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我赢为王——冠军销售心态课(5月24—25日深圳)

    

课程大纲

【课程价格】3200元/位(含两天授课费用、教材以及午餐、茶点费用)


【课程对象】销售经理、销售主管、优秀销售人员以及对课程感兴趣者。


【课程背景】
销售人员是企业生产经营中的一个特殊群体,他们是企业与市场联系的纽带,对产品的销售、企业的发展壮大起着重要作用。在市场竞争日趋激烈的今天,我们发现销售人员能够顺利成长并为企业创造价值,关键因素包括心态意愿、专业知识、销售技能、行业经验等等,而销售成功与否起着至关重要的基础就是销售人员的心态和意愿度,因此,企业的发展需要造就一批高素质的销售精英团队,精英销售团队需要的是具备冠军素质的销售员。


《我赢为王——冠军销售心态课》通过系统、科学、高效的身心体验方式,让销售人员迅速走向改变,并自然而然地向着与企业共同成就的心态,如积极、主动、负责、创新、敬业、感恩、忠诚等迅速转变,从而激活企业的人力资本,让销售人员的行动力提升,使企业的市场竞争能力,成倍地提升,直接促进企业业绩的提升。


【课程目标】
1.提高销售人员的工作绩效水平,提高工作能力;
2.增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力;
3.转变销售人员工作观念,工作是为自己做,工作时不抱怨,不埋怨、拒绝借口;
4.赋予员工能力,改变员工对待问题、处理问题的态度;
5.通过统一员工的思维、价值观,从而影响团队成员,让一群来自不同经历,不同背景的人能围绕同一个目标向前迈进;
6.保持感恩之心回馈公司,提高公司业绩,和公司、客户一起共赢;
7.提升忠诚度,树立敬业,负责的工作态度,凝聚团队精神;
8.打造销售精英,让销售业绩疯狂增长。


【课程特色】
1.激情演绎——导师亲身经历,从底层员工到企业高管的心路历程,真情流露,与听众共鸣,或慷慨激昂或潸然泪下,共同体验心灵的洗礼。
2.精彩互动——案例分析+声像视听+小组讨论+现场游戏+心理体验+多感官体验等授课方式
3.实效落地——课后30天成长计划,运用现代通讯方法,相互督促,将学习内容转化落地,转化为现实中实实在在的收益。


【课程大纲】


第一讲 冠军销售心态
一、好心态才有好业绩
1.万物皆有规律
讨论:人的心态从何而来?销售人员如何具备冠军销售心态吗?
1)拨开迷雾,直指事件背后的规律。
2)麻烦从何而来?
2.心态是成败的基因
1) 培养心态的“力度”
2) 训练心态的“敏感度”
方法工具:掌握从改变心理认知模式和行为反馈模式达成冠军销售心态
途径一:心理认知模式。案例:谁能承受一万次的失败
途径二:行为反馈模式。案例:算命大师


二、练就冠军销售心态的四大秘诀
1.胆识铸就成功
1)果敢做事;2)简单看事;3)大胆行事
案例分析:天堂在左,深圳在右
讨论:你曾经错失过的机会?
2.感性的面对现实
1)人是感性的;2)世界是可调的;3)现实是可变的
视频:《震撼人心的时刻》
分享:铭记你人生中的闪光点
3.创造成就事业
1)创造带来“顺风”;2)创造要有好心态
案例分析:最伟大的销售员—上楼下楼
3)培养创造精神
案例分析:亮剑
4.信念决定态度
1)相信》怀疑;2)信念与生命;3)信念与信仰
案例分析:关于信念的实验
案例分析:报时的人
讨论分享:找到你心的方向


