当前位置:培训频道商用心理学特色课程 》李禹成:赢在谈判――成交凌驾一切 (课程编号:100111414)

赢在谈判――成交凌驾一切

 

《赢在谈判――成交凌驾一切》课程大纲

内容简介

如何报价
谁应该先开价
还价的原则
如何选择合适的谈判地点
如何预期客户的成交价格
如何进行良好的成交预期
“物理距离=心理距离”
如何拉进和客户的关系
影响谈判的三要素
谈判需要做哪些准备
如何理解“光脚的不怕穿鞋的”
死刑犯也可以和警察谈判
让步策略如何让你成交
什么是好的让步策略
如何让客户觉得你为他着想,同时你赢了
如何创造谈判的氛围
成交时的注意事项
你为什么会成交
如何让客户一开始就向着你理想的价格走
如何彰显你产品的价值
如何应付生气的对手
如何应付犹豫不决的客户
被抢之后与强盗之间的谈判
谈判成交后为什么会后悔
怎样应付后悔的客户
出现疆局如何解决
怎样对待黑白脸
怎样应付“请示领导”

《赢在谈判――成交凌驾一切》培训目标

销售就是说服的过程,他最大的目的就是把你的思想放进别人的脑袋,把别人口袋里的钱放进你的腰包。销售能够创造大的营业额,谈判更能产生利润。真正的谈判高手,是让客户感觉到赢了,同时自己也获得了自己想要的。
客户为什么会跟你买,为什么会马上买,其实是一个心理学的游戏。

《赢在谈判――成交凌驾一切》培训对象

销售总监;销售经理;销售人员;谈判人员;采购人员;想赚钱的人;想省钱的人
无论是经验丰富的资深业务员或初入社会的菜鸟,这绝对是一门好的课程。

培训师介绍

李禹成

李禹成
国家创新人才训练模式开发小组 组长
国家职业经理人资质评价中心  资深顾问
最优秀的个人和职业发展潜能培训师

优秀的顾问专家:
-----受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。
-----辅导过多家品牌公司,培训现场有效促进人们快速成长,获得极大的凡响与绩效。
-----人才领导力,执行力训练专家,具有丰富的成人训练经历,帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。
-----致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。
服务过的客户有:哈药集团、大连珍奥、泰康人寿、京泰家具、黑龙江神笔、五洲在线广告公司、中国石油、赛特商业集团、证泰律师事务所、老万炉业、中脉科技、华夏千年、北京爱伦斯特珠宝公司、新科海集团、上海曼恩琳公司、中脉科技、参花消渴茶、莲花味精股份公司、中国-阿拉伯化肥有限公司、天津富康农业开发、北京世纪物流公司、北京交通大学、北京温都水城大酒店、沈阳供电局
点击查看李禹成的详细资料>>>>

《赢在谈判――成交凌驾一切》所属分类
《赢在谈判――成交凌驾一切》关键词
商业心理、
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 2429622654   1431049362
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