当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》闫治民:现代营销渠道模式的创新和实践 (课程编号:100111597)

现代营销渠道模式的创新和实践

 

《现代营销渠道模式的创新和实践》课程大纲

第一章 传统渠道营销模式的反思
1. 市场开发的成功与否对经销商的依赖度大,具有很强的机会主义色彩;
2. 厂商双方经营目的错位,思想不一致,方向不一致,行动不一致;
3. 品牌生命周期管理不力,市场管理、控制与抗挑战能力差;
4、渠道结构复杂,渠道链过长
5、渠道关系松散,忠诚度低下
6、渠道职能单一,物流效率低
7、企业对市场掌控能力差,缺乏话语权
8、企业与消费者的沟通有效性差
第二章 经销商问题的反思
1、经销商观念与素质落后。
2、经销商与厂家缺乏有效沟通。
3、 经销政策、促销物料容易被经销商不正确使用、挪用,或是被贪污。
4、经销商经销产品众多,精力与资源分散。
5、经销商对下游渠道控制不力,产品流向不明;
6、市场做起来后,经销商牛气实足,厂家难以对其掌控;经营观念与文化难以融合;
7、企业片面导入新模式,系统性差,执行力薄弱,并容易引起经销商的对抗。
第三章 深度协销渠道模式分析
1. 营销策划
2. 宣传推广
3. 市场管理
4. 终端服务
5. 能力培训
6. 渠道建设
第四章 深度分销渠道模式分析与应用
1. 深度分销的概念与内涵
2. 深度分销具特点
3. 深度分销的操作实践
4. 深度分销到底该有多深
5. 如何防止深度分销陷阱
6. 深度分销模式为何受到挑战?
第五章 深度营销渠道模式的分析与应用
1. 深度营销的概念与内涵
2. 深度营销的特点
3. 深度营销与深度分销的本质区别
4. 深度营销的渠道创新
1) 渠道结构的创新
 企业不同阶段、不同市场环境下的渠道结构选择
 办事处渠道三种渠道模式对比分析
 二、三市场渠道模式建设
2) 渠道关系的创新
 新时代厂商关系定位
 渠道成员关系建设
 渠道价值链增值策略
 渠道竞争力提升策略
3) 渠道职能的创新
 渠道分销职能的创新与强化
 渠道品牌传播职能的创新和实践
4) 经销商经营能力的提升策略
 经销商培训的难点与策略
 经销商会议的成功动作策略
 样板市场现场会召开策略
第六章 终端渠道创新与实践
1. 传统终端渠道操作分析和障碍
2. 当代商业环境下终端营销模式的创新
3. 真正的终端在哪里?
4. 消费者驱动策略与品牌竞争优势

《现代营销渠道模式的创新和实践》培训对象

企业营销中高层领导、一线营销人员

培训师介绍

闫治民

闫治民
闫治民先生是从业十年的国内著名营销理论与实战专家、营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者、家庭教育问题研究专家、著名培训师、河南省十大杰出营销专家、河南省人民政府发展研究中心特约研究员、2003年度中国企业优秀策划人(在北京人民大会堂颁奖)、中原十大杰出营销策划人。

闫治民先生从销售一线做起,曾任金星啤酒集团品牌战略发展委员会主任、金星啤酒集团营销总公司副总、金星啤酒集团营销副总监,江西帝泉啤酒有限公司常务副总,现任闫治民培训传播机构首席运营官、首席培训师。

闫老师是:
营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者
DET式培训模式{课前诊断(diagnose) +课中体验(experience)+课后跟踪(track)}创立者
从业十年以上,网络链接点超过三万的国内著名营销理论与实战专家
《销售与市场》、中国营销传播网等国内三十家顶级媒体的专栏作家
个人专著――《现代啤酒营销与管理》是国内第一本啤酒营销与管理书,畅销全国,已经发行第二版

闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《消费日报》、《中国酒》、《中国啤酒》、《中国名牌商品》、《中国食品报》、《博锐管理在线》、《中国营销传播网》、《中国广告网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇,在国内举行企业内训、公开课220多场

闫治民先生是激情演讲式体验型培训创始人,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验,实战模拟,培训实效非常突出。尤其是闫治民先生的团队潜能开发训练课程,会让您在泪流满面的感动中,感悟人生、感悟生活,感悟团队,最大限度地激发你干事创业的激情和潜能。有实力才有底气,闫治民先生的课程可以根据学员满意度付费。

客户评价:
1. 闫老师:您好!您的讲座受到全国首席与业务骨干的高度推崇!刚才与您的谈话也令我受益非浅!不胜感激!闫老师博学多才,高屋建瓴,市场经验丰富,盼望着与闫老师的下一次合作!丝宝股份市场部 毛家华
2. 闫老师:对您的培训感受我只想说一句话:以往公司的培训我没有一次不课堂睡觉的,但这次您给我们两天的培训,我睁几乎都没有眨过,我一直处于高度兴奋的状态。大雪啤酒某业务经理
3. 闫治民老师:您给我们做的团队建设与营销技能方面的培训让我们受益良多,团队凝聚力大大增强,团队实战技能大大提高,大家就象变了个人似的,身上有使不完的劲!希望再次呤听闫老师的教诲!依生药业区域经理贺先生
4. 闫老师:您给我们经销商做的培训让我真正学到了东西,而且让我更加认识到生命的意义!相信我,我很更加的成功!再次感谢! 山东好当家经销商
5. 闫老师:您给我们的专营店长和导购做的培训太精彩了,实战、实效、实用,而且您让他们树立了正确的职业观念,真正知道是为自己的工作而不是老板!他们精神面貌一新,干劲朝天,真是自动自发!下一年度的系列课程我们还希望闫老师来主讲!再次谢谢! 澳瑞特培训经理张先生
6. 闫老师:我们是行业内的大企业,我们先老师也很挑剔,之所以选择您给我们分公司副总、直销经理、KA主管等管理售人员做营销培训看中的就是您的从业经历和实战派的特长。二天的课程圆满结束了,学员的掌声代表一切,我只想说,我选择您没有错!谢谢!杭州商源培训主管李女士
服务过的客户有:科斯敏(中国)、深圳兆荣集团、安利(中国)、丝宝集团武汉总部、中国邮政、金星集团、亚太集团、清明上河园、豪威电子、讯达科技、仟禧酒业、梨花春酒业、安信汽贸、百世儒商、中世商务、东华理工大学、南昌大学、西湖明珠大酒店、京峰大酒店、大连大雪啤酒、卡耐基咨询、澳瑞特、杭州商源酒业等上百家国内一流企业
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