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《综合采购管理》实战训练营

 

《综合采购管理》实战训练营培训目标

本课程致力于提高和完善供应商关系革新管理的先发观念启示, 经验传承成功企业做法, 掌握供应链管理实际运作中的技巧与方法.

《综合采购管理》实战训练营课程大纲

如参加认证的,另交纳认证费用:500元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳此费用)。
说明:凡希望参加认证的学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发“香港培训认证中心国际职业资格认证中心HKTCC”《国际注册人力资源管理师(人力战略方向)》职业资格证书。(国际认证/全球通行/雇主认/可联网查询)。(课程结束10日内快递给学员)

被当成“利润中心”经营,并是企业核心竞争力之一。

 观念启发给第一把手,了解先进的采购管理的发展趋势,,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,与供应商保持良好的战略合作关系。

 解决生产企业面临客户需求多变、订单周期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题。

 掌握采购实用可行的采购分析工具及其应用,通过模拟谈判,掌握同垄断供应商谈判的技巧和能力,

 解决采购人员与供应商谈判中的四大困惑,例如采购谈判为何常处于被动接受的境地;如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约;谈判中如何应对供应商垄断;谈判中如何应利用供应商资源,降低采购成本

【课程大纲】

第一讲 供应链采购战略管理革新做法
1.采购链责任交接真义
1) 供应链主管重要该关心的2件要事
2) 供应链6大信息
3) 采购7大步骤
2.供应商关系管理中JIT与VMI创新定义
1)持续合作推行VMI的真义
2)同步JIT与VMI并行的区别
3)推行VMI误区的防范

第二讲 采购流程的合理化设计
1.采购流程8部曲
1)成交条件
2)订单管理
3)交货通知
4)供应日产量
5)ETD/ETA管制
6)VMI与Min/Max
7)一步到位冲刷
8)倒流管制
2. Negotiation采购报价价格破解案例
3. 3角贸易技巧

第三讲 降低采购成本策略-世说新语
1.物料分级分类策略与指导原则
1)8大分级分类项目定位主轴
2)采购利润策略-48字箴言
2.采用供应链定位模型降低成本
1)关键,瓶颈,杠杆,常规4级分析
2)供应商家数的决策分析
3)供应商感知模型-报价双环案例

第四讲 供应商关系管理精华研讨

1.供应商开发的3必要与2充分条件
1)评估供应商核心能力
2)评估供应商配套能力
2.改处罚成合作辅导的关键思惟
1)免减免验与IQC的改革迷思
2)改处罚成辅导的关键思惟
3.供应商关系优化管理
1)先涨后跌原则-4季降价法
2)直通率与库存准备
3)EPI / EVI标准化
4)条型码扫描应用技术
5)主动发料与一目幕了然的关键作法

第五讲 采购供应链战略与合理化设计以降低采购成本
1)一页式创新物流供应链与六大接口关键信息——5环与6交…
2)采购关键职能七大步骤——杀哥弟补口诀精要…
3)采购三格——人格+规格+价格的世说新语…
4)物料分级分类与集中采购战略…
5)改革原材料供应链管制中心组织案例…
6)中央(集团)采购与厂区(地区)采购分工…

第六讲 有效降低成本的供应定位模型

1)采购获利策略48字箴言…
2)供应商选择与家数类别…
3)一次性采购或零星采购战略综合比较…
4)成本改善战略驱动图…
5)2.2.推行创新的JIT(及时供应)与VMI(联合管理库存)…
6)预测是啥的依据? 订单是啥的依据? 交货通知是啥的依据?...
7)及时化供料改良成联运并行的成本降低突破…
8)VMI说服技巧演绎-如何使库存在财报中消失?...
9)创新的VM3I加码-采购再迈向前一步的关键作法…

第七讲 供应商感知模型案例

1)供应商会收额外的价格是在啥情况 ? …
2)供应商会报价很低是在啥情况 ? …
3)供应商感知领会(配套认同)模型的4个象限…
4)采购应对供应商报价比价双循环归纳分析…
5)固定成本与总价法经验法则…

第八讲 采购报价比价技巧案例
1)应对关键型供应商——3角贸易的推行…
2)联合次要敌人打击主要敌人的采购规避价格高级操作法…
3)应对瓶颈型与内交型供应商——材料清表报价法则…
4)金属加工利润隐藏破局…
5)塑料加工利润隐藏破局…
6)4.3.四季降价法原则与演绎案例…
7)4.4.应对常规型供应商——3段式报价比价法则…
8)4.5.三段物流远输成本分析破局…

培训师介绍

顾闻知

顾闻知
顾闻知先生长期从事物流供应链管理工作, 为多家著名跨国公司, 外资企业及国内大型集团公司提供采购, 生产与销售物流一体化, 供应商开发与管理, 采购管理实务, 物料计划与仓储管理, 仓储与配送等课程培训和管理咨询, 推进企业同国际接轨, 在同行中享有较高的知名度. 顾闻知先生拥有超过25年的工作经验, 20年以上担任高层管理职务, 不仅有专业型知识背景, 更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历. 在跨国公司任职期间, 辅导过许多中小型公司通过降低成本, 优化供应链管理的方式提升其内部产销流通. 顾闻知先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论, 其授课方式生动活泼, 企业内部咨询分析独到, 透彻, 善于通过独特的促导技巧, 启发深层思维, 调动其主动参与的热情, 受到学员和客户的一致赞誉.

擅长领域:
供应链推广与培训-采购物控, 生产交货, 渠道物流;工业工程改革咨询-工厂之现场管理; 企业管理诊断辅导-项目管理

授课风格:
顾老师的授课富有很强的激情,现场感染力强;风趣,幽默,现场气氛活跃;思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。

曾经服务过的客户名单:
培训或内训过的企业有:中兴通讯, 联想集团, 林德叉车, 广州移动, 腾讯, 广州金鹏, 雅马哈电子, 中兴新通信, 长城电脑, 深圳永奥, 东风汽车, 奥林巴斯, 深科技, 南孚电池, 同洲电子, 腾邦物流, 惠州港业, 盐田港出口货物监管仓, TCL国际电工, TCL海外事业部, 湛江通用电器, 大亚湾核电站, 三和国际, 深圳太太药业, 三洋电机国际物流公司, 西安山脉科技有限公司, 深圳奥拓电子, 建兴光电科技, 深圳三九医贸, 河北华日家具, 西部物流, 沈阳特变电工, 深圳软通物流, 浙江秋水伊人服饰...等.
辅导咨询过的企业有:中兴新通信, 惠州港业, 深科技, 东风汽车指定物流公司永澳和平物流, TCL国际电工, 同洲电子, 盐田港出口货物监管仓, 大亚湾核电站, 湛江信威, 河北廊坊华日家具, FOXCONN企业集团, 中国广州毅昌科技集团...等.

客户评价:
深圳同州电子袁明总裁感慨的说, 以前公司库存偏高, 总认为是采购的问题, 听了顾老师实战经典的课程分析, 深受启发, 库存是整个供应链的问题, 指明了公司物流供应链未来走向与发展, 很实战, 对快速发展企业非常有用) 曾多次邀请顾老师到企业内训…

TCL国际电工卢生江副总在深圳参加顾老师物流经理班课程 (评价说: 观念新颖, 课程没有用书中的理论, 完全用企业现实的发展案例, 讲述物流规划与物流发展趋势, 对我的职业生涯非常有用), 并邀请顾老师到企业内训…

《综合采购管理》实战训练营所属分类
《综合采购管理》实战训练营关键词
生产管理、
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
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