当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》汪俊宏:《中国CEO商业赢利模式》咨询式实战班 (课程编号:100111999)

《中国CEO商业赢利模式》咨询式实战班

 

培训目标

此课程来自于韩永生和汪俊宏教授上百万项目的咨询成果(按效果付费),并邀请已设计实施成功的企业代表:中国家具龙头企业华日家具总裁周天堂,中国大型变速箱制造商东风汽车变速箱公司总裁郝义国,到现场分享交流商业模式设计实施的关键点与问题点。
•任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程,企业增长停滞就预示着商业模式需要改良;现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销等单项的竞争了,而是系统模式的竞争,模式优则竞争力强,模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人,局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚,进入被动跟随盲目竞争的状态,成为别人模式里的一个补充,要你的时候给你微利,不要你的时候就淘汰你。

•中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式?管理模式提高效率,而商业模式才是创造价值,模式不对,管理效率越高可能走向反面而越不利,对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱,也不需要管理有序但亏钱”;增长才是硬道理,用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业,实现在现有条件和资源下创造最大的利润,为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统,统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。

课程大纲

郎咸平等世界级大师助你突破思维障碍,指导商业模式战略

“创造新市场”商业模式设计(第二套)——责任导师:汪俊宏
创造新客户创造新需求,摆脱价格战让最强的竞争对手也自废武功

2009年7月21-26日,六天五晚全封闭,带手提电脑一台,董事长带两名高管
设计方案:创造市场

跳出现有市场,创造全新商业模式摆脱竞争

为什么一些企业能一次一次的引领市场潮流突然成功?为什么潜在客户越来越少?如何突破产品越有针对性,而市场细分的越小的矛盾? ◆第一部分:产业价值链条分析——提出价值链各环节中不同角色的控制手段,分析从采购-配送-使用-修理-保养-废弃的客户体验中寻找结构性缺陷,构建赢利新模式。

◆第二部分:突破客户边界制约——分析最小限度购买或考虑购买的客户,研究采购者和使用者的关系,从这些非客户的共同点入手,把原来非客户转为优质客户,形成新模式。

◆第三部分:突破需求边界制约——在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百,陷入高成本竞赛,而减少投入就降低竞争力,改变需求模型提出新价值主张,让竞争对手自废武功。
实施方案:切割竞争

切割市场,形成区域竞争格局,区域包围整体

为什么有些企业能做到整体强区域也强,而有些企业整体弱区域也弱?如何避免杀敌一百自损八十?如何做到四两拨千斤? ◆第一部分:弱者作战方案——选择局部战、展开肉搏战、选择单兵战斗型、避免兵力分散,采取一点集中主义。

◆第二部分:强者作战方案——导入机率战、创造间接,隔离的战斗情势、压倒性兵力速战速决、分散敌兵的诱敌战。

◆第三部分:竞争目标和攻击目标分离——竞争目标为市场占有率和自己是不相上下的对手,攻击目标为比自己低的对手。

◆第四部分:集中攻击——从几个攻击目标中先选出一个集中突破,只限攻击射程距离内的“足下之敌”,短期内提升绩效。

特别注意事项

◆第一,为保证设计效果,学员限董事长或总经理,并可带两名高管协助设计(同一家企业免费),并带一台手提电脑,确保一位能完成基本操作。

◆第二,本次课程涉及商业机密与实际商业应用操作,为避免同业竞争,先报名学员可以排除3家主要竞争对手在同一次课程里参加。

◆第三,本次课程邀请维新研究院目前正在实施新商业模式并取得效果的项目客户(家具和汽车零部件行业)到现场分享交流,这两行业客户申请参加,我方在争得他们同意后发录取通知书。

◆第四,通过电话、书面或到企业调研,需要学员企业的中高层和接触客户的一线销售人员配合调研,为现场设计提供支持和保证针对性。

◆第五,采用项目咨询的流程和方式来上课,现场有一本教材,有一本操作方案,采用分组,操作,研讨,汇报,咨询等方式,学员必须全力投入。

◆第六,维新研究院会评估商业模式实施可行性,在双方同意的情况下,选择1-2个公司开展“按咨询付费”的合作方式进行项目合作,或协助融资。一年后组织学员交流实施情况,教授辅导。

商业模式设计与转型实施成果—威丝曼集团案例

◆“2007年4月,我(郎咸平教授)在珠海演讲的时候,主持人意外地向全场观众宣布——珠海威丝曼集团2006年听完郎教授的演讲后,今年成功地将设计、生产、物流、销售这一过程的时间由过去的180天降到15天,现场一阵掌声。”——出自郎咸平《蓝海大溃败》

◆2006年4月,威丝曼集团邀请郎咸平教授到公司演讲,为推动威丝曼《快速响应商业模式改造》项目的开展进行方向和思想上的统一;2006年6月,韩永生教授正式实施威丝曼《快速响应商业模式》咨询式培训。从06年9月份开始威丝曼尝试从“定位—锁定模仿—采版—改版—选款—下单—外协生产—入库—配送—销售—反馈—动态调整各环节”,构成一个自动适应的动态调整的供应链闭环系统,实现了从服装开发到上市只需10-20天,且每周都有8-12款新款上市,上市销售2-3周即采用流沙模型进行转场,整体上实现商业模式转型,取得了比较大的利润结果。

此实战班每次学习不超过25家,并赠送郎咸平龙永图谢国忠等三场论坛

培训师介绍

汪俊宏

北京大学客座教授,维新(香港)研究院专家委员会主席,世界级公司治理与战略专家,原美国美林集团高级顾问,为众多世界性企业提供商业模式设计
和金融战略咨询,包括主导Progen制药公司在美国和澳洲上市,直接操盘百亿资金运作,现担任该公司首席顾问; 2005年组建维新(香港)研究院,服务的企业包括:索尼、五粮液、新希望、华融资产等;

龙永图

龙永图
北京大学客座教授,博鳌亚洲论坛秘书长,原中国入世谈判首席代表,中国企业全球化策略专家,世界著名机构哈佛大学、华盛顿大学等演讲嘉宾

郎咸平

郎咸平
香港中文大学首席教授,著名的世界级公司治理与金融专家,深受中国企业家欢迎,美国沃顿商学院博士,原长江商学院首席教授

谢国忠

美国麻省理工学院经济学博士,中国著名的经济和金融专家,原摩根士丹利亚洲首席亚太区经济学家,世界银行高级研究员

所属分类
关键词
市场营销、
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