当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》张屹:家具导购员实战技能培训———导购之道 (课程编号:100111934)

家具导购员实战技能培训———导购之道

 

课程大纲

家具导购员实战技能培训
---导购之道

一、修身道——导购员基本素质
授课课时:4课时
1、导购员角色修养
2、导购员基本礼仪
3、导购员制胜话术
4、家具的常见品质问题与瑕疵解释技巧
5、展示家具风格及鉴赏的导购要点
6、当顾客进行产品比较时,如何向有利于自己的方向引导
7、怎样应对特殊客户
8、如何快速判断顾客需求

二、胜战道——家具销售策略
授课课时:4课时
1、2009家具消费趋势变化及对家具销售的影响
2、家具卖场危机应对战略分析
3、家具销售传统方式
4、家具销售新型策略
5、家具卖场经营技法的演变
6、如何发掘新卖点
7、家具特色的差异化引导术
8、家具专卖店的立体营销

三、攻坚道——促成技巧
授课课时:4课时
1、常规促成与非常规促成
2、团队式促成组合技术
3、店长在促成环节的作用
4、顾客反感的五种推销模式
5、有效导购与促成要领
6、成功促成的十个金典例子(场景再现)
7、促成失败的八个细节(小品演绎)

四、无敌道——导购实战
授课课时:4课时
1、顾客的常见质疑及应对话术(引导式授课)
2、常见的交易干扰及消除方法
3、导购工作的常见问题及注意事项
4、导购实战技巧十二计(案例教学)
5、学员答疑

培训师介绍

张屹

张屹
张屹老师是新视角企业管理研究中心理事长,著名管理学家、国家级策划大师、行业权威。清华大学客座教授,中国人文大学特聘教授。
有着近20年行业经营管理实践经验。是中国家具业具有深远影响的资深顾问师。

张屹老师的著作《家具制造业市场营销实务大全》,被清华大学家具总裁MBA班选为教材。《家具制造业世纪书库》丛书荣登经济管理出版社畅销书排行榜。
张老师出版家具业专著60余部,在各类著名杂志、报纸上发表文章数百篇,张老师的管理理念在数不清的网站上广泛传播。数百万行业人士在以张屹老师的思想指导实践。

张屹老师被誉为策划业最懂家具的人,家具业最懂策划的人。张屹老师用策划的灵魂去指导家具营销,将表演的技巧融入自己的授课。
张老师的课激情豪放,生动幽默,妙语跌荡起伏;
张老师的课通俗实用,精彩纷呈、妙计不胜枚举。

对行业的敏锐洞察和清晰把握,来自于对家具市场的深入了解。几年来,张屹老师调研的脚步走遍祖国大地,调研的城市近百个,调研的卖场上千家之多。 这些年,张屹老师率领专家团队为众多的家具企业进行了顾问服务。为发展中企业锦上添花,为后进的企业雪中送炭。

优质的服务效果,独到的咨询模式,赢得了行业的深厚爱戴和高度赞赏。
张屹老师荣获中国商务策划十周年成就奖,被评为中国十大商务策划师,中国家具界最具影响力的八大顾问师之首。作为一名优秀专家,已被中国香港收录于《世界优秀专家人才名典》

继往开来,任重道远,
张屹老师为中国家具业保驾护航!

张屹老师主要著作

家具制造业世纪书库丛书:
《家具制造业生产管理实务大全》、《家具制造业工艺技术实务大全》
《家具制造业品质管理实务大全》、《家具制造业物料控制实务大全》
《家具制造业采购管理实务大全》、《家具制造业现场管理实务大全》
《家具制造业市场营销实务大全》、《家具制造业专卖店管理实务大全》
《家具制造业生产管理制度大全》、《家具制造业人力资源管理实务大全》

物料管理方法丛书:
《物控系统的建立及运作》、《物实定额管理实务》
《物料使用的过程控制》、《物料的配套供应》

生产管理系列丛书:
《生产系统建造与操控》、《生产计划及管理运筹》、《生产组织与物料配合》
《统计技巧与生产分析》、《生产监督与作业控制》、《作业方式与工时研究》
《人机工程与产能设计》、《生产协调与现场管理》
《制造企业现场管理诊断与决策方案》、《企业管理诊断与决策方案》
《生产系统优化与超常规作业》
《家具制造业管理操作实务大全》(修订本)
《家具制造业营销操作实务大全》(修订本)

家具管理实战系列:
《实木家具》、《板式家具》、《软体家具》、《金属家具》、《红木家具》

中国家具大全丛书:
《家具生产经营》、《家具成本控制》、《家具战略规划》、《家具市场策划》
《家具品牌工程》、《家具卖场管理》、《家具终端销售》、《家具优势企业》
《家具管理制度》、《家具实用表单》、《家具制造标准》、《家具市场营销》
《家具渠道建设》、《家具产品开发》、《家具材料大全》、《家具工艺技术》
《家具现场管理》、《家具运作流程》、《家具专卖加盟》、《家具败战案例》

张老师经典课程

1、家具制造业生产管理与优化
2、家具业成本控制
3、家具业工资管理
4、家具内销市场战略
5、家具品牌工程
6、家具终端销售技巧


张屹老师的七个“第一”

第一个出版家具行业专业管理书籍的人。
第一个出版家具行业完整系列著作的人。
第一个创立家具制造业“整厂托管”顾问服务模式的人。
第一个创立“MWD计划管理系统”的人。
第一个全面应用表演技巧进行授课的人。
第一个用“小品形式”演绎企业管理的人。
第一个荣获策划业最高奖项的家具专家。

所属分类
关键词
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《家具导购员实战技能培训———导购之道》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

导购培训

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×