当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》傅一航:大数据时代的精准营销(4月13日厦门) (课程编号:1001120528)

大数据时代的精准营销(4月13日厦门)

    

课程大纲

适用对象:市场营销部经理、运营分析部经理等主管


掌握大数据,赢在营销
随着互联网时代的到来,现实世界逐步地数字化,大数据影响的不断深入,改变着人们的思维方式和工作方法。在互联网技术快速发展的刺激下,市场的发展节奏不断加快,在这样的背景下,很多企业为了获得良好的营销效果,根据企业的自身特点,利用大数据进行精准的市场定位,那么,面对如此庞大的市场和激烈的行业竞争,企业管理者和营销人员常常有这样的疑惑——
r 如何实现精准营销?
r 如何在行业中有效应用大数据?
r 如何寻找目标客户?
针对以上的问题,我们特邀了华为大数据专家 傅一航老师,与您一起分享《大数据时代的精准营销》的精彩课程,本课程从理论精讲,结合案例分析数据的实际应用,了解大数据在营销中的应用原理。帮助您提升大数据时代下的营销能力。


课程收获
1、了解大数据营销内容,掌握大数据在营销中的应用。
2、了解基本的营销理论,并学会基于营销理念来展开大数据分析。
3、熟悉数据分析的标准过程,了解大数据在营销中的应用原理。


课程特色
理论精讲 + 案例解析 + 实际业务问题分析
本课程突出数据分析的实际应用,结合行业的典型应用特点,围绕实际的商业问题,进行大数据的分析与挖掘,通过营销案例分析,让学员明白大数据营销的价值以及实现。


课程大纲


第一部分:解析大数据
1、大数据时代来临
2、大数据的三层理解
3、大数据的核心能力
Ø 发现规律和预测未来
Ø 精细化管理
Ø 个性化服务
4、大数据在各行业的应用
5、正确理解大数据的价值
6、大数据的三层价值
7、构建以应用为导向的大数据营销系统
Ø 数据基础层
Ø 数据模型层
Ø 业务模型层
Ø 业务应用层
8、大数据在行业中的应用


第二部分:大数据如何实现精准营销
1、数据分析要源于业务,终于业务
2、一切不以解决业务的大数据都是耍流氓
3、数据分析的三大作用及类别
4、数据分析过程:分析六步曲
Ø 明确目的
Ø 收集数据
Ø 处理数据
Ø 分析数据
Ø 呈现数据
Ø 撰写报告
案例演练:如何实现精准营销?什么是精准营销?
第三部分:大数据营销概述


1、大数据在行业中的应用
Ø 大数据+保险
Ø 大数据+金融
Ø 大数据+旅游
Ø 大数据+零售
2、传统营销的困境
3、营销理论的变革
4、大数据营销引领传统营销
5、大数据在营销中的典型应用
Ø 市场定位与客户细分
Ø 客户需求与产品设计
Ø 精准广告与精准推荐
Ø 用户行为与特征分析
6、大数据营销的基石:用户画像
7、比你的客户更了解他自己:从骚扰到关怀
8、大数据营销在整个营销体系的应用


第四部分:大数据的案例
1、从客户生存周期看大数据营销
2、如何寻找目标客户
案例:杂志社如何寻找客户
3、如何进行精准广告投放
案例:IKE如何实现产品手册的精准发送
4、如何做客户群划分(聚类)
5、如何预测客户行为(分类预测)
案例:保险欺诈监测模型
6、通过预测提升效率(数值预测)
案例:菜鸟物流如何提升物流速度
结束:课程总结与问题答疑


培训师介绍

傅一航

华为大数据专家
实战经验
曾在华为工作10年,近十年以来一直从事通信行业的研究与分析,对通信行业的市场态势、客户行为、服务效果以及运营分析等方面有深入的接触和研究,特别是针对大数据、4G及LTE标准发展,无线网络演进,网络融合,市场发展及业务应用分析,在业务应用领域投入了更多的精力,积累了相当的知识和见解。目前致力于将大数据技术应用于通信、金融、航空、电商、互联网等领域,专注于将大数据应用于行业及商业领域,解决行业实际的问题,帮助企业提升运营决策能力和大数据营销预测能力。

课程特色
业务问题+分析思路+分析方法/分析模型+分析工具+结果应用融为一体。即,结合清晰的业务场景(明确目的),分解转化为具体的数据问题(分析思路),选择最合适的方法(分析方法),深入浅出的理论讲解(分析模型),使用简单实用的工具操作(分析工具),实现分析结果到业务策略的落地。

服务客户
华为技术有限公司、平安集团、安能物流、中国移动、中国联通、中国电信、西部航空、富维江森、广州地铁、富士康、光大银行、招商银行……

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