当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》闫治民:终端促销员实战技巧特训 (课程编号:100111635)

终端促销员实战技巧特训

 

《终端促销员实战技巧特训》课程大纲

一、 终端营销的现状与发展简析
1、 市场竞争的重心为何下移
2、 终端的定义与分类
3、 终端竞争形势分析
4、 如何提升终端竞争优势
5、 终端促销的作用和方式
 作用:
促销销售
提升销量
品牌忠诚
 方式:
价格促销
赠品促销
人员促销
二、 终端人员促销的作用
1、 顾客沟通
2、 了解需求
3、 传播品牌
4、 激发购买
5、 收集信息
6、 增进客情
三、 终端促销人员的职业定位
1、 促销员也是营销人员
2、 促销是高尚的职业
3、 促销员是为顾客创造价值的先生、女士
4、 促销员是锻炼人的意志和沟通能力的最佳途径之一
四、 终端促销人员的能力要求
1、 良好的心态
2、 敏锐的洞察
顾客消费层次的判断
顾客消费心理的判断
顾客性格类型的判断
3、 超强的自信
自信者才成成功
相信自己能够战胜每一个拒绝
顾客拒绝并不是没有机会
4、 灵活的反应
5、 优秀的沟通
6、 积极的学习
7、 较高的悟性
五、 终端促销人员工作流程
1、 了解自己和竞争对手的产品和品牌卖点、优劣势
2、 了解不同层次、性别、年龄顾客的消费行为特点
3、 引起顾客注意,并进行交流,了解需求,引导需求
4、 快速获得好感,激发顾客兴趣
5、 产品和品牌推荐技巧与艺术
6、 赞美顾客的技巧与艺术
7、 有效消除顾客异议,获得认同,下定购买决心
8、 产生消费体验,获得更多价值,尤其是精神满足
9、 增进顾客对产品与品牌的认知,促进口碑传播
10、 对成交与不成交的顾客进行总结分析,持续改进,不断提升

培训师介绍

闫治民

闫治民
闫治民先生是从业十年的国内著名营销理论与实战专家、营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者、家庭教育问题研究专家、著名培训师、河南省十大杰出营销专家、河南省人民政府发展研究中心特约研究员、2003年度中国企业优秀策划人(在北京人民大会堂颁奖)、中原十大杰出营销策划人。

闫治民先生从销售一线做起,曾任金星啤酒集团品牌战略发展委员会主任、金星啤酒集团营销总公司副总、金星啤酒集团营销副总监,江西帝泉啤酒有限公司常务副总,现任闫治民培训传播机构首席运营官、首席培训师。

闫老师是:
营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者
DET式培训模式{课前诊断(diagnose) +课中体验(experience)+课后跟踪(track)}创立者
从业十年以上,网络链接点超过三万的国内著名营销理论与实战专家
《销售与市场》、中国营销传播网等国内三十家顶级媒体的专栏作家
个人专著――《现代啤酒营销与管理》是国内第一本啤酒营销与管理书,畅销全国,已经发行第二版

闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《消费日报》、《中国酒》、《中国啤酒》、《中国名牌商品》、《中国食品报》、《博锐管理在线》、《中国营销传播网》、《中国广告网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇,在国内举行企业内训、公开课220多场

闫治民先生是激情演讲式体验型培训创始人,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验,实战模拟,培训实效非常突出。尤其是闫治民先生的团队潜能开发训练课程,会让您在泪流满面的感动中,感悟人生、感悟生活,感悟团队,最大限度地激发你干事创业的激情和潜能。有实力才有底气,闫治民先生的课程可以根据学员满意度付费。

客户评价:
1. 闫老师:您好!您的讲座受到全国首席与业务骨干的高度推崇!刚才与您的谈话也令我受益非浅!不胜感激!闫老师博学多才,高屋建瓴,市场经验丰富,盼望着与闫老师的下一次合作!丝宝股份市场部 毛家华
2. 闫老师:对您的培训感受我只想说一句话:以往公司的培训我没有一次不课堂睡觉的,但这次您给我们两天的培训,我睁几乎都没有眨过,我一直处于高度兴奋的状态。大雪啤酒某业务经理
3. 闫治民老师:您给我们做的团队建设与营销技能方面的培训让我们受益良多,团队凝聚力大大增强,团队实战技能大大提高,大家就象变了个人似的,身上有使不完的劲!希望再次呤听闫老师的教诲!依生药业区域经理贺先生
4. 闫老师:您给我们经销商做的培训让我真正学到了东西,而且让我更加认识到生命的意义!相信我,我很更加的成功!再次感谢! 山东好当家经销商
5. 闫老师:您给我们的专营店长和导购做的培训太精彩了,实战、实效、实用,而且您让他们树立了正确的职业观念,真正知道是为自己的工作而不是老板!他们精神面貌一新,干劲朝天,真是自动自发!下一年度的系列课程我们还希望闫老师来主讲!再次谢谢! 澳瑞特培训经理张先生
6. 闫老师:我们是行业内的大企业,我们先老师也很挑剔,之所以选择您给我们分公司副总、直销经理、KA主管等管理售人员做营销培训看中的就是您的从业经历和实战派的特长。二天的课程圆满结束了,学员的掌声代表一切,我只想说,我选择您没有错!谢谢!杭州商源培训主管李女士
服务过的客户有:科斯敏(中国)、深圳兆荣集团、安利(中国)、丝宝集团武汉总部、中国邮政、金星集团、亚太集团、清明上河园、豪威电子、讯达科技、仟禧酒业、梨花春酒业、安信汽贸、百世儒商、中世商务、东华理工大学、南昌大学、西湖明珠大酒店、京峰大酒店、大连大雪啤酒、卡耐基咨询、澳瑞特、杭州商源酒业等上百家国内一流企业
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
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