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标杆地产企业的招标采购、工程合同、供应商管理、商务谈判策略有效落地与案例分析

 

课程大纲

【课程介绍】
营改增后不同的采购成本和采购方式对最终成本产生了复杂的影响,同样的采购方式对不同的项目可能得到完全相反的结果。
本课程通过对营改增的解析,运用高效的计算公式,快速测算确定采用甲供材、分包的范围,以及是需要增值税专用发票还是只需要普票,从而实现成本管理与采购的联动,合理规划税筹。
随着企业规模的扩大和行业竞争的加剧,采购管理的重要性日益凸显。如何进一步提高采购效益和效率,同时规范采购行为,防范采购质量风险和人为风险,成为企业持续扩张的关键一环。
本课程旨在通过对标杆企业采购管理制度、方法的深度解读,重点阐述制度、方法的关键控制点,分析这些制度、方法制定背后的原因和目的,揭示标杆房企制度、方法背后的管理精髓和本质,从而真正掌握标杆房企的制度、方法并融会贯通,避免生搬硬套。
房地产资源整合的特点,决定了成本、采购部门需要进行大量的谈判和供应商管理。提高供应商管理和谈判能力不仅能给公司节省成本,还能缩短谈判时间,减少双方合作矛盾,改善供应商管理,从而有利于项目的顺利开展。而谈判省下来的钱都是实实在在的利润,也是最直接、最快速的降低成本的方法。
【课程收益】
1、全面解读标杆房企工程合同、供应商、招标采购制度、流程精髓
2、深刻理解标杆房企工程合同、供应商、招标采购管理核心关键控制点
3、分享标杆企业典型案例及现场案例互动讨论
4、掌握商务谈判原则、谈判策略与技巧
5、直击内核:基于标杆地产深刻剖析招标采购的核心与死角
6、举一反三:标杆地产企业的合同管理的纵深比较
7、案例演绎:经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致
8、方法落地:多种方法确保招标采购策略、谈判技巧、的有效落地
【培训对象】
1、地产企业董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监
2、中层管理人员:成本(造价)、合同部
3、采购分管领导;招标、采购、成本(造价)经理、主管、造价工程师
4、招标、采购经理、主管、采购工程师
【主讲内容】


