当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李禹成:销售与管理 (课程编号:100111401)

销售与管理

 

《销售与管理》课程大纲

第一单元:挖掘客户需求
1 客户采购的四个要素(需求、价值、信赖和满意)
2 需求的树状结构
3个人需求决定机构需求
4客户组织结构分析
ü 级别(操作层、管理层、决策层)
ü 职能(技术部门、采购/采购部门、适用部门)
ü 角色(发起者、决策者、设计者、评估者、使用者)
5上下左右,客户明确需求时挖掘需求的技巧
6顾问式提问,客户不明确需求时挖掘需求的技巧
第二单元:随需应变的销售过程
1、 采购流程(客户需求的变化过程)
2、 销售的六个步骤
计划准备(发展向导,收集资料,组织结构分析、采购环境分析)
建立信任
需求分析
解决方案
赢取订单
跟进服务
3、 竞争策略
4、 优势和劣势分析
5、 巩固同盟者
6、 消除威胁者
7、 建立优势采购指标体系
8、 谈判的策略和技巧
9、 满足客户采购要素的销售活动
10、 评估销售活动的八个纬度
11、 展会
12、 交流
13、 测试和样品
14、 拜访
15、 赠品
16、 商务活动
17、 参观考察
18、 电话销售
第三单元:大客户关系营销
1、 大客户关系的建立
2、 大客户关系营销三部曲
3、 持续改进大客户关系
4、 在客户内部培养支持者
第四单元:销售管理
1、客户细分管理
2、销售漏斗管理
3、销售活动管理
4、业绩管理
第五单元: 从策略到业绩
1、决定业绩的因素
2、态度、知识和能力

培训师介绍

李禹成

李禹成
国家创新人才训练模式开发小组 组长
国家职业经理人资质评价中心  资深顾问
最优秀的个人和职业发展潜能培训师

优秀的顾问专家:
-----受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。
-----辅导过多家品牌公司,培训现场有效促进人们快速成长,获得极大的凡响与绩效。
-----人才领导力,执行力训练专家,具有丰富的成人训练经历,帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。
-----致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。
服务过的客户有:哈药集团、大连珍奥、泰康人寿、京泰家具、黑龙江神笔、五洲在线广告公司、中国石油、赛特商业集团、证泰律师事务所、老万炉业、中脉科技、华夏千年、北京爱伦斯特珠宝公司、新科海集团、上海曼恩琳公司、中脉科技、参花消渴茶、莲花味精股份公司、中国-阿拉伯化肥有限公司、天津富康农业开发、北京世纪物流公司、北京交通大学、北京温都水城大酒店、沈阳供电局
点击查看李禹成的详细资料>>>>

《销售与管理》所属分类
《销售与管理》关键词
市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《销售与管理》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×