第二讲 为自己打造战无不胜的冠军销售心态
一、冠军销售怎么学习?
1.学习的意识
1)学习改变态度
案例分析:竞争带来的活力——狼和羊的故事
2) 学习事物的相对性
方法工具:换一个角度看问题
2.学习的方法
1)互动;2)抓重点;3)转换成习惯
方法工具:教你一招——把书拆了才能用
3.学习的心态
1)主动学习;2)持续学习
案例分析:李嘉诚的成功之道
4.学习的更高境界
1)提升执行力;2)提升境界;3)多元化发展
案例分析:一个人的能力能复制吗?
案例分析:跨界发展——复合型人才
二、冠军销售如何面对改变?
1.制造正面压力
案例分析:海尔公司的考试
2.寻找竞争对手
案例分析:你的对手就是你的身价
3.确定目标
1)动机比目标更重要;2)目的比内容更重要
方法工具:设定目标SMART法
4.选择有竞争的环境
1)选对环境跟对人;
2)树立成功的榜样复制和模仿、和乐观的人做朋友;
案例分析:感冒药的启发
3)决心想改变、主动改变思想
案例分析:你会住在哪?圈子
三、冠军销售的行为特质
1.军人的风范
视频:《军人出身的企业家记录》
2.热情的态度
案例分析:拿破仑传——热情的较量
3.细微之处见精神
案例:细节决定成败
方法工具:国学修为——慎独
四、冠军销售必备十大行为模式
1.目标明确
方法工具:目标目视管理法
2.结果清晰
案例分析:结果思维和任务思维
3.主动性强
案例分析:自动自发的秘密
4.主控意识
案例分析:跟自己较点劲
5.承担责任
案例分析:天下兴亡,我的责任
6.团队精神
案例分析:三人成众
7.服从意识
方法工具:简单、听话、照做
8.执行能力
案例分析:执行与执行力
9.追求完美
案例分析:你的标准是什么?
10.不达目的决不罢休
案例分析:坚持


第三讲 冠军销售修炼的五步法
一、自信意识第一步
1.生活中自信的提升
1)敢于冒险前行;
2)加快走路步伐;
3)凡事大声说话;
4)培养微笑习惯;
5)提升自我形象;
视频:《人生不设限》
案例分析:见证脱胎换骨的变化
方法工具:高效率行为养成法
2.心理学提升自信
1)心理学改变人的依据;
2)如何让改变发生
案例分析:心理咨询的个案
方法工具:想象法、视觉化、听觉化
案例分析:木匠的故事、刘德华趣闻
二、目标意识第二步
1.制定目标
案例分析:如何来设定目标
2.专注目标
3.分解目标
案例分析:分解目标的四大步骤
4.聚焦目标
方法工具:倒计时反应法 
三、主动意识第三步
1)主动与被动的区别
案例分析:杜拉拉升职记
2)主动创造机会
案例分析:电梯对话
四、主控意识第四步
1.控制内心
案例分析:心情的转变
2.转移注意力
方法工具:视线转移法
3.将困难变成营养品
视频:《康熙王朝》
4.学会接受和改变
案例分析:一切都是为了更好的做准备
五、责任意识第五步
1.敢于担当
案例分析:国父的胸怀——格局与成就
2.富有责任心
案例分析:真正负责的态度
3.自愿付出
1)付出和回报成正比
案例分析:社会规律与自然法则
2)付出先于回报
案例分析:情感账户
3)切忌抱怨
案例分析:苹果树的抱怨


培训师介绍

纪鉴

纪鉴
情境体验引导专家
曾任:龙浩股份企业学院 执行院长
曾任:深圳中航股份有限公司 培训经理
PTT国际职业培训师
NLP商学院认证导师
国家二级心理咨询师
慈善公益全国大学生起航课程导师
清华大学深圳管理学院EMBA班、MBA班、总裁班指定企业教练
纪鉴老师于2006年开始专职从事企业培训和咨询工作,以情境体验的独特方式,培养教练型领导者、打造教练式团队执行系统、推广企业EAP阳光心态课题,让员工变得认真负责、积极主动、懂得感恩、敢于担当、勇于创新。截至2015年,作为中国区企业教练文化的倡导者和实践者,为400多家企业进行过指导和培训,直接服务学员人数达到60000余人次,培养企业内部讲师2000多名,企业教练式管理者8000多名。
同时,纪鉴老师还非常热心公益,积极传播正能量,慈善公益课程《生命的彩排—大学生启航课程》传播用阳光心态感受生活、融入社会、孝道和感恩的人生理念,每年参与主讲大学生公益课程数十场,鼓舞了当下6000余名饱受困惑的大学生。

