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2天1夜超越销售目标

 

《2天1夜超越销售目标》课程大纲

培训地址;上海明捷万丽酒店 Renaissance Shanghai Putuo Hotel ;上海普陀区铜川路50号近岚皋路
 
时间:2017 102627
参会费 :4800/
 
备注:2天会议包含上、下午茶歇及午餐   
 
为什么要参加本次培训:
1、培训是很贵,但不培训更贵;
2、小小的微调,优秀业务员业绩增加一半;
3、仅换个位置,就可以快速激活业绩差的业务员;
4、换一种思路,你的产品将更好卖;
5、换一个方法,你的产品将卖得更多。
6、换一种谈法,你的客户将买得更多。
7、调整个方向,投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍;
8、改个小政策,让赚钱的人多一倍;
9、仅2天时间,销售管理将节约你90%的时间成本;
更多好处,参加学习后体会更深刻。
 
学员为什么乐意学习本课程的6个理由?
分工:每组选出队长、副队长、秘书、纪委,有组名、口号,让学员很快融入团队。
互动:讲师出题,2人先讨论,8人一组总结,集体给出答案,100%的参与度;
竞争:小组之间PK,选出最优答案,学员学习更有激情;
考核:三次考核,每次选出得分最高团队、成长最快团队,学员更投入;
奖罚:赢了有奖励,输了有处罚,让学习更有成就感;
快乐:王越老师8年讲课程功底,亲切、风趣、幽默,内容有深度,懂学员的内心。
 
课程独特亮点:
以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展方法与策略的学习;
催化生发:课程以催化学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是讲授为中心;
落地执行:本课程无限细化策略与方法,以立即可以执行为前提;
全员营销:本课程适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识
穷尽可能:本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员。
 
参加王越老师课程公司收益:
投入回报:让企业最少赚100倍的培训投入费用;
节省时间:最少节省企业1年自我摸索的时间;
新人存活:新员工存活率最少提升40%
激发动力:让优秀老员工业绩提升最少20%
团队精神:让员工更多交流、彼此深入了解,更懂得如何相互配合;
企业文化:让员工更感恩公司与老板;
 
课程大纲:
 
第一部份 :老客户挖潜系统;
1、如何让老客户产品涨价?
13个涨价的理由总结
涨价的4个步骤
补偿的方法
不给老客户提涨价,老客户一定会要求你降价
 
2、如何让老客户采购不同产品?
7种不同的销售模式:增销、追销、锁销
成交价值最大化;
如何设计3种成交提案?3种追销提案?
销售要把握客户的火候;
 
3、如何让老客户提前预定?
抢占客户的注意力;大部份的客户都是被动的;
销售不主动,客户迟早换了你,永远不要让客户主动;
12个记客户提前预定的理由;
 
4、如何让老客户加大最低起订量?
引导客户批量购买,而不是实量购买;
让客户加大最低起订量的14个理由;
占用客户的流动资金与库存;
 
5、如何制定老客户转介绍政策与方法?
能否获得转介绍是业务员是否进入成熟、平稳期的标志之一;
符合转介绍条件的客户具备哪些特点?
8种方法让客户帮你转介绍;
让客户转介绍前的3个提醒;
销售人员平时要建立4种客户圈;
 
6、如何挽回断约的客户?
断约客户的满意度才是真实的客户满意度;
常见流失的6种客户;
常见对公司不满意的8个原因;
 
7、如何对标竞争对手?
你的客户在竞争对手那里,你要把他抢回来;
任何优秀的企业都会把某家公司当成自己的对手;
如何开展屠龙大会?你先吃掉谁?
常用强攻竞争者客户的6个策略;
 
8、提高客户忠诚度的30种方法。
为什么客户的背叛是一种常态?
你的客户在裸奔,你为什么不给竞争对手树立防护墙?
如何增加客户的退出成本与转换成本?
 
第二部份 新客户开发
 
第一章: 新客户开发策划
0 1,为逆水行舟,也是最耗时、最费力、最花钱的环节;
想抓住所有的客户,最后什么客户都得不到;
要做大概率的事,而不是小概率的事;
选择比努力更重要,找消费能力强、匹配度高、竞争力小的客户;
不区分客户会让你压力变大,筋疲力尽,忙于应对各种问题
 
第一节:发现客户
谁是客户?对客户群体进行无限细分
客户在哪?找到精准鱼塘
谁还知道?全源渠道开发客户
计算单位客户成交时间与成本
 
第二节:吸引客户
客户目前存在问题分析
客户痛苦分析
客户为什么要来?如何吸引客户来?
客户为什么而等待?给客户等待的理由
如何给客户一个无法拒绝的理由
如何给客户诱饵产品
 
第三节:粘住客户
如何给客户涂胶水?
精确传播,营销的水龙头
大、中、小客户区别管理5+50+45+365管理规则
业务拜访日程要求8631+30的规则
销售流程标准与瓶颈的分析
 
第四节:成交客户
如何设计成交提案?
如何试探客户的信任度?
主要竞争对手分析
匹配产品,如何提高客户单次成交价值?
道具表现,如何设计销售导具?
如何消除客户付钱的痛苦?
常用9种促销方式
让客户相信产品值的21种方法
 
第五节:客户传播
打台球,通过每一位客户发现背后更大的价值?
如何让客户帮你转介绍?
提升客户忠诚度的30种方法
如何挽回不满意的客户?
 
第二章:如何开发新的区域、领域?
寻找利润高,销售额高,增长快,竞争小的区域与领域;
谨慎试点, 重点进攻,有效复制,迅速扩张;
 
第三章、如何提升客户转化率?
行销业务的转化率;
座销业务的转化率;
网络业务的转化率;
 
第四章、杠杆借力
进不了门,找不到人,判断不了真实态度,不知道有效商机,送不了礼
借力,才不至于把自己的资源全部消耗完;
每一个需求都不是孤立的;
 
第三部份:业务员潜能挖掘系统
1.提升内在能力? 为什么专业、自信、口才并不是面试录取的核心标准?
2.如何发现个人瓶颈?
3.梳理销售流程,制定工作标准;
客户准备与标准要求;
电话与陌生拜访标准与关键动作要求;
与客户建立信任关系的标准与关键动作;
样品与方案的标准与要求;
客户考察与体验标准与要求;
客户应酬与接待标准与要求
商务谈判标准与要求
技术洽谈标准与要求
销售跟进标准与要求
售后服务标准与要求
账款催收标准与要求
 
4.如何让优秀员工业绩翻倍?
5.如何调动业绩差的员工工作积极性?
6.如何让业务员的工作时间更有价值?
7.销售车轮战术中,如何进行人员分配?
8.业务员客户拜访量细化与要求;
9.销售团队增员标准与要求;
10.如何开展全员营销?
 
第四章 :产品价值定义
1.如何销售新产品?
核心产品内容提炼;
形式产品内容提炼;
期望产品内容提炼;
附加产品内容提炼;
情感产品内容提炼;
潜在产品内容提炼;
知识产品内容提炼;
2.产品方案的设计
如何设计不同的产品组合?
3.价值塑造
特色、区别、价值、身份、荣誉
4.产品10种营销策略
5.市场调研
6.如何讲好自己的品牌故事;


培训师介绍

王越

销售团队管理咨询师、销售培训讲师;
 曾任可口可乐(中国)公司业务经理;
阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;
 清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;
新加坡莱佛士学院特约讲师;

 2000年至今一直从事销售与业务员激励与训练工作,培训学员超4万人次,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。

【曾经培训过的部份客户】
华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/三一重工/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院/

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