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房地产狼性全员团队阳光心态及执行力培训

 

课程大纲

一、【课程背景】
2016房地产市场竞争空前激烈,房地产供给量严重大于市场需求,造成整个房地产市场销售情况异常艰难。目前楼市正处于下行趋势还在继续,行业正处于深度调整,成交量和成交价格一直不理想,房地产营销面临前所未有的压力。
2016年市场竞争压力和挑战性是历史以来最有挑战的一年,在2016年挑战如此激励的情况下,在我们团队内部,队伍越来越不稳定,管理层执行难到位,中层骨干人心浮动,特别是一线人员目标迷茫,消极心态,行动执行力被动,依然等待的模式面对当前的形势。
纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀,犹如春秋战国时代,胜者为王,败者为寇!在房地产行业流行一句话:只有冠军,没有亚军,不成交就没有任何收获!
比如同样的是绿城的产品,宋某某无法有效去化,为什么孙某某的狼性团队在3个月时间却能快速清盘呢?这值得我们每个地产人思考!
总结,当今房地产战场,如何实现房地产企业的个人冠军和让团队高效完成企业战略目标呢?但最少有一点那就是你要想成为项目冠军就必须拥有冠军团队做支持,必须要融入;你要与狼共舞,你必须是一匹狼,否则如果你是一只羊,你就只有被宰割的权利!同时只有在狼性团队中,我们每个人才能养成狼的那种团队协作,高效执行力的冠军精神和习惯!
二、【课程收益】
1、学会团队自身角色分析和定位
2、确立人生目标和梦想,激发业绩目标达成渴望度和决心度。
3、学会调整心态,每天保持积极阳光心态,积极主动不抱怨。
4、学会自动自发,超人般付出行动力,为业绩目标和努力奋斗。
5、提升学习意识,平时不断向公司优秀人士学习和成长,养成学习氛围。
6、提升团队凝聚力加强,合作无缝隙,使整个团队养成共盈得正能量的企业文化。
7、提升团队各部门执行力,提升工作效率,第一时间达成公司的业绩绩效。
三、【培训方式】
互动演练,学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%
四、【培训要求】
1、场地面积尽量大一些(以方便学员现场演练)
2、音响、话筒、投影仪
3、准备一份学员名单
4、要求人人参与现场实操训练
五、【培训对象】
房地产全体员工
六、【培训时间】
标准课时2天12小时
【课程大纲】
注:闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲,一切为提升业绩服务
(领导开训:强调学习的意义和纪律)
导言、关于学习的效率及学习方法分析
头脑风暴:您碰到哪些关于房地产全员高效团队心态执行力提升方面遇到的各种问题?每人
         提一两个问题, 闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插,分析。
 
《房地产狼性全员团队阳光心态及执行力培训》
第一单元:房地产狼性个人之 “自知”探索训练
一、我为什么要从事房地产工作?
二、成为房地产行业优秀人士必须具备哪些狼性特征?
三、自己在房地产公司角色定位和职业规划?
四、参加房地产狼性团队阳光心态及执行力迫切性?
分组探讨:作为一个优秀房地产职业人士,全方位分析个人与企业得关系是什么?以及如何
          运用这层关系,快速提升个人成长与房地产企业共同成长。
现场问题:我在从事房地产职场过程遇到哪些疑惑或者需要解决的问题?
第二单元:房地产狼性个人之“阳光”心态训练
一、房地产狼性卓越个人之专注目标、重视过程的计划心态


1、渴望度
2、专注度
3、准备度


二、房地产狼性卓越个人之积极向上、正面思考的激励心态


1、相信自己
2、突破设限
3、自我激励


三、房地产狼性卓越个人之巅峰潜能、兴奋突破的信念心态
1、我是一切的根源
2、过去不等于未来
3、不是不可能,只是暂时还没有更好的方法
四、房地产狼性卓越个人之永不自满、不断成长的进取心态