一、“营改增”对地产开发企业及采购管理的变化及案例
1、世界性难题:建筑链的营改增
2、营改增对利润率影响的案例分析
3、营改增对房地产的税务筹划产生什么样的影响
①营改增招采界面的影响
②营改增对可抵扣的内容的增加
③营改增对上下游产业链的影响
④营改增对项目开发总体税负的影响
4、营改增对建筑行业税筹的影响
①营改增对劳务分包的影响
②营改增对地材供应链的影响
③营改增对施工企业总体成本的影响
5、营改增之后对招标采购策略的调整
①营改增后哪些工程、材设适合“甲供”
②关于“小规模纳税人”的发票处理
③营改增对增值税发票的时效性
二、房地产项目开发全成本构成解析
1、直接费构成
2、简接费构成
3、人工费、材料费在全成本中的占比
4、招采在项目开发全成本中的重要作用及意义
三、现阶段房地产招标采购发展趋势及案例分析
1、高度集中化、规模化的采购
2、分级管控的供应链战略
3、集中采购推动下的物料标准化配置
4、网上招标系统的逐渐推广
5、更加专业、常态化的审计
6、互联网+模式下的平台采购
四、如何设计适合公司管理模式的招标管理制度
1、招标管理制度的使命
2、招标管理制度需解决的“双规”问题
3、招标管理制度中的行为设计的两条“道路”:阳光大道及羊肠小道
4、招标管理制度中的基本原则设计及逻辑分析
5、招标管理界面的二维度设计
6、招标管理制度中的关键动作标准化及分级管控
五、房地产企业招标流程16个关键控制点详解
1、招标计划管理         2、招标启动会
3、考察                 4、入围审批
5、送样、封样及样品评审 6、标前交底
7、发标                 8、询疑、答疑、补遗
9、开标                 10、清标
11、澄清                12、初评会
13、议标                14、定标
15、存档                16、标后交流
六、房地产企业如何推动年度招标采购
1、年度招标的意义
2、无图无方案的情况下如何实现年度招标
3、哪些分项工程和材料设备适合年度招标
4、年度招标的优缺点分析
5、年度招标的策略设计
①历史经验数据的积累和分析为年度招标提供策略支持
②标准化体系建设是年度招标的重要基石
③如何通过规模化采购是降低采购成本
④年度招标的分供方选择策略
七、总包招标、保温涂料、铝合金门窗、弱电智能系统招标、采购案例分享
1、总包招标风险预控及策略分享
①总包考察阶段的风险预控
②总包资格预审的主要内容
③合同条款中重要风险控制点
④清单编制的主要方法
⑤如何控制不平衡报价
2、保温涂料的招标案例分享
①三把火导致的保温节能系统的市场变化
②保温系统构成及各个系统优缺点分析
③涂装系统构成
④保温涂料系统招标的关键控制要点
3、铝合金门窗招标案例分享
①铝合金门窗基本构成
②铝合金门窗招标关键控制点
4、弱电智能系统年度招标案例分享
①弱电智能系统构成分析
②弱电智能系统年度招标的策略设计
③如何梳理和建立标准化系统体系
④关于“藤”和“瓜”的关系分析
八、房地产企业合同管理精解及案例分析
1、合同标准化体系的建设
①标准商务条件的梳理
②合同风险的梳理与管控
③如何正确对待合同条款中的“奖”与“罚”
④如何理解及运用合同中的强势条款
2、合约规划
3、无效条款的认定
4、永远的博弈:索赔与反索赔
九、房地产企业分供方管理精解及案例分析
1、运用“情感帐户”管理分供方
①招采部门是企业形象的窗口
②获得尊重与尊重别人
③合同执行中的“对立”与“合作”
④实事求是是解决合同纠纷的基本出发点
⑤拒绝“潜规则”
2、如何构建分供方的评价体系
①“打铁尚需自身硬”,企业诚信是建立分供方评估的基础
②评估的对象:重要分供方
③多维度评估指标中的“客观分”与“主观分”
④评估指标中的各专业关注重点
⑤评估频度:年度与月度评估的平衡
⑥评估结果的处理:针对团队个人的奖励
⑦分供方激励淘汰机制的建立
十、商务谈判原则、谈判策略与案例分析
1、商场上的博弈:谈判艺术
2、过招之前的闭门修练
①谈判人员的性格强度、应变能力、专业能力、逻辑分析能力
②选在“主场”战斗,避免客场失利
③谈判前敌我双方的优势与劣势分析
④“红军”和“蓝军”的较量
3、谈判时机的选择
①对方资金困难的时候
②对方团队内部有分岐的时候
③对方受到政府机关制裁的时候
④对方内忧外患之时
4、过招之时的招势分解
①初试锋芒,试探底线
②红脸与黑脸的对手戏
③避重就轻,转移视线
④共谋未来,放弃短期利益,赢得长期利益
⑤没有软蛋的崩溃谈判
⑥充满人情味的情感谈判
⑦利用信息不对称进行谈判
⑧价格谈判中如何找出对手隐藏的多余报价
⑨暴力竞价法
5、谈判的经典案例分享
案例:某总包索赔谈判经典案例




培训师介绍

林老师

重庆建筑大学建筑工程专业毕业,MBA, 全国注册造价工程师,20年采购及成本管理经验。
现任某地产(集团)有限公司采招中心总经理,其中,3年施工单位,5年监理公司, 12年某50强地产(2002至2014年)工作经验。曾担任50强地产造价采购部招采负责人(任职3年),城市公司造价采购总监(任职2年)。
经历了50强地产企业从6.2亿到500亿,从单一城市,多业态、多项目开发到跨区域、多项目的全国规模化扩张的全过程,参与了龙湖地产成本管理体系搭建、完善、优化的全过程,在房地产项目成本控制和合同、招投标管理方面有深刻的体会和丰富的实操经验。
熟悉工程管理,精通工程招标及材料采购,精通成本管理,目前已受邀为百余家房地产企业做成本、采购管理等方面培训和咨询。培训课程严谨实效,有很强的实操借鉴意义,受到业界成本管理经理人的普遍好评。

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