当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》陈震:铁军式营销——营销团队建设与管理 (课程编号:1001112883)

铁军式营销——营销团队建设与管理

 

课程大纲

领导者都满怀希望自己企业的销售团队胜似“铁军”,攻无不克,战无不胜!可现实中总有摸着石头过河多年,至今还跌跌撞撞找不准方向的,缺少套路与兵法的现状;过往“拼价格砸广告”的混战时代过去了,公司需要专业化的营销队伍,市场呼唤有差异化职业化的团队形象该出场亮相啦。

可问题来了,在新形势和新观念中如何保持团队士气,员工战斗力?如何让团队形成有趣味性挑战性的竞争环境?如何让销售和服务方式有差异化规避产品同质化的尴尬?

究竟有哪些独到的方法策略拿来可用?打造一支维持高绩效、高业绩增长能力的销售团队又有哪些方面需要提升改良呢?销售管理人员和管理方式如何从“打散拳”提升为有威慑力的“组合拳”何谓“战队打造”?我们应该学习什么?

一、从狙击手蜕变为指挥官

1、优秀从当狙击手开始

PS:抛弃“得过且过”“小富即安” 的思维

 每个人都有成为优秀的机会

2、从狙击手蜕变为指挥官

PS:“我枪法准”到“大伙都过关”

 成为指挥官的价值意义

 销售指挥官的六大必备素质

3、蜕变从自我管理起步

PS:士兵和指挥官的角色定位

角色转换的身份识别

蜕变从自我管理开始

二、打造一支有战斗力的团队

1管理意识从员工的角度出发

 PS:人文思想变化造就现代员工价值观的差异

  实现“我要做”的动力根源

2、员工敬业阶梯中的不同诉求

PS:要想马儿跑得快,单吃草是不够的

 改善工作方式提高敬业精神的12题

3、看得清够得上的晋升机会

PS:搭好梯子好攀登

 制定清晰的晋升标准

4、优胜劣汰的竞争机制

PS;名利都是拼出来的

 与时俱进的奖励措施

【总结讨论】你准备怎样着手改进?

三、提高成交率的销售思维和策略

1、如何从客户角度引导?

PS:如何从客户角度出发引导判断?

谁是我的菜?

2、深度挖掘客户的关键

PS:如何塑造公司和产品价值让客户心动?

找到客户做决定的关键点产生共鸣

3、维系客户关系

PS:我们能够给予客户什么?

如何把服务和销售结合为一个整体?

【演练实践】应用销售思维的角色扮演

四、 要结果,更要抓过程

1、明确目标计划

PS:建立PDCA的执行系统

2、检查与评估

PS:三令五申为何执行效果不佳

业务盘点会议落到实处

3、掌控与纠偏

PS:掌握业务困惑的10个原因

业务干部如何业务解惑的10种方法

4、循环往复形成系统


培训师介绍

陈震

集实业投资、管理研究、教学落地于一体的三栖实践者
企业销售系统辅导顾问师
《营销CPU核动力系统》创建人
清华大学、上海交大、浙江大学、华中科技、华东理工等总裁班特聘讲师
2010年度中国营销杰出著作奖《铁军式营销》作者

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