点
授课风格稳健、逻辑清晰,思维敏捷,讲解深入浅出,内容丰富,案例翔实,擅于调动学员积极性,活跃课堂气氛。
主讲课程
《大客户销售策略》、《高效销售团队管理》、《大客户开发和客户关系管理》……
服务客户
惠普、施耐德、高德软件、联想、海尔、腾讯、中石化、海航、北方工业、光大银行、中国银行、三一重工、网宿科技……

《销售团队高效管理》所属分类
《销售团队高效管理》所属专题
《销售团队高效管理》关键词
《销售团队高效管理》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2018-08-21)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
高效销售团队培训相关讲师
肖丹
  • 培训师:肖丹
  • 所在地:北京
  • DDI领导力系列课程授权讲师
陈楠
  • 培训师:陈楠
  • 所在地:长春
  • 销售人才训练专家
工厂精细化管理相关讲师
王剑峰
  • 培训师:王剑峰
  • 所在地:北京
  • 企业特聘内训讲师
沈怀金
  • 培训师:沈怀金
  • 所在地:北京
  • 产效益与绩效管理提升教练
团队经营相关讲师
常兴
  • 培训师:常兴
  • 所在地:深圳
  • 前华为营销金牌讲师
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·全省新的社会阶层人士培训班来公司调研
·中阳钢铁获“绿色发展标杆企业”殊荣
·安建建材召开2018年第三次安委会(扩大)会
·安建建材召开2018年三季度生产工作会议
·安徽建科质检二站举办全省建设工程质量检测新标
·安建投资公司召开2018年宣传工作会议
·安建投资公司举办公文写作与通讯员培训班
·中国钢铁新闻网:8月17日钢铁资讯简报
·夜12点,安建服务中心领导至各家属区现场查看
·一丝不苟保合同兑现——邯宝热轧厂生产管线钢侧
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×