1、谦虚自我学习
2、坚持不断学习
3、超人般行动力
4、重复重复重复


五、房地产狼性卓越个人之顽强执着、绝不言败的坚持心态


1、责任承担
2、没有理由
3、爱和感恩


案例分享:碧桂园房地产销售拓客团队青岛分公司李海娜销冠案例故事分享,在这个案例中
          你体会到一个置业顾问要成为行业中销售冠军成功的秘诀有哪些?
工作计划:未来我们应该如何去计划和实践,让自己也成为自己心目中和现实地产销售中的
          冠军。
第三单元:房地产狼性卓越 “团队”训练
一、房地产狼性卓越团队共赢精神
1、房地产狼性卓越团队共赢“团队绩效”训练
2、房地产狼性卓越团队共赢“激发潜能”训练
3、房地产狼性卓越团队共赢“我们是我”训练
二、房地产狼性卓越团队沟通精神
1、房地产狼性卓越团队沟通“四步法”训练
2、房地产狼性卓越团队沟通“上平下”训练
3、房地产狼性卓越团队沟通“说服力”训练
三、房地产狼性卓越团队合作精神
1、房地产狼性卓越团队合作“忠爱团队”训练
2、房地产狼性卓越团队合作“付出奉献”训练
3、房地产狼性卓越团队合作“同进同出”训练
4、房地产狼性卓越团队合作“家人信任”训练
四、房地产狼性卓越团队服从精神
1、房地产狼性卓越团队目标“执行化”训练
2、房地产狼性卓越团队制度“标准化”训练
3、房地产狼性卓越团队行为“责任化”训练
4、房地产狼性卓越团队管理“激励化”训练
案例分享:深圳万科上海公司工程部和营销部协作案例,通过这个案例您学到了,企业战略
         目标达成必须怎么样的团队协作精神?
工作计划:未来团队协作中,我们应该保持怎么样的态度和行动去面对自己的团队,如何让
          团队成长,自己也成长?
第四单元:房地产狼性卓越团队之“执行”训练
一、房地产狼性卓越团队目标执行
1、定业绩目标原则
(1)、SMART
(2)、可视化
(3)、军令状
3、目标分解
4、资源挖掘
5、监督考核
二、 房地产狼性卓越团队系统打造
1、制度执行---------------制度是无情的,管理是有情的
2、流程执行---------------流程科学的、畅通的、支持的
3、团队执行---------------没有借口,没有理由,绝对服从
三、房地产卓越狼性团队执行力文化总结
1、执行力8字方针:认真第一,聪明第二
2、执行力16字策略:结果提前,自我退后;锁定目标,简单重复
3、执行力24字原则:执行前:决心第一、成败第二;
   执行中:速度第一,完美第二 ;执行后:结果第一,理由第二
四、房地产狼性卓越团队早课晚会执行激励总结训练
1、早会激励


(1)、激励舞蹈
(2)、面貌检查
(3)、公司训导
(4)、早会激励


训练环节:按照碧桂园销售团队早会进行激励训练学习,养成系统
2、晚会总结
(1)、团队汇报一天工作情况
(2)、没有达成目标原因分析
(3)、团队成员脑力激荡
(4)、现场演练
(5)、激励惩罚
(6)、第二天工作计划
训练环节:按照碧桂园销售团队晚会进行激励训练学习,养成系统
催眠:《房地产狼性团队忠诚感恩心灵洗礼》
注:以视频、游戏、故事、案例方式来激发房地产全体员工狼性潜能!


培训师介绍

闵新闻

闵新闻
一、【职业履历】
1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年
2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年
2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师
3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师
二、【授课风格】
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效方式,紧扣学员实际工作,保持学员高度参与,明锐发现问题,实效解决实际问题。
2、用“心”和自身态度在诠释实战销售,真正大幅度提升销售业绩。
3、运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式,通过外力和学员内心的碰撞,将正确的观念转化成为信念,把正确的行为变成习惯,以达到知行合一的训练目的;
三、【三大培训领域】
(一)、房地产初级员工类培训系列-----(6小时或2天)
1、 《房地产销售团队职业素养提升》 2、《房地产职场压力情绪管理》
3、 《房地产销售阳光心态正面思考》   4、《房产销售礼仪服装接待技巧》
5、 《房地产销售新员工职业发展规划》 6、《房产销售团队建设沟通技巧》
7、 《房地产销售感恩与忠诚实战训练》 8、《房产销售80 90后员工管理》

(二)房地产中高层类培训系列-------(6小时或2天)
1、《房地产销售新任主管如何走向卓越》 2、 《房地产中层干部实战管理训练》
3、《房地产高效经理人---- 赢在执行》 4、《房地产职业经理人素养与管理》
5、《中层干部的十项技能训练》 6、《房地产360度领导力艺术提升》
7、《房地产领导总教练实战技巧训练》 8、《房地产领导公众演说与危机处理》
9、《房地产领导有效授权与激励技巧》 10、 《九型人格与领导力塑造》

