当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》韩永生:《中国CEO商业赢利模式》咨询式实战班 (课程编号:100111998)

《中国CEO商业赢利模式》咨询式实战班

 

培训目标

此课程来自于韩永生和汪俊宏教授上百万项目的咨询成果(按效果付费),并邀请已设计实施成功的企业代表:中国家具龙头企业华日家具总裁周天堂,中国大型变速箱制造商东风汽车变速箱公司总裁郝义国,到现场分享交流商业模式设计实施的关键点与问题点。
•任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程,企业增长停滞就预示着商业模式需要改良;现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销等单项的竞争了,而是系统模式的竞争,模式优则竞争力强,模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人,局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚,进入被动跟随盲目竞争的状态,成为别人模式里的一个补充,要你的时候给你微利,不要你的时候就淘汰你。

•中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式?管理模式提高效率,而商业模式才是创造价值,模式不对,管理效率越高可能走向反面而越不利,对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱,也不需要管理有序但亏钱”;增长才是硬道理,用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业,实现在现有条件和资源下创造最大的利润,为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统,统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。

课程大纲

郎咸平等世界级大师助你突破思维障碍,指导商业模式战略

2009年5月12-17日,六天五晚全封闭,带手提电脑一台,董事长带两名高管
问题难点:为什么很多产品在特定情况下能卖高价,价格贵的东西并非总是难以成交,原因为何?必定是它满足了客户的某一个非常重要的需求,才使得客户心甘情愿买单!如果我们能够解决整个行业带给客户的困扰,它是整个行业都无法解决的,而我们解决了,那是否就可以抢占整个市场呢?

解决要点:"黑手党"提案是解决从营销困境到内部改善的系统整合性解决方案,它颠覆传统思维观念,以最小的风险,最少的资源,短期内实现企业利润或现金流的最大提升,竞争对手只能眼睁睁的看着我们改变,却一时之间难以模仿,就算模仿也已经是三年之后的事。 ◆第一部分:找出行业瓶颈——列出客户痛苦和抱怨的清单,建构整个因果树,找到核心问题,构建冲突图,分析造成问题对应行业常规做法背后的限制,找出造成足够多客户的重大痛苦。

◆第二部分:做黑手党提案——针对核心制约提出解决方案,以不能降价作为前提,以竞争对手无法模仿为标准,向市场推出客户(包括经销商或供应商)无法拒绝的新商业模式。

◆第三部分:解决内部伤害——无法突破行规的本质是改变行规会伤害自己企业,实施新商业模式前必须做内部改善,分析改变行规带来的系列负面效应,重新设计各项关键业绩指标和考核方式。
◆第一天:商业模式竞争思维的突破和设计方法的学习与掌握,即营销、销售、生产、项目、供应链、配销六大系统与商业模式衔接整合竞争。

◆第二天:商业模式设计模板和工具的导入,包括制造型企业,消费品企业,项目型企业(房地产、建筑或工程、大型设备制造商)三大模板。

◆第三天:实际案例应用讲解,包括已成功实施企业华日家具和东风变速箱的总裁现场分享设计的要点和实施难点,并进行对话交流。

◆第四-六天:各企业商业模式设计,现场导师、高级顾问一对一辅导,包括行业分析、方法咨询、汇报与修正,并反复轮流进行。

特别注意事项

◆第一,为保证设计效果,学员限董事长或总经理,并可带两名高管协助设计(同一家企业免费),并带一台手提电脑,确保一位能完成基本操作。

◆第二,本次课程涉及商业机密与实际商业应用操作,为避免同业竞争,先报名学员可以排除3家主要竞争对手在同一次课程里参加。

◆第三,本次课程邀请维新研究院目前正在实施新商业模式并取得效果的项目客户(家具和汽车零部件行业)到现场分享交流,这两行业客户申请参加,我方在争得他们同意后发录取通知书。

◆第四,通过电话、书面或到企业调研,需要学员企业的中高层和接触客户的一线销售人员配合调研,为现场设计提供支持和保证针对性。

◆第五,采用项目咨询的流程和方式来上课,现场有一本教材,有一本操作方案,采用分组,操作,研讨,汇报,咨询等方式,学员必须全力投入。

◆第六,维新研究院会评估商业模式实施可行性,在双方同意的情况下,选择1-2个公司开展“按咨询付费”的合作方式进行项目合作,或协助融资。一年后组织学员交流实施情况,教授辅导。

商业模式设计与转型实施成果—威丝曼集团案例

◆“2007年4月,我(郎咸平教授)在珠海演讲的时候,主持人意外地向全场观众宣布——珠海威丝曼集团2006年听完郎教授的演讲后,今年成功地将设计、生产、物流、销售这一过程的时间由过去的180天降到15天,现场一阵掌声。”——出自郎咸平《蓝海大溃败》

◆2006年4月,威丝曼集团邀请郎咸平教授到公司演讲,为推动威丝曼《快速响应商业模式改造》项目的开展进行方向和思想上的统一;2006年6月,韩永生教授正式实施威丝曼《快速响应商业模式》咨询式培训。从06年9月份开始威丝曼尝试从“定位—锁定模仿—采版—改版—选款—下单—外协生产—入库—配送—销售—反馈—动态调整各环节”,构成一个自动适应的动态调整的供应链闭环系统,实现了从服装开发到上市只需10-20天,且每周都有8-12款新款上市,上市销售2-3周即采用流沙模型进行转场,整体上实现商业模式转型,取得了比较大的利润结果。

此实战班每次学习不超过25家,并赠送郎咸平龙永图谢国忠等三场论坛

培训师介绍

韩永生

韩永生
北京大学客座教授,维新(香港)研究院首席顾问,中国科学院教授、博士生导师,中科院工业管理与工程中心主任;中国最资深的企业运营与流程专家,
2000-05年兼任雅戈尔集团副总裁,创造了雅戈尔5年辉煌发展期,2006年开始,以“黑手党提案”捆绑式咨询模式,开创了咨询界“利润提成为报酬形式”的先河,运作的项目中,单个项目咨询费达到3000万

龙永图

龙永图
北京大学客座教授,博鳌亚洲论坛秘书长,原中国入世谈判首席代表,中国企业全球化策略专家,世界著名机构哈佛大学、华盛顿大学等演讲嘉宾

郎咸平

郎咸平
香港中文大学首席教授,著名的世界级公司治理与金融专家,深受中国企业家欢迎,美国沃顿商学院博士,原长江商学院首席教授

谢国忠

美国麻省理工学院经济学博士,中国著名的经济和金融专家,原摩根士丹利亚洲首席亚太区经济学家,世界银行高级研究员

所属分类
关键词
市场营销、
《《中国CEO商业赢利模式》咨询式实战班》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-05)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·薛延忠、孙绍骋要求公司坚定发展信心在脱贫攻坚
·舒印彪出席公司法治企业建设知识竞赛决赛
·郑万客专开展综合大检查为迎接信用评价做准备
·三公司涪秀二线掀起大干高潮狠抓安全生产
·四公司瓮马铁路项目部爆破作业培训班成功举办
·四公司贵安高铁站项目:多媒体平台创新意安全培
·四公司蒙华铁路MHTJ-7标二工区施工产值突
·四公司:经天纬地、敢为开路先锋——记铺架分公
·四公司:奋力前行永不懈怠阳安致力于打造学习型
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×