当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王老师:消费者行为学与营销策略(2天) (课程编号:1001113180)

消费者行为学与营销策略(2天)

 

《消费者行为学与营销策略(2天)》课程大纲

课程对象:营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者


课程背景


研究消费者行为一定和福尔摩斯探案一样扣人心弦,不过它却是用来帮助解决这种类型的问题的:第一,为什么女性和男性会为了改善自己的容貌,可以忍受整容手术的痛苦?第二,一家公司如何利用互联网来对一位新生流行歌手进行宣传?第三,为什么人们被吓得半死,还喜欢看恐怖电影?第四,如何使用对消费者决策的理解去设计产品并制定营销策略?
消费者行为学是所有营销方法之母,也是营销管理的公理假设基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时,你可以轻易的找到有效的营销手段,创造性的使用你的资源与智慧,灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。
本课程通过深入浅出的讲解,带你走入人类行为学的神秘殿堂,一系列引人入胜的问题的探讨,帮您解答营销中的困惑与问题。
课程收获
1、通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具;
2、解析宝洁等名企消费者行为分析的方法,为您的企业开启新的营销思路;
3、在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动,开创营销佳绩;
4、提供和教师高度互动性的、充分的讨论时间。
适用对象
企业董事长、总经理、营销总经理、营销总监、营销经理等中高层管理者。
课程大纲
一.营销的本质—改变态度—改变行为
1.改变客户与消费者的态度
2.改变合作伙伴的态度
3.改变员工的态度
二.行为学—态度行为的公理
1.营销透视营销的问题:是否存在成功的营销策略?成功的营销经验可以复制吗?我们认为无可挑剔的产品消费者为何不买?营销者认为周密的计划市场为何反应平淡?怎样才能连续长期的生成可靠的营销策略?
2.消费者透视:消费者行为学包含三层含义:消费行为是动态的;它是互动过程;它涉及交易
三.消费者行为理论与市场营销
1.行为研究的目的与内容
2.行为学与营销实践
3.产品分析与策略选择
4.需求的特点


Case Study-1:可口可乐与百事
Case Study-2:伊莱克斯厨具新概念


5.行为实施与行为理由


a.动机理论
b.动机与知识体系
c.动机与产品概念


6.宣传(广告)与行为学


a.宣传与态度理论
b.态度改变的过程


7.区域营销与文化


a.文化与消费行为
b.文化的非语言因素
c.文化营销


培训师介绍

王老师

中国企业平衡量化管理理论创立者;
中国消费者研究\品牌建设专家;
2006、2008、2011年度中国十大营销专家;
中国石化集团、北京华融集团等多家知名企业首席营销管理顾问;
曾任美国百事可乐/百事食品(亚洲)公司市场总监;
清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学等国内知名院校EMBA、总裁班管理课程特聘教授。

《消费者行为学与营销策略(2天)》所属分类
《消费者行为学与营销策略(2天)》所属专题
《消费者行为学与营销策略(2天)》关键词
《消费者行为学与营销策略(2天)》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2018-01-22)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
海外营销相关讲师
常兴
  • 培训师:常兴
  • 所在地:深圳
  • 前华为营销金牌讲师
孙凯
  • 培训师:孙凯
  • 所在地:北京
  • 华为海外营销专家
营销策略与经销商管理培训相关讲师
王清福
  • 培训师:王清福
  • 所在地:郑州
  • 企业总裁利润提升资深教练
舒轼
  • 培训师:舒轼
  • 所在地:杭州
  • 中国实战店铺营销专家
房地产营销相关讲师
袁琪
  • 培训师:袁琪
  • 所在地:上海
  • 服务领域顾问
刘海波
  • 培训师:刘海波
  • 所在地:深圳
  • 企业家
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×