当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》路长全:品牌战略与切割营销 (课程编号:1001112874)

品牌战略与切割营销

 

《品牌战略与切割营销》课程大纲

课程对象:中高层管理人员,营销人员
课程概要
什么是营销?
  产品能不能卖出去,关键在于消费者“认为你好不好”,而不是产品“本身好不好”。在营销世界中没有真相,只有消费者的认知。所以营销的较量就是能不能达成认知的较量。实现认知的最有效策略就是切割!什么是切割营销?
  切割营销,就是站在竞争的角度,对复杂的市场进行切隔,找到一个让消费者接受我们的区域,快速认同我们,规避与强大竞争对手的竞争,同时将竞争对手逼向一侧。微妙地改变强弱之间的力量对比,从而实现以小博大,以弱击强,以轻举重。
  面对复杂、庞大的中国市场和消费人群,最有效的竞争策略就是:清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线,在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域,实现难得的成长时间和空间!
  就如面对一块蛋糕,你要吃下它,最好的策略就是拿刀切一块下来,直接、快速、有效!
  本次课程,我们有幸邀请到切割营销的创始人路长全老师。路老师的名字在中国营销咨询策划界如雷贯耳,堪称行业执牛耳者,其领军的赞伯营销机构服务过极多的国内知名品牌,也帮助中国很多企业实现了品牌建立与业绩腾飞!
 
课程概况
  切割营销,就是站在竞争的角度,对复杂的市场进行切隔,找到一个让消费者接受我们的区域,快速认同我们,规避与强大竞争对手的竞争,同时将竞争对手逼向一侧。微妙地改变强弱之间的力量对比,从而实现以小博大,以弱击强,以轻举重。
  (一)感性切割—将同样的产品卖出不同。
  (二)类别切割—规避强者的以弱击强
  (三)市场切割——实现强弱关系的迅速转换
  (四)人群切割—提升有效投入的途径
  (五)品牌切割——激发感性力量创造隐性价值
 
课程大纲
第一部分   管理者的教练角色
1、案例分析:经理和下属都在想些什么?
2、管理者是通过他人提升绩效
3、管


培训师介绍

路长全

路长全
中国营销战略与品牌运营专家
  著名营销管理专家,北京赞伯营销管理咨询公司董事长;
  现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、北京大学特聘课程教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等
路长全被誉为中国最具价值的营销实战专家,曾任伊利营销副总、巨能实业集团副总裁/产品运营总经理、伊利集团营销副总、(意)赞邦集团中国公司营销总监、远大集团营销策划副总等,是中国一系列成功品牌的幕后导师和操刀者,在中国企业界享有极高声誉。20年来,路长全致力于中国品牌营销理论体系的构建,提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说,创建了“切割营销”和“品牌二极法则”等著名理论,并著有《解决》、《切割营销》、《品牌二极法则》等具有广泛影响力的书籍。
服务客户
电信业:
中国电信,中国移动;消费品与服务业:宜家家私、联想集团、捷豹陆虎、海南航空,SGS通标、中航集团、最佳西方酒店、碧桂园集团、时代地产、金地集团、合景泰富集团、慧聪网;IT、家电企业:美的集团、利盟集团;制造业及工业:BP石油、诺基亚、爱立信、马勒中国
金融行业:招商银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、深圳发展银行、信诚保、泰达宏利。

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