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高效商务谈判

 

《高效商务谈判》课程大纲

第一部分 、生活即谈判,谈判有你我
引言
1、 什么是谈判
2、 衡量谈判的标准
3、 谈判的三大类型
4、 阵地式谈判和理性谈判
5、 谈判的三大双赢原则
第二部分、准备谈判的七个条件
1、 咨询的把握
2、 摸清对方的谈判风格
3、 信息的综合分析
4、 制定谈判的计划
5、 选择谈判的地点
6、 安排谈判的时间
7、 谈判团队的组建
第三部分、优势谈判 层层推进
一、开局谈判技巧
1、 想方设法提高对方的谈判兴趣
2、 开出高于预期的条件
3、 永远不要接受第一次出价
4、 没有回报,绝不让步
5、 学会感到意外
6、 价格永远是让步的焦点
二、中场的谈判技巧
1、 主场与客场的优劣势
2、 时间压力策略
3、 应对没有决定权的对手
4、 服务价值递减
5、 绝对不要折中
6、 应对僵局
7、 应对困境
8、 应对死胡同
9、 被忽略的错误
三、后半场的谈判技巧
1、 黑白换脸策略
2、 狮子开口,蚕食运动
3、 如何减少让步的幅度
4、 订金是谈判中的陷阱
5、 有效结束谈判
情景模拟训练(随机挑选两位学员分别扮演客户和商家谈判人员,实景情模拟,内容现场设计)
第四部分 见招用招 坚守原则
一、 谈判中的常见花招
1、 诱捕
2、 红鲱鱼
3、 摘樱桃
4、 故意犯错
5、 预设
6、 升级
7、 故意透露假消息
二、谈判的原则
1、 让对方首先表态
2、 知之为不知
3、 千万不要让对方起草合同
4、 每次都要审读协议
5、 分解价格
6、 书面文字更可信
7、 集中于当前的问题
8、 一定要祝贺对方
第五部分 谈判合约的签订与执行
一、合约的意义
二、合约的分类
8、 意向书
9、 协议
10、 合同
三、合约的内容
9、 权利
10、 义务
11、 标的
12、 时限
13、 金额
14、 约束
15、 附件
16、 仲裁
四、合约的签订
一、 签订的时机
二、 签订的仪式
五、合约的执行
1、 执行的要点
2、 执行的难点
3、 过程沟通与异议处理
情景模拟训练(随机挑选两位学员分别扮演客户和商家谈判人员,实景情模拟,内容现场设计)
第六部分、知己知彼 赢定天下
一、优势谈判高手全解密
二、优势谈判高手的个人特点
三、优势谈判高手的态度
四、优势谈判高手的信念

《高效商务谈判》培训目标

1. 如何把谈判技巧运用在谈判桌上
2. 如何以僵局创造谈判的条件
3. 谈判中如何把握运用各种策略掌握先机
4. 谈判过程中收放自如的节奏
5. 谈判战术万变不离其宗的「宗」

培训师介绍

王一恒

王一恒
历任内、外资知名企业副总经理、总经理,并全力投资教育产业。王一恒先生多年来将研究的各种管理思想及方法不断运用于企业中进行实践和验证,结合中外管理之道,独创成功经理人新五力模型修炼。十几年的实战经验与管理前沿理论紧密结合、并融会贯通创造出以“现象导入——分析讨论——理论阐述——案例思考——总结建议”五步沟通系统培训流程法,有效直接解决当前企业管理中的各种困惑与疑难,教导学员主动解决管理动态中的问题。。王老师先后在《中外管理》、《销售与管理》、《中国名牌商品》、《中国总裁网》、《博锐管理在线》、《中国职业经理人》等国内专业刊物和网站发表论文200余篇,到目前为止,经王一恒先生培训辅导过的企业已将近500家。其主讲的执行力、成功经理人新五力模型修炼等系列课程更是受到中国人民银行、中移动、各地企业局等中外大型单位的一致好评。王一恒先生根据当前培训现状,提出"绿色培训"新主张:实践着培训、一定要实在/实操/实战/实效.
其:“思维独特、睿智、架构全面、易于吸收、附加值高”的风格倍受企业青睐!

王一恒:“寒冬”文化 提出者
专业培训导师
工商管理硕士、资深管理顾问
职业化训练、团队建设专家
中国浙商商道研究传播第一人
国际经营管理联合会 荣誉博士
中国民营企业研究会 研究员
中国职业经理资格认证 专家委员
王一恒教育升级实战管理研究院 主任
长三角最具战略思维的的十大实战讲师之一

主要培训和研究领域:
商道、中国中小企业战略、执行力、管理技能提升、人力资源。

王老师授课风格
 知识量大,学员满意度高(源于:讲师跨多个学科领域的深入研究,人力资源管理、战略管理,能够旁征博引,娓娓道来。)
 针对性强,能够有效结合企业和行业实际情况诊断并解决问题(源于:讲师多年的实战管理经验生涯,从事过多个行业的管理操作。)
 精彩实际案例分析(源于:讲师多年的商战历练和案例积累,不仅可以深入浅出的讲述理论知识,还可以进行实际案例的透彻分析。)
 先进管理理念和创新知识(源于:讲师多年潜心研究知名企业以及自身拥有的卓越的创新精神。)
 娴熟的培训技巧(源于:讲师接受过专业的TTT培训和不懈的学习,善于运用精彩故事、案例分析、精彩游戏、理论阐述等多种方式。)
服务过的客户有: 工业品制造行业
钱江集团、红蜻蜓鞋业、太平鸟服饰、上海欧惠莱家纺、浙诺尔股份、浙江康嘉实业、远大空调、深圳明达、爱仕达橱具、伟豪家具、中腾科技、品正包装、济南森健、老板电器、浙江飞跃集团、河南西排集团、美国卡诺空调…
 IT电子通讯
中国移动、中国电信、263网络通信、金财网络、中州通讯、荣智电子、画佳电子…
 农资、医药行业
华北制药、三九集团、河南依生药业、河南惠中集团、河北龙海新药、上海宏威制药、河北益生股份、慈安堂集团、山西易康、天助医疗集团…
 金融、房产、行业系统
中国人民银行、渣打银行、工商银行、商业银行、交通银行、湘财证券、中国人寿、浙江商会、贵州国际国内公共关系协会、陕西中小企业局、杭州金财集团、湖南九龙集团、河南省民办高校协会、北京百荣集团、河北天山集团……
 快消品行业
正大集团、中国烟草、九宝食品、河南奥克啤酒、雁荡山啤酒,康师傅集团……
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《高效商务谈判》所属分类
《高效商务谈判》关键词
商业心理、
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