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企业数据库建设和精准营销

 

《企业数据库建设和精准营销》课程大纲

课程收益
1、现象与变局:传统市场发生深刻变化,消费者行为习惯转移,市场沉降,大数据营销的O2O时代来临。
2、系统与手段:全面呈现大数据背景下企业会员营销4大落地系统,全面重构企业会员营销的盈利基因。
3、连接系统:通过网商、微信、CRM、微分销系统进行会员营销与管理的方法与手段,构建全民营销体系。
4、社群系统:通过微群、QQ群的打造,建立企业会员强关系的方法与手段
5、口碑系统:通过大数据SEM营销、事件传播和内容营销,打造企业好的口碑方法与手段
6、数据库系统:通过大数据库和微信会员体系,建立圈层营销会员体系,激发用户参与、分享、互动的方法与手段  


课程大纲
第一讲  大数据时代企业营销体系变革
一、企业大数据时代变化特点
1、从客户到用户
2、从渠道到入口
3、从品牌到口碑
二、大数据营销变革核心
1、线上入口链接;
2、会员数据库经营
3、用户思维至上
三、大数据精准营销“三板斧”
    1、搜索营销
    2、内容营销
    3、会员营销
四、企业在营销转型中要做什么?
    1、建系统
    2、找用户
    3、做内容
    4、拼服务
5、促成交
五、企业数据库平台组成
1、ERP系统
2、CRM客户关系管理系统
3、SCM供应链管理
案例解析:
(1)宝马如何通过第一场雪去卖雪地胎
(2)阿里巴巴市值高达2300亿美元的原因解析
第二讲  找用户与品牌SEM营销
一、从购买广告到赢得用户
1、展示类广告衰退
2、RTB实时竞价模式
3、互联网推广的效果付费
二、网上如何找用户
1、社群中找用户
2、SEM中寻找
3、社交媒体中挑选
三、数据搜索入口构建
1、百度竞价排名
2、用户IP地址
3、腾讯聊天数据记录
4、支付宝用户消费分析
四、搜索引擎SEM营销
1、口碑搜索卡位
2、百度指数应用
3、舆情监测热词
五、网络口碑软文SEO写作要求
1、主关键词密度
2、长尾搜索词组设计
3、标题制作
4、视频、图片应用
5、借助热词跳转
案例解析:
(1)阿那亚为何搭建“海边孤独图书馆”?
(2)双汇火腿肠的口碑搜索“失位”
第三讲   O2O策划与内容营销
一、O2O电商营销模式
1、线上入口
2、线下体验
3、双线支付
4、平台闭环
二、在线社群关系建立
1、微群、QQ群的建立
2、拉人入群
3、渗透用户群
4、群内黏性提升
三、线上的内容营销
1、话题建立
2、事件传播
3、故事故事
4、大V与“水军”的合作
四、O2O商业文案策划
1、主题设计
2、资源调配
3、活动方案
4、媒体合作
5、传播口号
6、执行环节
五、全民营销
    1、微信分销系统
    2、微商的下家召集
    3、合伙人的管理
案例解析:
(1)澳大利亚旅游局“世界上最好的工作”商业策划亮点
(2)天津大爆炸哪家企业在做借势营销?
第四讲  会员数据库运营与全网营销
一、数据库圈层营销模式
1、通过数据关系销售
2、企业CRM客户关系管理系统
3、建立数据资源库
4、数据的商业行为分析
二、数据圈层人群划分
1、用户习惯
2、消费水准
3、网友爱好
三、会员营销模式
1、会员系统
2、微信会员商城
3、会员商业行为分析
4、会员直销应用
四、营销中的跨界整合
1、异业结盟
2、细分消费群体
    3、品牌效应迭加
    4、延长用户消费链
五、全网营销渠道整合
    1、媒体效果合作
    2、资源置换
    3、搜索新闻源网站合作
    案例解析:
(1)OPPO的会员精准营销策划案
(2)奔驰和阿玛尼为何混搭合作?



培训师介绍

刘炜

刘炜
国内互联网应用和媒体实战专家,互联网BMI应用创始人
资历背景
中国管理培训联盟讲师
中国高校EDP联盟讲师
新华网区域频道总编辑
互联网BMI应用总教练
曾任解放军陆军军官学院教官

授课风格
课程设计新颖,专业表现力强,语言表述极富逻辑性,涉猎知识宽泛,实战案例解析到位,原创应用案例多;善于利用视频配合教学,课堂生动活泼、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。
授课经验
大型央企:国家电网、中国烟草总公司、中国建筑总公司、中国移动公司(广东、四川、江西、安徽、河南、贵州)、中国电信公司(广东、四川、吉林、安徽)、中国联通公司(安徽、吉林)、中国集邮总公司、中国平安保险公司、中国太平洋保险公司、中国航空通用飞行集团公司、中国太平保险公司、南方航空公司、东方航空公司、中国中铁四局集团公司、鲁能集团、中国一汽、东风汽车。
其他企业:万达、万科、一汽奥迪、宝马、东风悦达起亚、九洲通医药集团、华润地产集团、广东电信公司、中国青年旅行社、招商银行、华润三九集团、天津泰达集团、杭州万事利集团、大连亿达集团、广东东江威立雅公司、中石化安徽公司、太原邮政总公司、安徽九华山投资股份公司、长沙地铁集团、合肥滨湖控股集团、亳州建安集团、北京金泰地产公司、广州永龙地产公司、合肥燃气集团、鄂尔多斯金威路桥公司、安徽国轩高科、邯郸阳光百货集团公司等培训。

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