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销售管理者的自我管理与团队激励(12月)

 

课程大纲

课程对象:营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
一、角色认知
1、销售管理者角色定位
角色测评
作为下级角色
——角色错位分析
作为同级角色
——角色错位分析
作为上级角色
——角色错位分析
如何定位自己


2、角色转换——管理能力与业务能力
从个人业绩到团队业绩
规划市场规划人员
如何指导?
如何用不同类型员工?
如何激励员工


二、自我蜕变
自我管理之控制
自我管理之自省
自我管理之经营
请问自己6个问题?


三、激励概述
1、激励的原理
激励的原理
销售团队管理者掌握激励的核心点
2、激励的认识
提高工作积极性
目标管理的核心8要素
有助于团队凝聚力
创造奇迹
激励四要素
员工需求的层次
销售员工作热情的曲线分析


四、激励模型及需求激励层次
1、激励常用的方法
薪酬与福利激励
期权激励
工作环境的激励
关爱信任的激励
榜样期望的激励
2、激励分类
10大保健激励因素
9大维持激励因素
现场pk:团队有效激励办法


五、激励实施的注意事项
自我激励的途径
不同年龄段员工的激励关键点
认别员工的性格区别对待


培训师介绍

陈老师

集实业投资、管理研究、教学落地于一体的三栖实践者
企业销售系统辅导顾问师
《营销CPU核动力系统》创建人
清华大学、上海交大、浙江大学、华中科技、华东理工等总裁班特聘讲师
2010年度中国营销杰出著作奖《铁军式营销》作者

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