当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李禹成:狼性销售 (课程编号:100111400)

狼性销售

 

《狼性销售》课程大纲

课程大纲:
一 暖场与破冰:
1. 破冰与游戏
2. 团队分组
3.学员与老师的期望
4. 技巧培训的学习与习惯
二 销售人员心态与习惯训练
――狼性销售的八大特征:
1.生存是第一职业
2.不停的揣摩练习
3.睿智变通的习惯
4.永远专注与聚焦
5.持之以恒的耐性
6.永不服输的心性
7.桀骜不训的野性
8.温顺礼让的人性
9. 心态调整训练
10.心态研讨与分享
三 专业销售行为的基本功训练
1.销售的内涵与理念
产品与销售的关系
需要与需求
满足需要的销售的概念
销售四大步骤
 吸引注意
 引起兴趣
 证明有效
 暗示成交
2.寒暄与启场
启场的时机
启场的作用
启场的要素与模型
启场的情景模拟与演练
3.承接与寻问
问的含义与重要性
问的时机
两种寻问的区别
如何寻找问题切入点
 SPIN需求探询技巧
 问题是需求的本身
 顾客是基于问题而不是基于需求才做出决定
 问题愈大,需求就愈高,顾客愿意支付的价格就愈高
 人不解决小问题,人只解决大问题
 顾客买的是问题的解决方案
打开切入点的模式
 对没有买过此类产品的人如何切入
 对已有同类产品的人如何切入
 问出购买价值观
 探测顾客购买的按钮
影像情景观摩
寻问的情景模拟与演练
4. 顾客提出抗拒问题后怎么解决
顾客为何会有抗拒点
解决预料中的抗拒点
客户抗拒点解决技巧
 判断是真是假
 确认它是唯一的真正抗拒点
 再确认一次
 测试成交
 以完全合理的解释回答他
 继续成交
常见的五个抗拒点
 常见的五个假的理由
 顾客心中真正的原因
说服的要素与模型
说服中的沟通策略
影像情景观摩
说服的情景模拟与演练
客户冷漠的说服模型
客户冷漠的说服演练
犹豫与抗拒的说服模型
犹豫与抗拒的说服演练
5.绝对成交
如何识别客户成交讯号
 拿起资料,仔细考虑时
 顾客开始放开手心,伸出指头时
 开始跟第三者商量时
 向我们表示同情或话题达到最高潮时
 稍露出要购买的态度式开始认真讨价还价时
 问到详细的条件及付款方式时
 就购买后情形,提出种种咨询或问起从前的购买者之情况时
成交的要素与模型
成交的若干策略
影像情景观摩
成交的情景模拟与演练
四 以客户需求循环为核心的思维模式训练
1.客户购买的习惯与心理分析
客户购买需求与行为的八个循环
2.销售行为与思维模式习惯模型
与客户心理相对应的八个销售步骤
3.购买决策与感性表现特点与策略
购买决策与理性表现特点与策略
感性与理性结合的思维模式策略
案例研讨与情景演练1
案例研讨与情景演练2
4.不同销售阶段客户的思维模式与习惯的分析
应对不同销售阶段的销售策略
五 收尾与综合演练
1.综合情景演练
2.总结收获与要点回顾

《狼性销售》培训目标

体会狼性销售的内涵,从而调整并具备销售人员职业的狼性心态掌握销售人员听、说、问,观等基本功及相关实战销售技巧,提升销售中的沟通和说服能力了解销售行为中的思维模式,养成销售人员专业的思维模式和习惯。

《狼性销售》培训对象

所有销售主管与一线销售人员。

培训师介绍

李禹成

李禹成
国家创新人才训练模式开发小组 组长
国家职业经理人资质评价中心  资深顾问
最优秀的个人和职业发展潜能培训师

优秀的顾问专家:
-----受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。
-----辅导过多家品牌公司,培训现场有效促进人们快速成长,获得极大的凡响与绩效。
-----人才领导力,执行力训练专家,具有丰富的成人训练经历,帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。
-----致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。
服务过的客户有:哈药集团、大连珍奥、泰康人寿、京泰家具、黑龙江神笔、五洲在线广告公司、中国石油、赛特商业集团、证泰律师事务所、老万炉业、中脉科技、华夏千年、北京爱伦斯特珠宝公司、新科海集团、上海曼恩琳公司、中脉科技、参花消渴茶、莲花味精股份公司、中国-阿拉伯化肥有限公司、天津富康农业开发、北京世纪物流公司、北京交通大学、北京温都水城大酒店、沈阳供电局
点击查看李禹成的详细资料>>>>

《狼性销售》所属分类
《狼性销售》关键词
商业心理、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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