当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》喻国庆:营销操盘手特训营(10月19—20日深圳) (课程编号:1001116652)

营销操盘手特训营(10月19—20日深圳)

 

课程大纲

【参训对象】办事处主任、区域经理、产品经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售副总、总经理等
【学习费用】RMB4280元/人,(费用含:学习费、教材、午餐、茶点、税)


课程背景:
本课程特点鲜明,形式独创,通过简单的六个字,概括了营销的核心内容,简单明了、重点突出,非常吻合营销课程的“轻理论重实操”的特点,在众多场合深受好评。


课程收益:
系统化的掌握营销战略、商业模式、计划与管控、营销团队的打造、客户的开发与管理、产品利润模式等系列的市场营销的方法;理论、观点精准、实操案例分享、课堂现场联系,提供实用工具。


授课方式:
采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具,同时配备课堂练习,现场互动以消化老师的课程内容。


课程主要内容:
第一章:人字篇(团队、客户)
1.如何组建合格的营销团队
2.招聘营销人员中常犯的错误
3.营销队伍为什么成长不起来
4.发展中的企业两大核心资源
5.联想集团的成功法宝
6.新市场如何开发
7.样板市场打造的意义
8.招商操作的注意事项
9.工具:营销队伍自建or代理的优劣图
10.工具:招聘操盘手的20答运用
11.案例:招商的成与败
第二章:财字篇:资金、预算、货款
1.营销预算在营销中的地位
2.如何做年度营销预算设计
3.招待费用超支的管控
4.应收账款如何管理
5.加速现金流的办法
6.促销费用的管理
7.销量利润矩阵
8.工具:一张报表看清营销能力
9.工具:年度计划制作方法
10.工具:年度预算制作
第三章:物字篇:产品
1.产品在企业经营中的地位
2.产品管理委员会的担当
3.产品经理的职责
4.如何提炼产品的卖点
5.新产品如何“包装”
6.新产品推广方法
7.产品策略与体系保证
8.案例:小米产品的启示
9.案例:如何建立产品标准
10.案例:如何打造旺销产品
第四章:责字篇,销量、品牌
1.营销计划制定与达标
2.+互联网为什么不见效
3.微信营销的“圈、养、收”
4.如何建立企业价值感
5.打造品牌的四不四有
6.互联网时代易于传播的事物
7.文案如何吸引人
8.如何操作展览会
9.案例:大闸蟹老板的微营销
10.案例:郸酒的微营销案例
11.工具:020的操作办法
12.工具:如何撰写《月度营销指导书》
第五章:权字篇:授权、用权
1.什么是越权、授权、用权
2.制度体系与效率
3.体系出轨的异常管理
4.如何建立管理体系
5.工具:控制客户的七种力量
6.案例:松下幸之助的管理手段
7.案例:创维总裁张学斌的成功之道
第六章:利字篇:利润、激励
1.何为卖价值?
2.产品定价法
3.如何处理库存
4.返利的设置
5.如何防止价格混乱
6.提升利润的方法
7.工具:销量利润矩阵
8.案例:正大福瑞达五招破局


培训师介绍

喻国庆

三株药业中国营销第一企企划经理
可口可乐(合肥灌装厂)世界第一品牌销售主管
三星科健上市公司产品经理/市场部总监,营销总经理
创维集团上市公司/家电巨头通讯事业部市场总监
大赢数控 光电设备龙头企业大客户总监
喻国庆老师拥有消费品、药业、工业品、家电、通讯、咨询行业丰富的企业一线营销与营销管理经验;曾在外企、上市公司、民营企业、咨询公司工作,长期从事营销工作涉及不同行业,但是一直坚守营销岗位,从业务员做起,一直到营销总经理,涵盖营销的方方面面,精通营销体系的各个环节,具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历,管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩,擅长营销体系建立;渠道整合与创新、优质经销商打造;品牌建立与策划等全方位的营销咨询辅导、落地实施。
擅长领域:
企业营销战略方向: 咨询、诊断、规划; 企业营销问题诊断; 市场调研及问题梳理;
营销体系建立与管理: 营销团队的选、育、用、留; 营销技能提升; 营销分支机构的远程管控;
营销体系绩率的提升: 年度营销计划制定与执行; 样板市场与样板客户的打造; 渠道活力提升; 终端动销及生动化设计
营销体系内部管理系统建立: 应收账款管理; 库存管理; 客户分类及管理; 企业信息化管理及营销数据分析; 企业商务管理规范及合同管理; 优秀客户辅导及能力提升;
品牌建设与推广: 品牌及产品定位; 品牌传播、企业形象打造; 促销活动策划与实施; 形象代言的操作; 企业VI的设计;
部分成功案例:
劲牌公司咨询辅导:经过渠道变革和企业战略规划、进行了厂商一体化的产业价值链整合,人员数量大幅削减,销量由25亿增长到75亿。
章贡酒业根据地保卫战:掌控终端、强化网点管理、加强员工培训和内部体系流程建设,击退了当地强势品牌四特的蚕食,销量增长80%。
河南五粮液金谷春酒业:由一个小国企,进行营销整合、提升销量,强化内部管理、注重团队打造,成为鄂豫皖地区强势品牌,完成了股份改制,吸引了五粮液的投资,成为五粮液集团的下属企业。
深圳西驰电气(工业自动化行业)三板上市公司,强化内部培训、明确企业战略、强化客户开发与客户服务,进行产品线梳理夯实管理体系。得到客户的好评。
深圳仁为光电:(LED应用行业):总经理管理顾问,进行内部人员专业培训、产品迭代换新,品牌形象建立、企业销量有300万增长到2800万。

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