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《销售罗盘》大客户策略销售(7月20—21日武汉)

    

课程大纲

适用对象:总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理



手握好项目,提升销售力度

当今社会,各行各业的发展节凑不断地加快,市场竞争越来越激烈,面对如此庞大的市场竞争,企业管理者不断地探究适合自己企业特色的发展方向,不断优化企业项目和开发新的资源,制定企业的目标和销售策略,在这个过程中企业管理者,常常会遇到这样的疑惑——

r 如何来定位项目?

r 如何明确销售目标?

r 如何在激烈的市场竞争中突出自身的优势?

针对以上的问题,我们特邀销售罗盘©认证讲师、原华为营销高管 曾子亮老师,与您一起分享《销售罗盘©》大客户策略销售的精彩课程,本课程融汇老师的21年营销及管理实战经验,根据项目的制定与分析,项目的销售流程分析等内容,结合案例与大家一起分享。

 

课程收获

1、 建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程

2、 分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策解构

3、 发现项目潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维

4、 根据策略逻辑化地制定具体行动和资源计划



客户评价

一个人要内化一种习惯,据统计最少需要二十一天的积累,销售经过培训后,如无有效方式落实于日常运用上,无法展现出结果和价值。透过工具辅助与公司推动力量,将能有效地发挥穿透力量,改变销售思路与习惯。公司将推行销售罗盘的方法和工具,全面建设百胜销售能力体系。

——百胜软件董事长黄飞

 

对大客户销售来说,之前很多东西知其然而不知所以然,很难把一些理论应用到实际当中去,但通过销售罗盘,豁然开朗,完全可以帮助到现在企业目前销售,能很好的落地应用,指导团队的实际工作!                    ——好视通创始人侯刚



课程大纲




培训师介绍

武宝权

销售罗盘®版权课程认证讲师、原埃森哲中国销售培训总监
实战经验
实战派营销管理专家;
《新解决方案销售》《解决方案销售实施手册》译作者;
《销售与管理市场》、《中外管理》特约撰稿人,清华大学职业教育辅导顾问。北京工业大学特聘讲师;
马士基(中国)销售组织效率提升,价值销售;
飞利浦汽车照明 销售组织解决方案销售;
华为大客户销售流程梳理与业绩提升;
新浪销售团队顾问式销售能力提升项目。
专业背景
从事销售与管理工作,先后在埃森哲中国、新浪、Sales Performance International 解决方案销售公司、担任销售经理、学习发展咨询顾问、销售咨询顾问等职务。
主讲课程
《信任五环©》——超级销售拜访技巧、《价值致胜-新解决方案销售》、
《高效沟通》《问题分析与解决》《提高工作成效》《职业经理人综合训练》
服务客户
马士基、飞利浦、华为、新浪......

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