当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》闫治民:以顾客为中心的新产品开发与策划实效策略特训营 (课程编号:100111603)

以顾客为中心的新产品开发与策划实效策略特训营

 

课程大纲

第一章 新产品的定义与特征
一、 什么是新产品
二、 新产品的五大特征
三、 创新的概念与途径
1、 创新的概念
2、 创新的三种途径
第二章 新营销环境特征及对新产品开发的影响
一、新营销环境的特征
1. 从产品导向时代进入顾客导向时代
2. 大部分行业进入低竞争差异性时代
3. 行业供求矛盾日益突出竞争更激烈
4. 企业之间的竞争手段和层次多极化
5. 购买决定权越来越集中在顾客手中
二、新营销环境对新产品开发的影响
1. 市场是检验产品唯一标准
2. 不能闲门造车开发产品
3. 从技术导向到顾客导向
4. 一切以顾客为中心出发
5. 一切回到以顾客为中心
6. 重视研究顾客心理需求
7. 关注竞争对手产品策略
第三章 新产品开发管理
一、 新产品开发组织体系
1. 新产品开发组织结构
2. 组织内的管理流程
3. 组织内的沟通流程
4. 组织内的职责分工
二、 新产品开发项目决策
三、 新产品开发流程管理
1. 新产品开发流程设计
2. 产品开发流程7要素
3. 新产品开发流程控制
4. 某企业研发流程案例研讨
四、 新产品开发市场调研
1. 市场调研的方法
2. 市场调研的内容
3. 市场调研的步骤
4. 调研报告的分析
5. 某企业市场调研报告分析
五、 新产品开发的过程管理
六、 新产品的鉴定
1. 新产品的技术性测试
2. 新产品的能功性测试
3. 新产品的消费者测试
第四章 新产品市场推广策略
一、 新产品投放市场计划的制定
1. 新产品的品种组合策略
 单一新产品策略
 新老产品组合策略
3、 新产品的价格策划
4、 新产品的渠道策划
5、 新产品的促销策划
6、 新产品的传播策划
7、 新产品目标市场
8、 新产品推广时间表
9、 新产品推广考核体系
二、 新产品销售管理
1、新产品市场推广时间表跟踪
2、新产品目标任务分解与跟踪
3、新产品渠道成员服务与管理
4、新产品推广团队业绩的管理
5、新产品市场竞争秩序的管理
6、新产品终端开发与业绩管理
三、新产品生命周期管理
1、产品生命周期四阶段分析
2、波士顿矩阵管理法应用
3、新产品市场信息的管理
 竞争对手反应
 经销商的评价
 顾客的满意度
四、 新产品开发与推广总结分析
1、 新产品差异性壁垒分析
2、 顾客满意和忠诚度分析
3、 营销目标达成效果分析
4、 存在问题和不足的分析
5、 下一新产品开发的建议

培训目标

1. 掌握新产品开发的方向
2. 掌握新产品开发的流程
3. 掌握新产品开发的过程
4. 掌握新产品的鉴定测试
5. 掌握新产品的推广管理 

培训师介绍

闫治民

闫治民
闫治民先生是从业十年的国内著名营销理论与实战专家、营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者、家庭教育问题研究专家、著名培训师、河南省十大杰出营销专家、河南省人民政府发展研究中心特约研究员、2003年度中国企业优秀策划人(在北京人民大会堂颁奖)、中原十大杰出营销策划人。

闫治民先生从销售一线做起,曾任金星啤酒集团品牌战略发展委员会主任、金星啤酒集团营销总公司副总、金星啤酒集团营销副总监,江西帝泉啤酒有限公司常务副总,现任闫治民培训传播机构首席运营官、首席培训师。

闫老师是:
营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者
DET式培训模式{课前诊断(diagnose) +课中体验(experience)+课后跟踪(track)}创立者
从业十年以上,网络链接点超过三万的国内著名营销理论与实战专家
《销售与市场》、中国营销传播网等国内三十家顶级媒体的专栏作家
个人专著――《现代啤酒营销与管理》是国内第一本啤酒营销与管理书,畅销全国,已经发行第二版

闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《消费日报》、《中国酒》、《中国啤酒》、《中国名牌商品》、《中国食品报》、《博锐管理在线》、《中国营销传播网》、《中国广告网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇,在国内举行企业内训、公开课220多场

闫治民先生是激情演讲式体验型培训创始人,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验,实战模拟,培训实效非常突出。尤其是闫治民先生的团队潜能开发训练课程,会让您在泪流满面的感动中,感悟人生、感悟生活,感悟团队,最大限度地激发你干事创业的激情和潜能。有实力才有底气,闫治民先生的课程可以根据学员满意度付费。

客户评价:
1. 闫老师:您好!您的讲座受到全国首席与业务骨干的高度推崇!刚才与您的谈话也令我受益非浅!不胜感激!闫老师博学多才,高屋建瓴,市场经验丰富,盼望着与闫老师的下一次合作!丝宝股份市场部 毛家华
2. 闫老师:对您的培训感受我只想说一句话:以往公司的培训我没有一次不课堂睡觉的,但这次您给我们两天的培训,我睁几乎都没有眨过,我一直处于高度兴奋的状态。大雪啤酒某业务经理
3. 闫治民老师:您给我们做的团队建设与营销技能方面的培训让我们受益良多,团队凝聚力大大增强,团队实战技能大大提高,大家就象变了个人似的,身上有使不完的劲!希望再次呤听闫老师的教诲!依生药业区域经理贺先生
4. 闫老师:您给我们经销商做的培训让我真正学到了东西,而且让我更加认识到生命的意义!相信我,我很更加的成功!再次感谢! 山东好当家经销商
5. 闫老师:您给我们的专营店长和导购做的培训太精彩了,实战、实效、实用,而且您让他们树立了正确的职业观念,真正知道是为自己的工作而不是老板!他们精神面貌一新,干劲朝天,真是自动自发!下一年度的系列课程我们还希望闫老师来主讲!再次谢谢! 澳瑞特培训经理张先生
6. 闫老师:我们是行业内的大企业,我们先老师也很挑剔,之所以选择您给我们分公司副总、直销经理、KA主管等管理售人员做营销培训看中的就是您的从业经历和实战派的特长。二天的课程圆满结束了,学员的掌声代表一切,我只想说,我选择您没有错!谢谢!杭州商源培训主管李女士
服务过的客户有:科斯敏(中国)、深圳兆荣集团、安利(中国)、丝宝集团武汉总部、中国邮政、金星集团、亚太集团、清明上河园、豪威电子、讯达科技、仟禧酒业、梨花春酒业、安信汽贸、百世儒商、中世商务、东华理工大学、南昌大学、西湖明珠大酒店、京峰大酒店、大连大雪啤酒、卡耐基咨询、澳瑞特、杭州商源酒业等上百家国内一流企业
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 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
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