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国际注册采购经理(C.P.M.)认证班——精益采购管理&优势谈判技巧

 

培训目标

 采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上,因此,控制采购成本对企业来说意义重大。采购部应如何规划好采购工作,大幅度降低供应链各个环节的采购成本?
 树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术;
 如何分析采购成本,有效降低采购成本;策略性管理采购成本;
 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击?应该如何提高自己的谈判技巧

课程大纲

【证书】
修完规定认证课程《精益采购管理 & 优势谈判技巧》《供应商开发管理、SQE供应商品质工程 & VMI库存实施》《标杆采购》,每个课程合格学分为60分。
1、成绩合格者,获得120个学分,可获得助理采购管理师(APP)
2、成绩合格者,获得180个学分,可获得注册采购经理(CPM)认证
3、成绩合格者,获得230个学分,可获得国际供应管理顾问(CPSM)认证

★★★供应链管理 + 采购战略 + 前沿采购供应技术 +降低成本策略 + 降价談判技巧★★★

【课程大纲】
“60/40”时间原则(讲师60%,学员40%)、小组讨论/发表、案例分析, 黎一郴老师在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次\性质企业):共58个,值得各企业借鉴与学习!

第一部 采购供应趋势&成本控制技术

一、 采购与供应管理发展趋势
1、 我们的期望-0 PPM, 100% OTD
2、 例举:EMS电子代工生产业务
3、 制造业生产策略变化与采购供应对策
4、 采购供应职能的进化-QCD压力
5、 采购的前瞻性发展-新型采购管理
二、采购战略procurement strategies
1、采购流程模式 & 职能定位
2、同步采购 Synchronization Purchasing
3、集中采购-“真伪”集中
4、例举:本田集中采购
5、采购战略制定-工程&工具
三、采购组织procurement organization
1、实现战略采购和操作采购的分开
2、传统采购组织的弊端-28原则
3、建立采购组织分工协作的要素
4、量化的考核指标-战略采购Vs. 操作执行

四、采购技术procurement techniques
1、采购目标的发展-CQDS Vs. 7R
2、成本导向的采购供应技术-“定位”
3、采购策略与物料匹配技术
4、协同ESI & EPI的价值
5、例举:先进采购技术-同步工程
五、采购价格与成本分析price & cost analyze
1、运用价格工具来分析报价
2、采购成本缩减-功能种类
3、降低采购成本的方法
4、库存削减技术对采购成本的贡献
六、采购策略最佳实践:7步曲工具
第二部分 优势谈判技巧

一、前言-何谓谈判
1、谈判的基本动作
2、谈判易犯的错误-破围标&讨价还价
3、谈判基本模式-通用采购谈判技巧

二、谈判准备preparations for negotiation
1、采购谈判的时机-职责、环境
2、谈判问题 Problems in Negotiation
3、策略准备:地点、角色、议题

三、谈判技巧negotiation techniques
1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密
2、采购谈判模式-“博弈”
3、谈判操纵技巧:信息、时间与情绪
4、应对八种供应商技巧
5、谈判阶段- 定义目标与实现技巧
6、例举:谈判使用分析表
7、控制谈判-“杠杆分析”

四、采购谈判最佳实践:7步曲工具

五、谈判风格styles for negotiation
1、谈判者的态度、信念与行为
2、谈判者的行为风格红蓝
3、案例演练:红蓝PK
4、优势谈判风格养成:紫色风格
5、优势谈判的关键原则:让步 & 价格
6、优势谈判的关键技巧:探索 & 隐瞒
7、7条黄金法则-在谈判过程中要求获利

培训师介绍

黎一郴

黎一郴
中国唯一日系QCD精益采购供应链专家
黎一郴老师是目前中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师、中国唯一日系QCD专家,国际采购管理协会(ISM)专家,中国区指定导师。欧洲著名亨利管理学院管理学博士研究生,多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场,包括23家世界级跨国公司。
黎一郴老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验,其授课方式生动活泼,深入浅出的语言技巧,使得课程通俗易懂,方法、模型简单实用。善于通过独特的授课技巧与案例分析,启发深层思维,调动学员主动参与的热情。
资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野,而且特别注重培养学员解决实际问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉,在同行中享有较高的知名度。
客户心语:黎老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论,其授课方式生动活泼,企业内部咨询分析独到、透彻,善于通过独特的促导技巧,启发深层思维,调动学员主动参与的热情。
日资:日产汽车、日正弹簧、五羊-本田摩托、胜美达电机、荒井、松下•万宝、东芝中国公司、三菱商社
台资:毅力集团、广盛运动器材、華旭塑膠、东莞徐福记食品、森大、汉达精密、佛山普立华、富士康集团
欧美:伟创力、阿乐斯、美泰玩具、杰士美电子、中山固力保安、ABB低压开关、惠而浦、DeLonghi & Kenwood
港资:中山复盛机电、溢达纺织、生益电子、金星徽电器、意创力、南方李锦记、科惠电路、依利安达
民营:美的集团、佛山天创电子、方正科技、华南摩托、李宁服装、豪进集团、TCL公司、德美精细化工

所属分类
关键词
采购、精益生产、生产管理、
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