当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》杨京川:销售战略制定及高效执行(2018年3月上海) (课程编号:1001114312)

销售战略制定及高效执行(2018年3月上海)

 

课程大纲

  • 适用对象
  • 公司销售负责人 、销售总监、 区域经理、事业部总经理、销售高管的后备干部等
  • 课程收获

    1、掌握完整系统的销售管理架构模型和高效的销售管理方法与工具
    2、学习并掌握科学制定销售目标促进业务发展的方法
    3、有效建立和完善有效的销售支持体系
    4、制定有效销售战略做好销售团队管控



    课程特色

    Ø 针对企业现实问题制定个性化的解决方案和实施规划

    Ø 兼顾计划实施(做事)与变革推动设计(做人)的工作平衡,有效解决方案落地和执行的问题



    课程大纲

    第一部分:明确从战略到销售高效执行的模型图

    一、导入案例分析:销售战略双要素

    二、战略制定及执行规划设计的模型图及概要解析

    第二部分:制定销售战略

    一、市场及客户分析
    1、市场分析
    2、技术和产品分析
    3、客户分析
    4、竞争分析
    二、客户价值及机会选择
    1、核心竞争力
    2、企业自身定位
    3、战略意图
    4、机会选择
    三、公司资源
    四、商业模式设计

    1、商业模式设计架构图
    2、商业模式设计类型
    3、商业模式评估及失败原因分析
    五、公司销售战略制定
    1、心智模式
    2、销售战略制定架构图
    3、常用销售战略
    4、成功和失败的销售战略模型
    六、确定销售目标
    1、销售目标制定架构图
    2、销售目标管理
    3、实施销售目标管理的意义

    第三部分:销售战略执行规划设计
    一、销售团队管控系统

    1、销售模式
    2、销售组织架构设计
    3、绩效管理
    4、关键任务
    5、预算
    6、薪酬和激励
    二、销售支持体系
    1、销售支持部门的设计
    2、资源配给与使用
    3、部门间的协作流程与规则
    4、重点工作的决策与推动机制
    三、销售组织建设及人才培养
    1、销售组织能力
    2、价值观
    3、团队氛围
    4、岗位设计及标准
    4、关键人才及发展
    6、人员需求计划



培训师介绍

杨京川

原IBM资深销售管理专家
实战经验
在销售领域方面拥有20年的业务和咨询经验,曾帮助国内诸多企业提供专业销售咨询服务。其中在IBM从事14年的销售管理工作,历任行业销售总监、解决方案渠道销售总监、区域销售负责人等销售管理工作。曾主导和参与了数百个大中型项目的销售,曾带领多个营销团队实现跨越式的成长,取得辉煌战绩。在销售管理领域,积累了丰富的实操经验并提炼出系统化的销售管理知识体系。
授课风格
有理论高度、讲解深入浅出、实战性强,紧扣企业实际情况,内容要点可操作性强,对业务有深入洞察性和落地性强。
擅长领域
大客户销售精粹、销售策略及计划、销售绩效管理、解决方案式销售等。
服务客户
用友、爱普生、山推股份、乾坤科技、金冠电子、神州泰岳等企业

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