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自我突破—销售冠军

 

《自我突破—销售冠军》课程大纲

《自我突破-销售冠军》
课前训练:
 培训理念/学习方法/快乐原则
 回馈训练/互动训练
第一讲:态度决定一切
1. 目标心态定位
2. 如何调节自己的心态与保持激情
3. 提高职业化专业素质
4. 打造一支成功高效团队的要求
5. 企业文化与有效执行
6. 树立人生正确价值观
第二讲:成功销售精英的角色认知及职责
1. 对销售精英的基本要求
2. 销售精英的角色认知
3. 16条销售精英黄金工作法则
4. 对销售精英的职责,使命,访问目标,访问步骤的要求
5. 客户访问的十大步骤
6. 客户访问的12大目标
第三讲:如何设立目标
1. 为什么要制定目标
2. 正确制定的目标方向与价值
3. 设定目标常碰到的问题
4. 有效目标的特征SMART模式
5. 计划的PDCA循环法则
第四讲:有效运作市场的“三大法宝”
1. 市场开拓必经实施的3个阶段
2. 市场数据分析表
3. SWOT优劣势分析
4. BOGSPM工作计划制定
5. 结合实际案例,利用表格有效进行市场分析。
第五讲:市场问题的分析与解决
1. 问题如何分类
2. 问题的定义
3. 进行有的问题分析与评估
4. 有效的问题解决模式
5. 原因分析与对策评估(系统图)
6. 问题的特性图(鱼骨图)
7. 用现代的科学方式对问题进行有效的分解,提高对市场判断能力,解决能力。
第六讲:成功销售的有效沟通
1. 沟通的基本原理
2. 沟通的重要性
3. 沟通的目的与原则
4. 沟通应达到的效果
5. 沟通三要素
 听—聆听
 说—赞美
 问—发问
6. 销售不是靠说的
7. 问对问题立刻成交
8. 发问的两种方式
9. 如何学会问问题
10. 销售中的六问
第七讲:顾问式销售法则
1. 问题的诊断方法
2. 方案的制作工具
3. 案例分析
第八讲:锁定成交
1. 突破成交盲点
2. 找出成交的误区
3. 成交准备的辅助工具
4. 锁定成交的异议并进行有效处理
5. 成交关键-说对话,问对问题
6. 典型的成交案例分析
7. 成交模型的总结
第九讲:处理客户异议策略
1. 要有正确处理客户异议的心态
2. 分析异议产生的根源
3. 判断异议的类型
4. 处理异议的原则
5. 解决异议的方法
6. 面对异议常犯的错误

《自我突破—销售冠军》培训目标

 培养及调整销售人员的心态与激情。
 借助经典心理、销售、谈判等案例剖析,模拟互动演练,借鉴给学员多种解决思路。
 提升营销人员的销售综合素质和能力。
 打造高效销售团队,高效完成团队发展目标。
 做好工作计划与目标管理
 了解自己的销售优势,市场背景,及专业的销售技能——知己
 了解现在的消费者购买商品心理的过程及心理的需求调研——知彼
 用数据谋事,用策略行事,做好销售目标管理的“三大法宝”:《市场数据分析表》 《SWOT优劣势分析》 《BOGSPM计划制定》 。

《自我突破—销售冠军》培训对象

 区域经理
 销售主管
 与销售有干系之部门或者个人

培训师介绍

孙振领

孙振领讲师,香港爱迪泰浙江项目管理认证训练协会特约讲师,杭州干部培训中心,签约讲师,江苏省经济贸易委员会特约培训师、江苏省工业经济联合会讲师,华盛方圆顾问有限公司顾问师,签约讲师,江西华峰顾问公司讲师,江苏昆山创源管理咨询有限公司特约培训师师,,步步高电子有限公司签约讲师,南京大学特约讲师,企业互动娱乐式讲师,营销类和管理类实战派培训专家,现为多家培训机构顾问讲师,浙江,江苏和四川部分企业营销和管理咨询师。他先后担任摩托罗拉,步步高电子销售部,培训部经理、项目部经理,培训讲师,福州长东贸易有限公司市场总监、太原公司总经理等职务。
孙振领讲师,从事营销学、卓越团队建设、目标管理,行之有效的中层管理、心态调整、员工素质提升、市场区域管理,企业成功法则等专业训练课程,曾在全国15个城市拥有150多场的培训经历,被誉为“最有激情最具实效的讲师”。孙振领讲师在2002年荣获广东步步高电子有限公司三大优秀讲师之一称号;2002年被中国营销协会评为“营销类最佳讲师”,他的一句“速度生存,天道酬勤”的座右铭,曾帮助过许多企业快速倍增业绩、提升员工素质、提高管理水平,激励过众多人士在成功的道路上奋力打拼……
服务过的客户有:中国石化集团股份有限公司洛阳分公司,中国移动,广东步步高电子、浙江海通食品集团股份有限公司、宁波贝发集团、摩托罗拉、南方高科、中域电讯、峰星电讯、新睿棋电子有限公司、河南智盛电器有限公司、宁波金田铜业、香港新宜家装饰公司、中国培训师大联盟、苏州创源管理咨询有限公司、杭州湾大酒店、金麒麟办公图文中心、风铃服务有限公司、郑州铁路局装卸机械厂,河南省电力勘测设计院,河南第二火电建设公司,河南众品食业股份有限公司,河南宏展集团、郑州新财富创业投资管理有限公司、河南华东电气有限公司、河南省特利衡器有限公司、郑州新长城房地产有限公司、郑州海威车辆部件有限公司、广东南方高科有限公司郑州办事处、郑州发展置业有限公司、厦新电子洛阳分公司、丽华快餐等
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《自我突破—销售冠军》所属分类
《自我突破—销售冠军》关键词
市场营销、
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