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供应商选择、考核、开发与关系管理(3月19—20日上海)

    

课程大纲

培训对象:企业总经理,采购总监,采购经理,采购工程师,采购专员,企业研发工程部,质保部,物流部,财务部,生产制造部人员。


课程大纲
第一部分 供应商的选择与评估
一  适应现代采购市场的战略与策略
1 选择合适供应商的市场背景
Ø  经济形势对采购部的压力增大
Ø  案例说明商品品种、质量、交期、成本及国产化要求的变化促使供应链的管理变化
2 供应商的现状与市场结构特性的关系/矩阵图
Ø  唯一供应商(或强势供应商)对采购人员的工作危机
Ø  产生唯一供应商的3大原因(客户、设计及自身)
3 现代市场促使采购角色的转变――经营观点
Ø  Purchasing和Sourcing的区别 / Strategic Sourcing与你职业生涯的关系
Ø  怎样制定程序来保护自己
Ø  供应商的技术水平比你高,怎么帮它解决技术难题
Ø  做到双赢容易吗
4 现代市场促使采购角色的转变――政策及操作
Ø  你的LCC与LCR(低成本国家与地区)在哪里
5 制定完整采购战略的四大要素
Ø  采购政策:采购数量,寄售采购,VMI(供应商管理仓库)
Ø  供应商的形态:生产商和经销商
Ø  供应商的数量:dual sourcing 的运用与BOM的细分
Ø  与供应商的关系;等级分类
6 商品采购战略的四象限分析法
Ø  商品定位矩阵 / 对不同供应商采用不同采购战略的依据
* 供应商产业竞争状况分析
* 采购的商品对公司业务的影响
* 矩阵定位与采购战略的确定
Ø  商品采购时间优先级矩阵 / 零件国产化时间先后的依据
* 商品采购实施容易度
* 采购的商品的降低成本的机会
* 矩阵定位与采购先后的确定
7 供应商选择,开发及管理的流程以及理解(DESMD)
8 寻找合适供应商的渠道
Ø  寻找供应商的一般方法
Ø  三种寻找合适供应商的最佳方法
9 供应商选择评估的实战练习
Ø  如何尽快选择到合适的供应商
Ø  面对唯一供应商,你该怎么办
Ø  如何进行多品种小批量的采购
10 供应商评估的类别
Ø  选择评估;――过程评估;――绩效评估
11 选择评估
Ø  普通评估
* 世界著名跨国公司供应商评估工具,特点和实例
Ø  特殊评估
* 年轻采购员的评估结果你能相信多少/职称与职务
* 特殊评估的外部支持
* 过程控制能力/SPC和GB2828
* 生产技术能力/设备能力和技术参数
* 新品开发能力/APQP和软模技术
* 批量生产能力/OEE和Surge Capacity
12 供应商选择评估的策略
Ø  Conditional approval(有条件批准)/Exclusive agreement(排他性协议)
13 过程评估
Ø  确保供应商生产稳定性的阶段性审核
14 供应商绩效评估体系/五大指标和十四项分指标                              


第二部分:供应商产品质量风险规避
1 六西格马的着眼点与效果/QA与QC
2 什么是六西格马/案例分析
Ø  一个理念
Ø  一种思想方法
Ø  一个质量指标
Ø  多种质量工具
3 确保供应商产品质量的五大步骤
Ø  产品质量前期策划APQP/ESI;
* 产品特殊特性和工艺特殊特性
* 产品制造的工艺流程图
* FMEA
* 控制计划
Ø  多功能小组的工作内容与方法
* 图纸标准和规范的理解
* 材料标准的确认与替代
* 检验方法与工具的统一
Ø  生产性样品的批准程序PPAP;
* 送样的十四个要素
* 送样过程中的潜在危险因素
Ø  批量生产能力和质量的验证Run@Rate;
* 客户的现场检验
* 供应商批产质量和产能的能力确认
Ø  批量生产的过程控制SPC
* SPC的核心-即时分析与趋势分析
* 常用的两种SPC的工具
Ø  攻克技术难关的有效方法Resource
* 超越六西格马的质量危机-技术难题
* 解决技术难题的两种方法
* 国外专家支持的特点
* 国内专家支持的特点
* 寻找和建立解决技术难题的后盾
* 三赢机制和心理学技巧


第三部分:采购成本控制与降低成本实践
一  关于降价与谈判的情景对话/如何寻找产品的最低价格
二  供应商价格谈判的流程与前期准备
1 价格谈判的背景理解
2 谈判项目与供应商现状的关系
3 价格谈判的资料准备
Ø  技术文件包
Ø  商务文件包
Ø  基本谈判流程与谈判执行者
三  采购价格分析
1 市场结构与产品价格
2 价格分析的基本原则
3 产品价格类别与处理方式
4 产品价格的影响因素
Ø  材料信息的完整性和差异性
Ø  你的低成本供应商清单是否在变化
Ø  你了解不同地区的优惠政策吗
5 成本与价格的区别和联系
6 通常的价格分析方法(比价法)
7 产品价格的基本构成与财务基础(核价法)
Ø  构成产品价格的八大要素
Ø  进口零件的报价
Ø  公司降低成本的额度,采购部承担了多少,其他部门呢?
8 工艺流程图在零件报价中的作用/新的采购岗位SCE的作用
9 成本分析的主要工具之一:损益平衡点
四  降低成本与降低价格实践与谈判技巧
1 谈判心理准备/你同意降价是无止境的这个观点吗
2 目标价格获取的两种状况
Ø  开门见山
Ø  迂回战术
3 不同谈判形势的不同谈判技巧
Ø  “敌强我弱”
Ø  “我强敌弱”
4 五种传统的降价方法
5 分析供应商报价构成的合理性进行价格谈判
Ø  对于同种原材料你手头有几个报价
Ø  关于折旧和设备使用费的计算
Ø  价格的行情行规是怎样获得的
6 原材料涨价与零件降价的矛盾处理
7 一种降低成本的新方法-VA/VE


培训师介绍

杜国桢

高级顾问,某著名上市公司高级顾问,资深供应链高层管理人员,1995年即被上海市职称领导小组授予高级工程师职称。曾因开创性的采购和国产化成就获美国霍尼韦尔公司杰出成就奖,以公司雇员代表身份访问美国国会,为中国加入WTO做出贡献。杜老师极其丰富的人生阅历,在政府、国企、民企及外企的工作经历以及从事采购物流工作20多年的经验,在培训界是十分罕见的,这也形成了他高瞻远瞩,理论和实践紧密结合的课程特色。通过培训,既能帮助年轻的采购人员解决工作中的疑难杂症,也使学员能从中获得理论上的提高。特别是课程中的如何获得中国政府优惠政策来促进企业发展的内容,在现今的相关课程中是绝无仅有的。

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