当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》颜廷君:销售人员的职业素养与市场博弈 (课程编号:100111732)

销售人员的职业素养与市场博弈

 

《销售人员的职业素养与市场博弈》课程大纲

第一讲 “第一产品”
第二讲 销售人员的三个“上帝”
第三讲 销售人员的职业素养
第四讲 让客户想你
第五讲 市场博弈(营销战略策略)
1、 “博傻”与营销蓝海战略
2、 “强盗分金”与制定规则
3、 “硬球式竞争”与“马基雅维里主义”
4、 攻守策略与“三分天下”
5、 超越营销的“囚徒困境”
6、 “路径依赖”成就微软
7、 信息博弈——规避信息屏蔽
8、 蘑菇战术
9、 小狗策略
10、 应对杀价——“连锁店悖论”
第六讲 营销团队建设

培训师介绍

颜廷君

颜廷君
上海交通大学MBA课程教授、 南京工业大学导师、《华夏儒商》执行主编 上海国际信息研究中心首席研究员、上海市高级管理咨询师 颜子学院教授。
企业文化建设与变革。颜先生凭借学贯中西的文化背景,深厚的管理学、哲学与文学底蕴和杰出的表现力,举重若轻,深入浅出,微言大意。他的演讲不是“有报天天读”式的东拼西凑,完全脱稿的演讲文采飞扬、神采飞扬,或行云流水,或大气磅礴。掌声与笑声是标点符号,让倾听成为一种高雅的艺术享受!
服务过的客户有:中国银行(广州)、上海电信、上海外服、浙江奥康、重庆电力、亚细亚集团(台资)、上海造船厂、美国胜达因(上海)有限公司、美国卓德嘉(上海)有限公司、上海烟草集团、上海电信、浙江电信、江苏沙钢集团、江苏雨润集团、江苏华源、江苏阳光集团、红星·美凯龙、洛阳网通、北京大学工商管理总裁班、中国一拖(拖拉机)、黑龙江双叶家居、中铁四局、海尔、海信、青岛网通、山东日照港集团、山东东营经贸委、山东搏汇、中国石油(长庆油田)、湖北老鬼钓鱼、襄樊笑坤、上海交通大学MBA(“企业家精神” 4天)80余家。
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