(三)房地产业绩销售技巧类----------(6小时或2天)
1、《房地产市场开发与客户管理训练 》 2、《房地产面对面顾问式销售训练》
3、《提问催眠式销售技巧及话术训练》 4、《房地产电话开发销售话术训练》
5、《如何与房地产客户建立信赖感训练》 6、《绝对成交及谈判技巧训练》
7、《房地产客户沟通与服务技巧训练》 8、《如何提升房地产店面利润训练》
四:【房地产三大金牌公众训练课】
1、《打造房地产销售冠军团队》 (3天2夜)
2、《房地产销售技巧与业绩力》 (3天2夜)
3、《房地产九型人格与领导力》 (3天2夜)
三、【服务客户】长春联丰地产城市滨河综合体、青岛海创投资公司、青岛工人温泉疗养院、山东百替集团巴彦淖尔投资公司、江苏昆山五丰地产公司、浙江农都农产品公司、青海省新千房地产公司、盐城商业大厦股份公司、无锡八百伴公司、宁波城投置业公司、福建泉州宏毅集团、安徽易景置业公司、香港荣丰地产公司、湖南长海集团、河南民航地产公司、福建南益集团公司、福建海峡西岸投资公司、徐州百货大楼、苏州圆融集团、深圳万科地产公司商业部、深圳金地集团、北京国泰恒生集团、鲁能地产集团(长春鲁辉房地产公司)、青岛颐中集团、福建海峡西岸投资公司、金华金东综合体项目、烟台鲁花丰益房地产公司、河南双汇地产公司、河南漯河华东地产集团公司、深圳中原地产顾问公司、新世界房地产公司、深圳祥祺集团、张一平创办的爱地时代房地产策划公司、深圳同致地产代理评估公司、苏州鹏云置业集团、赣州和富置业有限公司、河南太极置业公司与深圳新业地产公司、梅州方圆房地产公司、海南长信房地产公司,聊城凤凰新城、海纳地产、汉宇地产、、易居地产阳光100地产、金地房产、万科房产、易居房产
四、:【客户反馈】
1、我们在选择此类培训课程和老师的时候,闵老师在培训方面有10多年的房产工作经验,特别是他一直在企业担任执行董事,从未离开过企业具体工作,而且给很多的企业做过实战培训和咨询,这也是我们决定参加这次培训最主要的原因;我们公司的人力资源总监,培训经理,和分管培训的副总以及我本人抽出了2天的时间,系统的学习了闵老师的课程,受益颇多,确实给我们的企业在目前的发展阶段提供了一套系统的知识和有效执行方案,特别是在培训中,闵老师给我们企业做了一些具体指导,避免了很多弯路,非常感谢闵老师这样的职业精神和责任心!                                                   上海易居臣信房产经纪公司总经理(上市公司)――祁峰
服务过的客户有:长春联丰地产城市滨河综合体、青岛海创投资公司、青岛工人温泉疗养院、山东百替集团巴彦淖尔投资公司、江苏昆山五丰地产公司、浙江农都农产品公司、青海省新千房地产公司、盐城商业大厦股份公司、无锡八百伴公司、宁波城投置业公司、福建泉州宏毅集团、安徽易景置业公司、香港荣丰地产公司、湖南长海集团、河南民航地产公司、福建南益集团公司、福建海峡西岸投资公司、徐州百货大楼、苏州圆融集团、深圳万科地产公司商业部、深圳金地集团、北京国泰恒生集团、鲁能地产集团(长春鲁辉房地产公司)、青岛颐中集团、福建海峡西岸投资公司、金华金东综合体项目、烟台鲁花丰益房地产公司、河南双汇地产公司、河南漯河华东地产集团公司、深圳中原地产顾问公司、新世界房地产公司、深圳祥祺集团、张一平创办的爱地时代房地产策划公司、深圳同致地产代理评估公司、苏州鹏云置业集团、赣州和富置业有限公司、河南太极置业公司与深圳新业地产公司、梅州方圆房地产公司、海南长信房地产公司,聊城凤凰新城、海纳地产、汉宇地产、、易居地产阳光100地产、金地房产、万科房产、易居房产
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