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采购人员核心技能训练(3月19—20日苏州)

    

课程大纲

培训对象:工作经验1-5年的采购员(相对基础的课程,不适合资深采购人士)

 来自企业各部门(市场、销售、研发、制造、采购等部门)的有志于了解采购的人员

 通用类课程,比较基础

 课程针对制造业,非制造业人士慎重选择



课程大纲

第一天  9:00-16::30

第一部分:是什么-采购人的职业操守(9:00-10:30)

一 传统供应链向优化供应链转型

1 引子:受到环保的冲击与影响的采购现状

2 引子:新兴产业的兴起和互联网的冲击

3 采购与供应链流程优化解读

4 传统企业供应链与优化供应链的区别

二 采购管理的核心解读

1 成本第一vs质量优先

2 供应链SCOR模型的解读

3 采购工作的四项定位

4 八项采购核心技能竞争力

5 采购主要的九项绩效考核

6 采购管理者的KPI考核指标设定

7 采购部门与企业各部门的沟通

三 采购的职业规划与前景的解读

1 采购从业者相关的证书的状况

2 采购工作提升

3 采购岗位的上、下游业务关系分析



第二部分:怎么做-采购成本如何控制?

一 采购总成本分析与控制 (10:40-12:00 )

1 降低采购总成本的责权解读

2 总成本使用维度展示

3 采购总成本的战略探讨

4 采购物流的七大浪费的分解

5 采购总成本分析时所需要考虑的成本项目

6 采购总成本的使用

7 采购降本的三层(战略层,战术层,操作层)

8 采购降本的三中(物料中,管理中,人员中)

二 供应商成本管理 (13:00-15:00 )

1 关键财务指标注意的要点(流动比率,速动比率,资产回报率,进利润率…)

2 年度cost down的合理设置与瓶颈

3 供应商报价分析

4 鉴别供应商产品的定价原则(行情定价,成本定价,价值定价)

5 VAVE降本

6 供应商早期参与

7 研发早期参与

三 从生产中需找降低成本的方法

1 系统流程法---4M10问法(头脑风暴)

2 原因分解法---鱼骨图浪费分解(练习)

3 ECRS法----取消,合并,重排,简化法

4 木桶理论法 



第三部分:怎么做-如何运用谈判方法和技巧?

一 采购谈判的误区(什么是真正的采购谈判) (15:10-16:30) 

1 谈判不是文字游戏,更不是简单的话术

2 谈判是另类的沟通艺术 

3 筹码,才是谈判的关键 

4 谈判,玩得是筹码,而不是技巧

5 谈判的三大注意事项

6 采购谈判的三大精髓:(布局,筹码,思维)

二  采购谈判流程的建立

1 谈判前的准备

Ø  供应商背景调查(5W2H2R)

Ø  目标的设定三步走(MUST)

Ø  团队设计和团队分工

2 团队建立之主谈手和辅谈手的设立

3 采购谈判开局—破冰

4 采购谈判的中局—堆积筹码,层层递减

5 谈判的筹码

Ø  硬筹码(QCDS)

Ø  筹码的种类(表格,录音,数据等)

Ø  软筹码(遛马蚕食,软性技巧)

6 采购谈判的结局—提要求,双赢



第二天  9:00-16::30

三 透过生产策略找筹码 (9:00-10:30)

1 MTS,MTO,ATO,DTO 四种生产策略在筹码中的运用

2 PMC,EOQ,MOQ,SS 关键生产要点在筹码中的运用

3 CRD,PRD交期管理在筹码中的运用

4 从质量管理中找筹码

Ø  3C 下的供应链的质量要点

Ø  精益生产下的供应链质量要点

Ø  绿色环保下的供应链质量要点

Ø  供应链之争实则质量和交期之争



第四部分:怎么做-如何高效管理供应商?(10:40-15:00)

(案例和角色扮演)

一 供应商管理策略

1 供应商管理的四件事

2 供应商关系管理几大模型

Ø  按照原料分类--卡拉杰克矩阵模型

Ø  按照生产策略进行分类

Ø  按照外部环境进行分类

3 供应商的“分而治之”

二 供应商的选择与认可

1 供应商选择标准的确立

2 评估小组的建立

3 评估小组人员分工

4 各个主指标确立,确认主权重

5 ,主指标量化成子指标,确立权重分配

6 核算量化后的指标

7 针对性的改善

三 新供应商开发

1 开发供应商的流程

2 书面调查的步步为营

3 产品认证的五环节

4 现场评审 “三步走”

5 供应商开发认证有”十步走”



第五部分:怎么做-如何识别和防范合同风险—10问(15:10-16:30)

1 采购合同应该关注的8大问题(头脑风暴)

2 合同的形成——合同的变更(头脑风暴)

3 合同普法:非要式合同的识别(案例展示和讲解)

4 合同主要条款的分析(小组讨论)

5 采购合同关注的问题点(标的,质量,价格,账期,费用,退换货…)

6 审核供应商(音频展示案例)(资格审核,法人审核,资信审核,履约能力审核)

7 合同常见的问题(内容不够严谨,没有交底,忽视变更)视频案例

8 要约和要约邀请,撤回的分析

9 合同中的表见代理(视频案例分析)

10  合同欺诈以及欺诈的表现形式和常用手段(视频案例)

回顾总结—-分享知识,传播能量 


培训师介绍

陈小之

陈小之
高级讲师,工商管理硕士/国际MBA;中国物流网特约讲师;中国采购与供应链工作坊高级讲师;上海人保部采购师特约讲师;英国皇家采购与供应协会(CIPS) 高级讲师;国家注册采购师高级讲师英国**公司 采购与供应链 高级项目顾问;上海**大学 采购与供应链*特聘讲师

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