当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》颜廷君:营销博弈 (课程编号:100111718)

营销博弈

 

《营销博弈》课程大纲

一、囚徒困境与救赎
(一)搏弈游戏
(二)囚徒困境与救赎
——成功源于合作
(三)搏弈对象的实质:“影子”
(四)囚徒困境理论在企业管理中的运用
(五)劣币驱逐良币——品牌的代价与价值
(六)劣行遇到良行——企业要当好“黑帮老大”
(七)“马基雅维里主义”产生的根源
二、纳什均衡
(一)什么是纳什均衡
(二)“分粥游戏”剖析
(三)价格战的纳什均衡
(四)犹太神秘的“宇宙法则”
三、路径依赖
(一)“路径依赖”理论(道格拉斯•诺思)
(二)路径依赖产品
(三)马太效应
(四)从价格战到规格战
(五)超越“路径依赖”
(六)后发的劣势与出路
四、“博傻理论”与投资陷阱
(一)郁金香热
(二)大钞博傻——规避“皮洛斯的胜利”
(三)“标王秦池”的教训与启示
五、信息博弈——信息屏蔽与决策危机
(一)换还是不换?(非逻辑错误)
(二)信息屏蔽的代价
(三)信息的价值
(四)塔马拉效应
(五)心智模式表现及案例分析:
(六)超越心智模式途径
1、信息调研 扩大感知范围
2、借用外脑 使用工具最佳为上
3、集思广益

六、“同步博弈”在企业管理与营销中的应用
(一)优势策略
(二)协调博弈
(三)猜透博弈
(四)猜透博弈
(五)胆小博弈
七、市场策略
(一)“葫芦现象”——以亏为赢
(二)规避皮洛斯的胜利
(三)蘑菇战术
(四)马基雅维里主义
(五)“恐怖平衡”
(六)“强盗分金”的启示
(七)攻势与守势
八、谈判博弈
(一)谈判优势——放弃主动权
(二)中断联系
(三)包瓦尔主义
(四)狂人优势
(五)最后通牒
(六)当心“白吃的午餐”
(七)边缘策略
(八)要挟
(九)妥协
(十)利用“囚徒困境”
九、市场竞争
(一)硬球竞争
(二)“三分天下”法则
(三)小狗策略
(四)连锁店悖论
十、决策困境
——搏弈不是较量
(一)“三极端管理方式”的无奈
(二)“约会游戏” 浪漫 幽默 成熟
(三)阿罗的“毁灭性的发现”
(四)民主决策,不一定合理,也不一定公平
(五)“民主国家”与不同所有所有制形式的决策模式
1、民营企业的决策
2、股份制企业决策
3、国营或集体企业决策

培训师介绍

颜廷君

颜廷君
上海交通大学MBA课程教授、 南京工业大学导师、《华夏儒商》执行主编 上海国际信息研究中心首席研究员、上海市高级管理咨询师 颜子学院教授。
企业文化建设与变革。颜先生凭借学贯中西的文化背景,深厚的管理学、哲学与文学底蕴和杰出的表现力,举重若轻,深入浅出,微言大意。他的演讲不是“有报天天读”式的东拼西凑,完全脱稿的演讲文采飞扬、神采飞扬,或行云流水,或大气磅礴。掌声与笑声是标点符号,让倾听成为一种高雅的艺术享受!
服务过的客户有:中国银行(广州)、上海电信、上海外服、浙江奥康、重庆电力、亚细亚集团(台资)、上海造船厂、美国胜达因(上海)有限公司、美国卓德嘉(上海)有限公司、上海烟草集团、上海电信、浙江电信、江苏沙钢集团、江苏雨润集团、江苏华源、江苏阳光集团、红星·美凯龙、洛阳网通、北京大学工商管理总裁班、中国一拖(拖拉机)、黑龙江双叶家居、中铁四局、海尔、海信、青岛网通、山东日照港集团、山东东营经贸委、山东搏汇、中国石油(长庆油田)、湖北老鬼钓鱼、襄樊笑坤、上海交通大学MBA(“企业家精神” 4天)80余家。
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