当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》陈震:铁军式营销——营销团队建设与管理 (课程编号:1001117163)

铁军式营销——营销团队建设与管理

    

课程大纲

主讲老师:陈震(澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士)


授课对象:营销副总、总监 、大客户经理


时间安排:2018年1月 26日9:30至17:00
          2018年1月 27日9:00至16:30


人数限制:70人


课程目标
新形势和新观念中如何保持团队士气,提示员工战斗力
让团队形成有趣味性挑战性的竞争环境
让销售和服务方式有差异化规避产品同质化的尴尬
独到的方法策略拿来可用,打造一支维持高绩效、高业绩增长能力的销售团队
销售管理人员和管理方式如何从“打散拳”提升为有威慑力的“组合拳”


课程大纲
一、从狙击手蜕变为指挥官
优秀从当狙击手开始
PS:抛弃“得过且过”“小富即安” 的思维
    每个人都有成为优秀的机会
从狙击手蜕变为指挥官
PS:“我枪法准”到“大伙都过关” 
    成为指挥官的价值意义
    销售指挥官的六大必备素质
蜕变从自我管理起步
PS:士兵和指挥官的角色定位
    角色转换的身份识别
蜕变从自我管理开始


二、打造一支有战斗力的铁甲英豪
管理意识从员工的角度出发
    PS:人文思想变化造就现代员工价值观的差异
        实现“我要做”的动力根源
员工敬业阶梯中的不同诉求
PS:要想马儿跑得快,单吃草是不够的
    改善工作方式提高敬业精神的12题
看得清够得上的晋升机会
PS:搭好梯子好攀登
    制定清晰的晋升标准
优胜劣汰的竞争机制
PS;名利都是拼出来的
与时俱进的奖励措施
【总结讨论】你准备怎样着手改进? 


三、善用人,用对人
有人才有能人才能将战略有效的执行
欣赏发现;尊重;包容的重要意义和提升策略
如何用对人
1)选用合适的人
2)发现优点比使用员工重要
3)果敢换将
4)距离产生理性判断
5)实行参与式管理
6)去除犯错心理
7)明确传达你的期望


四、要结果,就得抓过程
明确目标计划
PS;建立PDCA的执行系统
检查与评估
PS;三令五申为何执行效果不佳
    业务盘点会议落到实处
掌控与纠偏
PS;掌握业务困惑的10个原因
业务干部如何业务解惑的10种方法
循环往复形成系统


培训师介绍

陈震

洲巴拉瑞特大学工商管理硕士

资历背景
集实业投资、管理实践、教学落地为一体的三栖实践者
“业绩突破落地学院”创始人,首席辅导顾问
《业绩突破五力模型》创建人
浙江大学、上海交大、中山大学、厦门大学等高校总裁班、营销班课程特聘讲师

授课风格
诙谐幽默、生动之中领略概念的原理;擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

授课经验
强生中国、阿里巴巴、分众传媒、蒙牛乳业、胜利油田、恒安集团、四川长虹、江南重工、东方航空、西门子电子、三一重工、三洋能源、富士通、迈普通讯、能率中国、核电设计研究所、北京煤气热力设计院、北京人民卫生出版社、三门核电、浙江公众信息、建行上海分行、工行上海分行、江苏银行、一汽锡柴、卧龙控股、镇海炼化、永乐
电器、世纪联华……

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