当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》易勇:全情景销售案例全接触——让你的销售业绩大幅度提升 (课程编号:100111753)

全情景销售案例全接触——让你的销售业绩大幅度提升

 

课程大纲

一、 失败销售的共同点——很多销售人员总是在每天重复失败
二、 销售初期阶段的策略——用什么方法与客户建立关系?
案例:我是不是太冲动了?
三、 为什么陌生电话拜访会失败?——教你怎样打拜访电话
案例:被拒绝的电话
四、 如何沟通才能将电话深入下去?
案例 初次建立关系的电话
初次接触赢得好感的4个诀窍
五、 如何与客户进行第二次接触?
案例 一个销售顾问的回访电话
六、 销售中期阶段的策略——用什么方法推进与客户的关系?
案例 斩获订单的博弈
七、 销售过程中最难克服的4个障碍
“掐灭”客户异议的几种有效沟通方式
八、 销售后期阶段的策略描述——用什么方法促成交易
案例:销售就是斗志斗勇
九、 谈判价格的大博弈
初期价格博弈的案例及策略——客户开口询价的应对
中期价格博弈的案例及策略——如何合理报价让客户接受
后期价格博弈的案例及策略——如何应对客户的讨价还价
十、 从一个成功销售的分析中,全面理解销售的实战技巧
案例 一个成功的订单拦截
十一、 应对12种常见销售情景的必杀技
案例 12种销售情景的合理应对

培训目标

当今微利竞争时代,市场上99%的商品已严重过剩;产品生命周期缩短;绝对买方市场让消费者有眼花缭乱的商品选择机会;透明的市场价格和随处可见的各类消费教育让消费者日趋成熟和理性……

培训师介绍

易勇

易勇
国内实战派管理及营销类课程培训师,数十年深入企业内训经验,专注为企业的中高层管理者及营销人员提供实战营销管理、情景销售、营销策划力、中层管理实务提升、企业经营战略制定、企业文化等主题培训。

 独特授课标准:
在多年的实战内训经历中,易勇老师一直坚持着企业卓越内训课程的FPII标准授课方法,即:
1、Forward:用最前沿经营理念指导企业团队学习
2、Paracticality用最贴切企业现状实战案例启发学员思维
3、Interactive通过有效互动,让学员真正掌握学习内容
4、Incentive运用即时激励及训后检核方法,加强学员学习兴趣和动力

 培训资历:
中国总裁培训网金牌讲师
香港工业总会常年特约资深讲师
剑桥CIE商务管理特约资深培训师
欧美商务培训机构特约讲师
武汉大学经管学院MBA客座教授
中山大学MBA营销课程特约讲师
华南师范大学营销课程特约讲师
深圳赣冠培训机构高级营销师首席讲师

 特别专业荣誉:
《中国营销专家网》专栏作家
《博锐管理》专栏作家
《中国策划在线》专栏作家
《销售与市场》特约撰稿人
《中国营销传播网》特约撰稿人
《中国管理传播网》特约撰稿人
《中国当代营销》专栏作家
《尤美》杂志总策划
《大众投资指南》专栏作家

可根据企业特点3小时内提供定制化内训计划

 培训风格:
实战营销,拒绝花哨,不玩虚的
实战与理论有效结合,将晦涩的理论“译”成简单的操作
风格幽默通俗,让销售人员不再惧怕营销的学习
迅速提高实战能力,让公司业绩大幅度提升
服务过的客户有:福建达利集团、香港工会总会、东芝(中国)有限公司、韩国康镭集团中国公司、广东省侨外移民服务公司、广州营销论坛、德国德赞臣化妆品公司、深圳仟草坊化妆品公司、【第三空间】高端家居卖场、深圳艾博云斯服装公司、香港爱美健化妆品公司、深圳希恩国际、香港伊莲国际健身、厦门汤氏集团股份公司等。
点击查看易勇的详细资料>>>>

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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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