主讲课程:
团队建设:
1.《团队魂—卓越团队素质重塑特训营》
执行力:
1.《第三代执行力风暴特训营》(2天)
2.《第三代执行力风暴特训营》(3天)
沙盘:
1.《沙盘模拟训练课程—沙漠掘金》

授课风格:
纪鉴老师授课经验丰富,语言鲜活幽默,发问引导和控场能力强,授课内容丰富实用,案例真实生动,以极强的语言感染力、生动的现场氛围获得了每个受训企业极高的口碑,反馈效果良好,使学员重建认知、塑造阳光心态,学员态度改变明显,消除企业员工职业倦怠和压力感;塑造行为,提高工作效率、和谐职场氛围,激发潜能,提升个人与企业的核心竞争力;已帮助多家企业建立了积极乐观、专业化的销售队伍、培训师队伍及高水平的管理团队。

摘选客户见证:
中国电信,《EAP——阳光心态与情压管理》,4期,受训人数160多人,参训学员:中国电信西藏公司林芝、阿里、昌都、山南四地市骨干精英,客户满意度99%。
神尔科技有限公司,《卓越管理者——教练型领导力修炼》,3期,受训人数180多人,参训学员:销售区域负责人,客户满意度95%。
浙江雅莹服装有限公司,《团队魂——教练型巅峰战队训练营》,4期,受训人数250多人,参训学员:督导、店长、导购。杭州区域单店业绩提升85.7%
深圳市赢家服饰有限公司,《团队魂——教练型巅峰战队训练营》,7期,受训人数520多人,参训学员:校招应届大学生。
中国移动广东分公司,《顶尖职场心态修炼》,3期,受训人数200多人,参训学员:运营主管。
紫牛珠宝托管机构,《卓越管理者——教练型领导力修炼》,3期,受训人数220多人,参训学员:珠宝店店长,督导,客户满意度96%。
慈善公益课程《生命的彩排—大学生启航课程》,18期,受训人数4500多人,参训学员:在校大学生。

部分服务过的客户:
金融行业:深圳工商银行、深圳发展银行、广东发展银行、湖州工商银行、南昌建设银行、青岛光大银行、贵州省农业银行、招商证券、中国太平洋保险、郴州人保、广州信诚人寿
通信行业:中国电信、中国移动通信集团广东公司、深圳国人通信、深圳天音通信、黑龙江移动通信有限责任公司哈尔滨分公司、中兴通讯海外事业部
服饰鞋业:龙浩股份、雅莹服饰、朗姿服饰、赢家服饰、圣丽兰女装、港台制鞋、宏凯鞋业
地产行业:富力地产、佳兆业地产、中原地产、泰华房地产、湘银地产、远洋地产
珠宝行业:周大生、周六福、金至尊、六福珠宝、中国黄金
大型公司:深圳华为、比亚迪集团、腾讯科技集团、长虹集团、恒安集团、深圳富士康、大族激光科技、步步高、香港MG国际科技集团、山东万事达控股、华亚和讯有限公司、诺普信农化股份公司、中粮集团、郑州煤炭工业集团、天津远洋集团
其它行业:鹏爱美容医疗、神尔科技、成都土地规划局、清华大学EMBA班、富士康CNSBG事业群、深圳芒果网、深圳艾默生科技、流行美、广州瀚华设计、广州用友软件、株洲中小微企业管理中心、雪花啤酒、泰日升实业、新科正大……

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